Avainsana: markkinointitoimisto pk-yrityksille

Miten liidien hankinta ja markkinointi muuttuvat vuonna 2026?

Vuonna 2026 liidien hankinta perustuu yhä luottamukseen ja löydettävyyteen, mutta ne syntyvät eri tavalla kuin ennen. Ostajat muodostavat käsityksensä yrityksestä jo verkossa, usein ennen kuin myynti on edes mukana pelissä. Yritys, joka rakentaa kysyntää ja herättää kiinnostusta etukäteen, saa yhteydenotot ilman jahtaamista.

Miksi perinteinen liidien hankinta ei enää toimi pk-yrityksille vuonna 2026?

Liidihankinnan logiikka on muuttunut. Ennen riitti, että myynti soitti, mainosti ja oli aktiivinen verkostoissa. Nyt 70 prosenttia B2B-ostajista etenee ostoprosessissaan itsenäisesti ennen ensimmäistä kontaktia. Jos yrityksesi ei näy verkossa, sitä ei käytännössä ole olemassa heidän silmissään.

Perinteiset keinot – kuten kylmäsähköpostit tai satunnaiset mainoskampanjat – eivät enää skaalaudu, koska ostajat torjuvat niitä tietoisesti. Pk-yritys, joka haluaa laadukkaita liidejä vuonna 2026, joutuu ajattelemaan toisin: sen pitää olla löydettävissä, ei tyrkyllä. Tämä tarkoittaa investointia omaan sisältöön, hakukonenäkyvyyteen ja brändiin, joka vastaa asiakkaan kysymyksiin jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.

Markkinointi ei ole enää pelkkää mainontaa, vaan osa ostokokemusta. Yritys, joka pystyy tarjoamaan hyödyllistä tietoa ja oivalluksia verkossa, siirtyy ostajan mielessä automaattisesti asiantuntijaksi. Ja asiantuntijoilta ostetaan helpommin.

Miten demand generation eroaa perinteisestä liidien generoinnista?

Liidien generointi keskittyy keräämään nimiä ja yhteystietoja. Demand generation taas rakentaa kiinnostusta ja luottamusta jo ennen kuin ostaja on valmis ottamaan yhteyttä.

Vuonna 2026 markkinointi ei enää ala “kylmästä” yleisöstä. Pk-yritykset, jotka menestyvät, tekevät markkinointia jatkuvana prosessina: ne tuottavat säännöllisesti sisältöä, joka herättää kysyntää. Blogit, referenssit, webinaarit ja oppaat toimivat alustana, josta syntyy kiinnostus, ja lopulta yhteydenotto.

Demand generation on pitkän aikavälin peliä. Tulokset eivät synny päivässä, mutta ne kestävät. Kun yleisö alkaa tunnistaa yrityksen osaajana, inbound-liidien määrä kasvaa tasaisesti ilman jatkuvaa mainosrahaa. Tämä on kriittinen se ero, joka erottaa kampanjamarkkinoijan systemaattisesta kysynnän rakentajasta.

Miten brändi vaikuttaa liidien laatuun ja määrään?

Brändi ei ole pelkkä logo tai iskulause. Se on lupaus, joka toistuu jokaisessa kontaktipisteessä: verkkosivuilla, somessa ja asiakaskohtaamisissa.

Vuonna 2026 brändi on liidihankinnan moottori. Vahva brändi vähentää ostamisen riskiä ja nopeuttaa päätöksiä. Kun yrityksestä on muodostunut luotettava mielikuva, asiakas ottaa yhteyttä helpommin ja on valmiimpi ostamaan.

Pk-yrityksille tämä tarkoittaa käytännössä kahta asiaa: ensinnäkin, brändin pitää olla selkeä ja johdonmukainen kaikissa kanavissa. Toiseksi, sen pitää pystyä erottautumaan kilpailijoista aidosti, ei väittämällä “olemme asiakaslähtöisiä”, vaan osoittamalla se teoilla.

Brändi ei ole kustannus, vaan investointi liidien laatuun. Kun brändi toimii, inbound-liidit ovat valmiimpia ostamaan, ja myynti voi keskittyä todellisiin mahdollisuuksiin, ei satunnaisiin yhteydenottoihin.

Miten tekoäly ja automaatio muuttavat liidien hankintaa?

Tekoäly ja automaatio eivät poista markkinoinnin tarvetta, ne poistavat tuhlauksen. Ne tehostavat toistuvia prosesseja: kohdentamista, analysointia ja seurantaa. Tekoäly ei kuitenkaan voi vielä korvata sitä, mikä todella erottaa yrityksen muista: selkeä ajatus, hyvä tarina ja inhimillinen näkökulma.

Vuonna 2026 AI auttaa pk-yrityksiä kohdentamaan viestinsä tarkemmin. Se kertoo, mitä asiakkaat etsivät ja miten he käyttäytyvät verkossa. Mutta jos sisältö ei vastaa siihen tarpeeseen, teknologia ei pelasta.

Paras yhdistelmä onkin tämä: ihmisen oivallus + datan tarkkuus. Yritys, joka hyödyntää analytiikkaa ja tekoälyä suunnan näyttäjänä, mutta pitää sisällön ihmisenä ihmiselle, tuottaa parempia liidejä kuin se, joka yrittää automatisoida kaiken.

Miten pk-yritys voi varmistaa liidien laadun vuonna 2026?

Laadukas liidi ei ole kuka tahansa yhteydenottaja, vaan päättäjä, jolla on tarve ja budjetti. Liidien laatu syntyy kolmesta tekijästä: oikeasta kohdentamisesta, sisällön relevanssista ja konversiopolun selkeydestä.

Ensimmäinen askel on tunnistaa ihanneasiakasprofiili: kenelle yrityksesi tuottaa eniten arvoa ja kuka tekee päätöksiä. Tämän jälkeen sisältö ja kanavat rakennetaan palvelemaan juuri tätä ryhmää. Esimerkiksi referenssitarina samankaltaisesta yrityksestä toimii usein paremmin kuin geneerinen mainos.

Toinen askel on mitata liidien laatua, ei vain määrää. Kuinka moni liidi etenee tapaamiseen? Kuinka moni tarjous johtaa kauppaan? Kun markkinointia tarkastellaan liiketoiminnan tulosten kautta, liidien määrästä tulee sivutuote. Tärkeintä on, että oikeat ihmiset ottavat yhteyttä.

Miten rakentaa liidihankinta, joka tuottaa tuloksia myös ensi vuonna?

Liidihankinta ei ole projekti, jonka voi aloittaa ja lopettaa. Se on osa yrityksen kasvukonetta. Pk-yrityksen kannattaa rakentaa markkinointi niin, että se tuottaa tuloksia myös silloin, kun mainoskampanjat eivät pyöri.

Tämä tarkoittaa kolmea asiaa:

  1. Panosta omaan mediaan – verkkosivut, blogi ja uutiskirje ovat omaisuuseriä, jotka tuottavat liidejä vuodesta toiseen.

  2. Julkaise jatkuvasti arvoa tuottavaa sisältöä – artikkeleita, caseja ja oppaita, jotka auttavat asiakkaita tunnistamaan omat haasteensa.

  3. Pidä brändi ja myynti samassa suunnassa – kun viestit, kampanjat ja myynti puhuvat samaa kieltä, markkinointi muuttuu investoinniksi, ei kuluksi.

Vuonna 2026 liidien hankinta ei ole sattumaa. Se on seurausta johdonmukaisesta työstä, jossa sisältö, brändi ja teknologia kulkevat samaan suuntaan.

Jos haluat, että liidit tulevat sinua kohti eikä toisin päin, aloita kysynnän luomisesta. Funkkis auttaa rakentamaan markkinoinnin, joka toimii ilman tyrkyttämistä ja tekee brändistä vetovoimaisen.
👉 Varaa maksuton 30 min markkinointisparraus ja selvitä, miten viet liidihankintasi 2026-tasolle.

Ota yhteyttä

Miten siirryt tee-se-itse-markkinoinnista ammattimaiseen tekemiseen?

Monen pk-yrityksen markkinointi on pitkään ollut tee-se-itse-mallilla: yrittäjä tekee kaiken itse, koska muuta ei ehdi. Tämä toimii hetken, mutta kun liiketoiminta kasvaa, markkinointi ei enää skaalaa. Tässä käydään läpi, miten ammattimainen markkinointikumppani helpottaa arkea, vapauttaa aikaa ja vauhdittaa yrityksen kasvua.

Milloin tee-se-itse-markkinointi alkaa jarruttaa kasvua?

Yrityksen alkuvaiheessa markkinointi on usein perustajan käsissä. Sosiaalisen median päivitykset, verkkosivun tekstit ja satunnaiset mainokset hoidetaan iltaisin tai viikonloppuisin. Tämä toimii hetken, mutta kun liikevaihto kasvaa ja asiakasmäärät lisääntyvät, improvisoitu markkinointi alkaa jarruttaa kasvua.

Tässä vaiheessa tyypillinen haaste ei ole tahto, vaan aika ja osaaminen. Yrittäjä tietää mitä haluaa, mutta ei ehdi toteuttaa sitä johdonmukaisesti. Lisäksi markkinointi pirstaloituu: graafikko tekee yhtä, freelancer toista, ja strategiaa ei johda kukaan. Tuloksena on sekava ilme ja hajanainen viesti.

Miksi markkinoinnin ulkoistaminen on järkevää yrittäjälle?

Markkinoinnin ulkoistaminen voi tuntua vaikealta, etenkin jos on tottunut tekemään kaiken itse. Silti se on yksi selkeimmistä kasvun merkeistä. Kun yritys ulkoistaa markkinoinnin, se vapauttaa johdon keskittymään siihen, missä arvo syntyy – tuotteeseen, asiakkuuksiin ja liiketoiminnan kehittämiseen.

Ammattimainen markkinointikumppani tuo rakenteen, jatkuvuuden ja mitattavuuden. Kampanjat suunnitellaan etukäteen, sisältöjä tuotetaan systemaattisesti ja tuloksia seurataan. Lisäksi ulkopuolinen näkemys auttaa näkemään, miltä yritys näyttää asiakkaan silmin – ja miten se voi erottua kilpailijoista.

Mistä tunnistaa, että pk-yritys tarvitsee markkinointikumppanin?

Seuraavat merkit kertovat, että markkinointikumppani kannattaa ottaa mukaan:

  • Markkinointi riippuu yksittäisestä ihmisestä – jos hän ei ehdi, mitään ei tapahdu.

  • Verkkosivut, some ja viestit elävät omaa elämäänsä, ilman yhteistä linjaa.

  • Myynti ei saa tukea markkinoinnilta, eikä liidejä synny orgaanisesti.

  • Tunne on, että “teemme paljon, mutta tuloksia ei näy”.

Kun nämä merkit toistuvat, kyse ei ole yksittäisestä kampanjasta vaan rakenteellisesta tarpeesta. Ammattimainen markkinointikumppani rakentaa kokonaisuuden, joka toimii joka viikko – ilman että yrittäjän täytyy olla jokaisessa yksityiskohdassa mukana.

Miten aloittaa siirtymä ammattimaiseen tekemiseen?

  1. Tunnista kipukohta. Onko ongelma aika, osaaminen vai rakenne?

  2. Aseta tavoite. Mitä markkinoinnin pitää tuottaa – liidejä, tunnettuutta vai kasvua?

  3. Aloita kevyesti. Pilotti- tai kuukausimalli toimii parhaiten, kun yhteistyötä testataan käytännössä.

  4. Johda tuloksia. Mittaa säännöllisesti, mitä markkinointi tuottaa ja missä se vapauttaa aikaa.

Kun rakenne ja vastuut ovat selkeät, markkinointi muuttuu hallituksi ja tulokset alkavat näkyä nopeasti.

Miltä ammattimainen markkinointikumppanuus yrittäjälle näyttää käytännössä?

Pk-yrityksen markkinointi toimii vain, jos se on rakennettu yrittäjän ehdoilla. Siksi paras markkinointikumppani ei puhu korulauseita vaan ratkaisee ongelmia. Hän osaa yhdistää brändinrakennuksen ja myynnin, ja tuottaa konkreettisia tuloksia ilman turhaa prosessikerrosta.

Hyvä kumppani ei myöskään yritä “omistaa” markkinointia, vaan toimii osana yrityksen tiimiä. Yrittäjä pysyy ohjaimissa, mutta vastuu toteutuksesta ja jatkuvuudesta siirtyy osaajille. Tämä tuo mielenrauhaa – markkinointi etenee, vaikka kalenteri olisi täynnä.

Jos tunnistat yrityksesi tästä, nyt on oikea hetki siirtyä seuraavalle tasolle. Ammattimainen markkinointikumppani yrittäjälle ei ole kuluerä, vaan investointi kasvuun ja ajansäästöön.
👉 Varaa maksuton sparraus ja selvitetään, miltä pk-yrityksen markkinointi voisi näyttää ammattilaisten käsissä.

Ota yhteyttä

Markkinointi vie liikaa aikaa? Näin ulkoistat sen fiksusti

Pk-yrityksen markkinoinnin ulkoistaminen säästää aikaa ja resursseja – Funkkis markkinointikumppani pk-yrityksille

Pk-yrittäjän aika kuluu usein siihen, mikä tuottaa tulosta juuri nyt – ei siihen, mikä rakentaa kasvua pitkällä aikavälillä. Markkinointi jää helposti “sitten kun on aikaa” -listalle, vaikka juuri se tuo seuraavat asiakkaat.


Jos oma aika ei riitä kaikkeen, ratkaisu ei ole tehdä enemmän itse, vaan ulkoistaa fiksusti.

1. Miksi markkinoinnin ulkoistaminen ei tarkoita etäisyyttä vaan selkeyttä?

Moni pk-yritys epäröi markkinoinnin ulkoistamista, koska pelkää menettävänsä otteen tekemiseen.
Todellisuudessa hyvä kumppani tuo arkeen rakennetta ja ennustettavuutta: kalenterin, mittarit ja toistettavan mallin.

Kun yhteistyö toimii, yrittäjän ei tarvitse miettiä mitä seuraavaksi tehdään – se on jo suunniteltu.
Hyvä markkinointikumppani ei vie aikaa, vaan vapauttaa sitä.

2. Miten tunnistaa oikea markkinointikumppani pk-yritykselle?

Ulkoistaminen toimii vain, jos kumppani ymmärtää liiketoimintaa. Valitse toimija, joka kysyy oikeita kysymyksiä ennen kuin ehdottaa ratkaisuja:

  • Kenelle myytte ja miksi he ostavat?

  • Mikä on tärkein myynnin pullonkaula?

  • Miten markkinointi tukee myyntiä, ei kuormita sitä?

Kumppani, joka osaa johtaa markkinointia strategisesti, vähentää yrittäjän arjen painetta ja lisää tuloksia.

3. Miksi johdettu markkinointi on tehokkaampi kuin yksittäiset kampanjat?

Satunnaiset mainoskampanjat tai somejulkaisut eivät rakenna jatkuvaa kasvua. Johdettu markkinointi tarkoittaa mallia, jossa jokainen toimenpide vie kohti liiketoiminnan tavoitetta.

Fiksu ulkoistaminen tarkoittaa:

  • Selkeää strategiaa –> tiedetään, mitä haetaan ja miksi.

  • Kevyttä mallia –> ei raskasta byrokratiaa tai turhaa kokoustamista.

  • Tuloksiin perustuvaa raportointia –> yrittäjä näkee, mitä markkinointi tuottaa.

Kun vastuut ja rytmi ovat selkeät, markkinointi toimii taustalla, ilman että se vie aikaa yrittäjän kalenterista.

4. Paljonko markkinoinnin ulkoistaminen maksaa pk-yritykselle?

Hyvä ulkoistusmalli on aina joustava ja mitoitettu yrityksen kokoon.
Se ei ole “lisäkulu”, vaan investointi, joka vapauttaa aikaa ja kasvattaa liikevaihtoa.

Esimerkiksi pk-yrityksen perusmalli voi koostua:

  • 1–2 kuukausittaisesta kampanjasta tai sisällöstä

  • jatkuvasta mainonnasta ja optimoinnista

  • kuukausittaisesta raportoinnista ja suunnittelusta

Usein jo muutaman sadan euron kuukausibudjetilla saa aikaan tuloksia, kun tekeminen on johdettua ja dataohjattua.

5. Miten ulkoistaminen kannattaa aloittaa turvallisesti?

Aloita kevyesti, esimerkiksi puolen vuoden pilotilla, jossa mitataan tulokset.
Jos yhteistyö toimii ja markkinointi alkaa tuottaa näkyviä tuloksia, yhteistyötä voi laajentaa vaiheittain.

Kun markkinointi toimii kuin huomaamatta, tiedät, että se on ulkoistettu oikein.

Yhteenveto: miksi fiksusti ulkoistettu markkinointi on kasvun kannalta järkevää?

Fiksusti ulkoistettu markkinointi tekee yrittäjän arjesta kevyemmän ja liiketoiminnasta vahvemman.
Se ei vie aikaa,  se tuo sitä takaisin.

👉 Varaa maksuton 30 minuutin sparraus ja katsotaan, miten markkinointi voisi toimia teillä ilman, että se kuormittaa arkea.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Somemarkkinointi

Miten pk-yritys valitsee oikean markkinointitoimiston, kun asiakas on yrittäjä eikä markkinointipäällikkö?

Pk-yritykselle oikea markkinointitoimisto ei myy kampanjoita, vaan auttaa johtamaan markkinointia niin, että se tukee myyntiä ja kasvua. Yrittäjävetoisessa arjessa ei tarvita mainostoimistoa, vaan kumppani, joka ymmärtää liiketoimintaa, reagoi nopeasti ja tekee asiat käytännönläheisesti.

1. Miksi pk-yritys tarvitsee markkinointikumppanin eikä kampanjatoimittajaa?

Perheyrityksille ja teollisille pk-toimijoille perinteinen mainostoimistomalli ei toimi, koska se ei sovi yrittäjämäiseen tapaan tehdä päätöksiä ja edetä nopeasti. Pk-yrityksissä markkinointia ostetaan harvoin, ja siksi kumppanin pitää osata johtaa kokonaisuutta, ei vain toteuttaa yksittäisiä kampanjoita. Kun toimisto ymmärtää yrityksen tavoitteet ja arjen realiteetit, markkinointi alkaa palvella myyntiä — eikä toisinpäin.

Hyvä kumppani ei myy kampanjoita, vaan auttaa yritystä näkemään, miten markkinointi tukee myyntiä ja kasvua. Se tarkoittaa arjen konkreettista työtä:

  • Myynnin tukimateriaalit ja esitykset

  • Verkkosivujen kehitys ja konversioiden parantaminen

  • Näkyvyyden rakentaminen oikeissa kanavissa, ilman turhaa monimutkaisuutta

Kun toimisto ymmärtää yrityksen tavoitteet, markkinointi alkaa palvella myyntiä eikä päinvastoin.

2. Miten markkinointi pysyy pk-yrityksen arjen rytmissä?

Pienemmässä yrityksessä ei ole markkinointiosastoa, joka pyörittäisi kampanjoita ympäri vuoden.
Siksi kumppanin on oltava yrittäjämäinen, joustava ja käytännönläheinen.

Kun toimitusjohtaja tarvitsee uuden esityksen maanantaiksi, markkinointikumppani ei odota ohjeita, vaan reagoi.
Pk-yrityksen paras kumppani on sellainen, joka ottaa aktiivista vastuuta, ei vain odota toimeksiantoja.

3. Miksi B2B-markkinointi vaatii eri logiikan kuin kuluttajamarkkinointi?

Teollisessa B2B-ympäristössä päätökset syntyvät hitaasti ja perustuvat luottamukseen.
Siksi markkinointi ei ole vain näkyvyydestä huolehtimista, vaan myyntiprosessin tukemista.

Hyvä toimisto ymmärtää asiakkaan toimialan ja ostajapersoonat:
miten päätöksiä tehdään, mikä motivoi ostajaa ja mitkä viestit purevat insinöörille, toimitusjohtajalle tai hankintapäällikölle.

Markkinoinnin tehtävä on avata ovia myynnille, ei täyttää feediä sisällöllä, jota kukaan ei lue.

4. Miten markkinointistrategia muutetaan käytännöksi?

Pk-yrityksen markkinointistrategia ei ole 30-sivuinen powerpoint, vaan päivittäisen päätöksenteon työkalu.

Toimiston tehtävä on auttaa kiteyttämään yrityksen asema, viesti ja erottautumistekijät niin, että ne näkyvät kaikessa tekemisessä, verkkosivuista myyntimateriaaleihin.
Hyvä toimisto tekee strategian, jota käytetään yrityksen arkitoiminnassa.

5. Miten pk-yritys saa parhaan hinta-laatusuhteen markkinointiin?

Pk-yritykselle markkinointi on osa kassavirtaa, ei irrallinen budjettirivi.
Siksi jokaisen euron on näytettävä tuloksessa.

Hyvä kumppani pystyy mitoittamaan palvelun yrityksen kokoon, esimerkiksi:

  • Yhden kanavan pilotit ennen laajempaa kokonaisuutta

  • Kevyet kuukausimallit

  • Selkeä raportointi siitä, mitä markkinointi tuottaa

Pk-yritykselle paras toimisto tekee asiat järkevässä mittakaavassa, ei korporaatiotasolla.

6. Miksi luottamus on pk-yrittäjän tärkein sopimus?

Kun markkinointi ei ole pk-yrityksen ydintoimintaa, tärkeintä on tunne siitä, että kumppani ymmärtää arjen realiteetit.

Luottamus syntyy teoista: siitä, että toimisto vastaa nopeasti, selittää asiat selkokielellä ja kantaa vastuuta tuloksista. Yrittäjä ei halua markkinointipuhetta, vaan kumppanin, joka tekee sen mitä lupaa.

Yhteenveto

Pk-yritykselle oikea markkinointitoimisto on:

  • Strateginen mutta käytännönläheinen

  • Myyntiä ymmärtävä, ei vain näkyvyyttä hakeva

  • Joustava, rehellinen ja tulosorientoitunut

Markkinointi ei ole kuluerä. Se on investointi kasvuun, silloin kun kumppani astuu samaan maailmaan kuin yrittäjä.

”Funkkis oli erittäin hyvä yhteistyökumppani. Projekti osoittautui ennakoitua työläämmäksi. Jouduimme organisaationa prosessiin, jossa tutkimme yrityksenä keitä olemme ja mitä osaamme, ja sen pohjalta sitten kirkastimme viestintäämme. Lopputulos ylitti odotuksemme. Brändiuudistus sekä uudet verkkosivut onnistuivat mainiosti.

Iso kiitos kuuluu Samille, joka piti homman kasassa ja sai potkittua meitä eteenpäin, jotta projekti saatiin onnistuneesti myös päätökseen. Voin suositella Funkkista!”

KIMMO ANNALA
CEO, STM Infra Oy

 

Funkkis – markkinointikumppani pk-yrityksille ja teollisille toimijoille

Funkkis yhdistää suuren toimiston osaamisen ja verkostomallin ketteryyden ilman turhia rakenteita.

Varaa maksuton sparraus ja katsotaan, miten markkinointi voisi tuottaa enemmän.

👉 Varaa 30 min sparraus
👉 Tutustu myös Suomen Teollisuusmarkkinointi -palveluumme

Ota yhteyttä

Brändistrategia

Design ja graafinen suunnittelu

Verkkopalvelukehitys

Markkinointi ja mainonta

Somemarkkinointi

Tuotanto

Keskeyttävä markkinointi on kuollut

Markkinoinnin rooli yrityksen kasvussa on muuttunut. Keskeyttävien kampanjoiden sijaan tarvitaan ajattelua, joka rakentaa luottamusta ja kilpailuetua verkostojen kautta. Tämä on uusi arvoajuri, jota menestyvät B2B-yritykset jo hyödyntävät.

Mainoksia vältetään aktiivisesti

Markkinoinnin pelikenttä on uudistunut hiljalleen mutta perusteellisesti. Yrityspäättäjät eivät enää odota mainosviestejä eivätkä rakennu valmiiksi muotoiltujen kampanjoiden varaan. Sen sijaan he etsivät itse tietoa, vertailevat vaihtoehtoja ja nojaavat verkostojensa suosituksiin. Tässä uudessa dynamiikassa menestyy yritys, jonka ajatukset liikkuvat vapaasti verkostoissa, eivät se, joka käyttää eniten mainoseuroja.

 

Mainosviestejä väistellään — ja syystä

Modernit yleisöt osaavat vältellä mainontaa. Selainten estotyökalut estävät häiritseviä sisältöjä, algoritmit priorisoivat relevantimpaa aineistoa ja kiireiset päättäjät suuntaavat huomionsa sinne, mistä kokevat saavansa todellista lisäarvoa.

Tämä kehitys näkyy erityisen selvästi B2B-markkinoilla. Ostoprosessit rakentuvat nykyään lähes poikkeuksetta oman tiedonhankinnan ja vertaisverkostojen suositusten varaan. Ammatilliset keskustelut LinkedInissä, foorumeilla ja suljetuissa asiantuntijayhteisöissä ohjaavat usein huomattavasti enemmän päätöksentekoa kuin mikään yksittäinen markkinointikampanja.


Kampanjoista verkostovaikutuksiin

Perinteinen, keskeyttävä kampanjoihin nojaava markkinointiajattelu ei enää vastaa todellisuutta. Yritykset, jotka yhä lähestyvät markkinointia irrallisina taktisia kampanjoina ilman strategista sisältöä tai verkostovaikutuksen ymmärrystä, jäävät nopeasti kilpailijoiden varjoon.

Tänään ratkaisevaa on se, kykeneekö yritys rakentamaan sellaista asiantuntemusta ja näkemyksellisyyttä, joka leviää orgaanisesti asiakasverkostojen kautta. Keskustelut kollegoiden kesken muovaavat enemmän brändimielikuvaa kuin yksikään mediaraportti.

 

Verkostojen vaikutus kasvaa

B2B-päättäjien ensimmäinen kysymys ei enää kohdistu hakukoneeseen tai myyntitiimin lähestymiseen. Se esitetään omassa verkostossa: kuka on ratkaissut tämän ongelman? Mitä ratkaisuja suosittelisit? Kenen kokemuksiin voi luottaa?

Kun yrityksen ajattelu, osaaminen ja arvot alkavat elää tällaisissa keskusteluissa, syntyy luottamusta ja kiinnostusta, jota yksittäiset mainokset eivät kykene rakentamaan. Kyse ei ole kampanjan läpimenosta, vaan jatkuvasta verkostovaikutuksesta.

 

Ihmiset jakavat ajatuksia, eivät mainosbannereita

Modernin markkinoinnin tehtävä ei ole keskeyttää, vaan synnyttää ajatuksia, jotka ansaitsevat tulla jaetuiksi. Hyvin muotoiltu asiantuntija-artikkeli, kirkas strateginen näkemys tai keskustelua herättävä konsepti kantaa usein pidemmälle ja vaikuttaa syvemmin kuin perinteinen kampanja.

Laadukas ajattelu rakentaa pitkäkestoista brändiarvoa. Se synnyttää luottamusta ja lisää yrityksen asemaa alansa relevanttien toimijoiden joukossa.

Brändityön uusi ydin

Mitä tämä tarkoittaa käytännössä brändinrakennuksessa?

B2B-markkinoilla menestyvät yritykset ovat niitä, jotka kykenevät johdonmukaisesti muotoilemaan ja jakamaan näkemyksiä, jotka resonoivat kohderyhmän arjessa ja päätöksenteossa.

He ymmärtävät, että brändi rakentuu tänä päivänä ennen kaikkea kyvyksi vaikuttaa ajatteluun, ei vain viestintään.


Miten teidän yrityksenne ajattelu leviää?

Jos haluatte rakentaa markkinointia, joka elää verkostoissa ja synnyttää aitoa vaikutusta, autamme mielellämme.

Meiltä saatte:

  • Ajatusjohtajuuden konseptit ja sisältösuunnitelmat

  • Strategista sisältömarkkinointia: syvälliset artikkelit, whitepaperit ja keskustelua herättävät sisällöt

  • Verkostovaikutusta tukevat sisällöt: LinkedIn-muotoilut ja asiantuntijaviestinnän konseptointi

Otetaan askel kohti vaikuttavampaa markkinointia. Ota yhteyttä. Keskustellaan, miten voimme tukea teidän brändinne kasvua.

Ota yhteyttä

Pitkä matka ratkaisee B2B-markkinoinnissa

Kvartaalitavoitteet ohjaavat monen yrityksen markkinointia kampanjalähtöisesti. B2B-ympäristössä tämä ei riitä. Kestävää kilpailuetua rakentaa yritys, joka etenee pitkäjänteisesti, rakentaa brändiä, luottamusverkostoa ja asiakkaalle merkityksellistä arvoa.

Kampanjat eivät rakenna luottamusta

Yritysjohto seuraa tyypillisesti lyhyen aikavälin tuloksia. B2B-asiakkaan ostopolku toimii kuitenkin eri logiikalla. Päätökset syntyvät hitaasti ja harkiten. Yksittäinen kampanja harvoin muuttaa ostopolun suuntaa pysyvästi.

Luottamusta rakennetaan ajassa. Verkostot, joissa yrityksestä puhutaan arvostavasti, eivät synny hetkessä. Brändin arvo kasvaa johdonmukaisesta toiminnasta ja lunastetuista lupauksista. Ostaminen tapahtuu silloin, kun asiakas on valmis, ei yrityksen kampanjan aikataulun mukaan.

Brändi rakentuu pitkäjänteisellä työllä

B2B-brändi syntyy maineesta ja mielikuvista, ei yksittäisistä kampanjoista. Asiakkaat arvioivat yrityksen ajattelun tasoa, kokemuksia ja toimintaa koko verkostossaan.

Vahva brändi avaa ovia ja rakentaa luottamusta. Hyvä maine tuo suosituksia ja vahvistaa hinnoitteluvoimaa. Tätä arvoa ei voi nopeuttaa kertaluonteisilla markkinointipanostuksilla. Rakentaminen vaatii aikaa ja jatkuvaa tekemistä.

Ajattelullinen arvo kiinnostaa asiakkaita

B2B-asiakas etsii näkemyksiä, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä. Uudet tuote-esitteet eivät ratkaise. Yritys, joka tuottaa jatkuvasti relevanttia ajattelua ja tarjoaa asiakkaille oivalluksia, rakentaa luottamusta ja asemoituu vahvaksi kumppaniksi.

Kun ostopäätöksen aika lopulta koittaa, valinta on selvä.

Pitkä matka tuo kestävän kilpailuedun

Kvartaalikampanja voi hetkellisesti kasvattaa liidimäärää. Pitkä matka rakentaa sen, mitä yritys todella tarvitsee: vahvan luottamusverkoston, kestävän brändin ja jatkuvan asiakasarvon.

B2B-markkinoinnissa pitkäjänteinen brändinrakennus on strateginen valinta. Kestävä kilpailuetu kuuluu niille, jotka rakentavat järjestelmällisesti luottamusta ja arvoa.

Millä aikajänteellä teidän yrityksenne markkinointi toimii? Jos tavoitteena on rakentaa brändiä ja luottamusta pitkälle matkalle, autamme mielellämme. Ota yhteyttä: https://funkkis.fi/branditoimisto/

Ota yhteyttä

B2B-päättäjä, onko yrityksesi somemarkkinointi edelleen vuodessa 2010?

B2B-maailmassa somemarkkinointi on usein aliarvostettu voimavara. Moni ajattelee, ettei sosiaalinen media sovi vakavasti otettavaan yritysviestintään. Totuus on kuitenkin päinvastainen: oikein toteutettuna somemarkkinointi voi olla B2B-yrityksen tehokkain työkalu brändin rakentamisessa, liidien generoinnissa ja asiakassuhteiden syventämisessä.

 

Monikanavainen sisältöstrategia avaimena menestykseen

Nykyaikainen B2B-ostaja on monikanavainen tiedonetsijä. Hän selaa LinkedInia työmatkoilla, katselee YouTube-videoita lounastauoilla ja lukee asiantuntija-artikkeleita iltaisin. Tämän vuoksi yritysten on oltava läsnä useissa kanavissa, tarjoten arvokasta sisältöä eri muodoissa.

 

Tehokas tapa toteuttaa tätä on ns. pilarisisältöstrategia:

1.   Luo kattava pilarisisältö, kuten perusteellinen blogiartikkeli tai webinaaritallenne.
2.   Pilko tämä sisältö pienempiin osiin: lyhytvideot, infograafit, sitaatit, lyhyet blogipostaukset.
3.   Jaa nämä pienemmät sisällöt eri somealustoilla: LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram.

Tällä tavoin yhdestä laajasta sisällöstä voi helposti tuottaa kymmeniä somepostauksia, mikä tehostaa markkinointia ja säästää resursseja.

 

Autenttisuus ja tarinankerronta erottautumiskeinona

B2B-markkinoinnissa unohtuu usein, että ostopäätöksiä tekevät ihmiset, eivät yritykset. Siksi on tärkeää tuoda esiin yrityksen inhimillistä puolta:

  • Jaa tarinoita yrityksenne arjesta ja työntekijöistä.
  • Kerro avoimesti onnistumisista ja haasteista.
  • Tuo esiin yrityksen arvot ja visio.

Autenttisuus rakentaa luottamusta ja erottaa sinut kilpailijoista. Se myös tekee yrityksestäsi samaistuttavamman potentiaalisille asiakkaille.

 

Jatkuva arvon tuottaminen sitouttamisen keinona

B2B-ostoprosessit ovat usein pitkiä. Siksi on tärkeää tuottaa jatkuvasti arvokasta sisältöä potentiaalisille asiakkaille:

  • Jaa ilmaisia oppaita ja webinaareja.
  • Tarjoa ratkaisuja yleisiin toimialan ongelmiin.
  • Anna käytännön vinkkejä ja neuvoja.

Kun tarjoat jatkuvasti arvokasta sisältöä, rakennat asiantuntijamainetta ja pysyt asiakkaiden mielessä, kun ostopäätöksen aika koittaa.

 

Datan ja analytiikan hyödyntäminen

Somemarkkinoinnin tehokkuutta on helppo mitata. Hyödynnä analytiikkatyökaluja selvittääksesi:

•   Mitkä sisällöt resonoivat parhaiten yleisösi kanssa?
•   Mitkä kanavat tuovat eniten liikennettä sivustollesi?
•   Mikä on paras aika julkaista sisältöä?

Käytä näitä tietoja optimoidaksesi strategiaasi jatkuvasti.

 

Lopuksi

B2B-somemarkkinointi ei ole rakettitiedettä, mutta se vaatii suunnitelmallisuutta, johdonmukaisuutta ja aitoa halua tuottaa arvoa asiakkaille. Monikanavainen sisältöstrategia, yhdistettynä autenttisuuteen ja jatkuvaan arvon tuottamiseen, on avain menestykseen.

Funkkis Oy:n asiantuntijat ovat valmiina auttamaan sinua rakentamaan tehokkaan B2B-somemarkkinointistrategian. Ota yhteyttä, niin keskustellaan, miten voimme viedä yrityksesi somemarkkinoinnin uudelle tasolle!

Ota yhteyttä: https://funkkis.fi/branditoimisto/

Ota yhteyttä

Lue lisää:

Somemarkkinointi

Miksi emme palkkaa työntekijöitä?

Me Funkkiksessa olemme päättäneet, että emme rakenna toimintaamme perinteisen palkkatyömallin ympärille. Sen sijaan toimintamme perustana on asiakaslähtöinen ja joustava yrittäjäverkosto. Tässä blogitekstissä havainnollistan numeroilla, miksi emme palkkaa työntekijöitä, ja miksi verkostoitumismalli on kustannustehokas toimintatapa meille —  ja sitä myötä asiakkaillemme. Eurot puhukoot puolestaan.

 

1. KIINTEIDEN KULUJEN VÄLTTÄMINEN

Palkkatyömalli:

  • Palkka: Keskimääräinen markkinointityöntekijä maksaa 3 000 €/kuukausi (36 000 €/vuosi)
  • Sivukulut: 20 % palkasta (7 200 €/vuosi)
  • Työntekijän rekrytointi: Keskimäärin 7 500 €
  • Koulutuskustannukset: 2 000 €/vuosi
  • Vuokrakulut: Toimistotilan vuokra 1 000 €/kuukausi per työntekijä (12 000 €/vuosi)

YHTEENSÄ ensimmäisen vuoden aikana: 64 700 € / työntekijä

Yrittäjäverkosto:

  • Ei kiinteitä palkkakustannuksia
  • Ei sivukuluja
  • Ei rekrytointikustannuksia
  • Ei koulutuskustannuksia
  • Ei vuokrakuluja

YHTEENSÄ: 0 €

 

2. JOUSTAVUUS JA TEHOKKUUS

Palkkatyömalli:

  • Tiimin koko: Kiinteä, vaikeasti skaalattavissa
  • Vaihtuvuus: Korkea, johtaa jatkuviin rekrytointi- ja koulutuskustannuksiin
  • Tehokkuus: Riippuu tiimin osaamisesta ja sisäisestä dynamiikasta

Yrittäjäverkosto:

  • Tiimin koko: Joustava, skaalattavissa projektin tarpeiden mukaan
  • Vaihtuvuus: Vähäinen, käytämme vain sitoutuneita ja kokeneita huippuasiantuntijoita
  • Tehokkuus: Korkea, koska käytämme vain kokeneita ja osaavia yrittäjiä

 

3. ASIAKKAAN MAKSAMA HINTA

Palkkatyömalli:

  • Kiinteät kulut: Asiakkaat maksavat myös kiinteistä kustannuksista, kuten palkoista, sivukuluista ja vuokrista
  • Suuret tiimit: Usein tarpeettoman suuria tiimejä, jotka lisäävät kustannuksia
  • Työntekijöiden vaihtuvuus: Lisää koulutuskustannuksia ja heikentää projektien jatkuvuutta

Yrittäjäverkosto:

  • Lisäarvo: Asiakas maksaa vain saamastaan lisäarvosta
  • Joustava tiimi: Tiimit räätälöidään projektin tarpeiden mukaan, ilman ylimääräisiä kustannuksia
  • Vahva sitoutuminen: Yrittäjälähtöinen malli takaa korkean sitoutumisen ja jatkuvuuden projekteissa

 

4. KOKEMUS JA ASIANTUNTEMUS

Palkkatyömalli:

  • Kokemattomat työntekijät: Aloittelevat työntekijät vaativat koulutusta ja aikaa kehittyäkseen
  • Osaamattomuus: Alhainen tehokkuus ja virhealttius ensimmäisinä kuukausina

Yrittäjäverkosto:

  • Huippuasiantuntijat: Käytämme vain kokeneita ja osaavia ammattilaisia
  • Välitön osaaminen: Korkea tehokkuus ja alhainen virhealttius alusta alkaen
  • Asiantuntijuus: Yrittäjämme ymmärtävät asiakkaan liiketoiminnan tavoitteet ja tarjoavat syvällistä asiantuntemusta

 

5. VUOKRAKULUT

Palkkatyömalli:

  • Korkeat vuokrakulut: Perinteiset mainostoimistot joutuvat kattamaan suuria vuokrakuluja, jotka rasittavat asiakkaiden kulurakennetta

Yrittäjäverkosto:

  • Ei vuokrakuluja: Toimimme joustavasti ilman kalliita toimistotiloja, mikä pitää kustannukset alhaisina ja siirtää säästöt asiakkaalle

YHTEENVETO NUMEROILLA

Palkkatyömallin kustannukset (ensimmäinen vuosi/työntekijä):

  • Palkka: 36 000 €
  • Sivukulut: 7 200 €
  • Rekrytointi: 7 500 €
  • Koulutus: 2 000 €
  • Vuokrakulut: 12 000 €

YHTEENSÄ: 64 700 €

Yrittäjäverkoston kustannukset (ensimmäinen vuosi):

  • Kiinteät kustannukset: 0 €
  • Lisäarvo ja projektikohtaiset kustannukset: vaihtelee tarpeen mukaan

 

JOHTOPÄÄTÖKSET

Laaja ja joustava yrittäjäverkosto tarjoaa merkittäviä etuja verrattuna perinteiseen palkkatyömalliin, emmekä palkkaa työntekijöitä, jotta asiakkaittemme maksettavaksi ei lankeaisi meidän kiinteitä kulujamme eikä suurista tiimeistämme ja työntekijöiden vaihtuvuudesta johtuvia kustannuksia. Asiakkaamme maksavat vain saamastaan lisäarvosta, vahvasta yrittäjälähtöisestä sitoutumisesta ja kokemuksen mukanaan tuomasta osaamisesta.

Jos haluat markkinointikumppanin, joka tarjoaa joustavuutta, tehokkuutta ja korkeaa asiantuntemusta ilman turhia kustannuksia, Funkkis on valmiina auttamaan. Ota yhteyttä, niin keskustellaan, kuinka voimme tukea yrityksesi kasvua ja menestystä.

SAMI FUNKENS
Yrittäjä
050 388 8746
sami@funkkis.fi

Ota yhteyttä

Lue myös:

Paljonko pk-yrityksen kannattaa käyttää markkinointiin?

Case: Van & Poika – Brändiuudistus ja verkkosivut pääkaupunkiseudun suoraselkäisimmälle logistiikkayritykselle

Kun pääkaupunkiseudun tutuin logistiikkayritys päätti uudistaa brändinsä ja verkkosivunsa, tavoitteena oli yksi asia: näyttää yhtä hyvältä kuin tekee. Van & Poika Oy on yli 40 vuotta toiminut perheyritys, joka tunnetaan siitä, että kun jotain luvataan, se tehdään.

Funkkis toteutti yritykselle brändistrategian, visuaalisen identiteetin ja verkkosivusuunnittelun, joiden avulla Van & Poika kirkasti asemansa Helsingin suoraselkäisimpänä kuljetusalan toimijana.

1. Lähtötilanne – Hyvä maine kaipasi näkyvyyttä

Van & Poika on kolmannen polven logistiikkayritys, jonka kasvu on perustunut tyytyväisiin asiakkaisiin ja suositteluun. Aktiivisen myynnin sijaan yritys on erottunut laadulla, palveluasenteella ja luotettavuudella.

Yritys on tietoisesti pysynyt pois suurten rekkojen kilpailusta ja erikoistunut pienempiin kappaletavarakuljetuksiin Helsingin keskustassa – markkinaan, jossa korostuvat tarkkuus, palvelu ja paikallistuntemus.

Samalla logistiikka-ala kamppailee osaajapulasta. Brändin piti siis puhutella kahta yleisöä:

  1. asiakkaita, jotka arvostavat vastuullista kumppania

  2. kuljettajia, jotka haluavat työskennellä yrityksessä, jolla on selkäranka.

 

2. Brändistrategia – “Vie eikä vikise.”

Yhteistyö Funkkiksen kanssa alkoi brändistrategian rakentamisella. Työpajoissa kiteytettiin yrityksen ydinajatus:

Van & Poika tekee sen minkä lupaa ja katsoo suoraan silmiin.

Tämä asenne erotti Van & Pojan kilpailijoista, joiden viestintä usein piiloutuu kuljetuskaluston taakse.
Van & Poika päätti tuoda esiin ihmiset ratin takana – ne, jotka pitävät pyörät pyörimässä ja lupaukset voimassa.

Strategian pohjalta syntyi myös brändilupaus, joka jäi elämään niin asiakkaiden kuin työntekijöiden mieliin: Van & Poika – Vie eikä vikise.

3. Brändi-ilme ja verkkosivut – Suoraselkäinen, moderni ja suomalainen

Visuaalisessa identiteetissä lähtökohdaksi otettiin ajatus luotettavasta arjen tukipilarista.
Ilme suunniteltiin minimalistiseksi ja selkeäksi:

  • Värimaailma ammentaa suomalaisuudesta ja turvallisuuden tunteesta.

  • Typografia tuo modernia otetta ja uskottavuutta.

  • Helsingin siluetti kuvittaa toiminta-aluetta – ja nostaa paikallisuuden brändin ytimeen.

  • Kalusto siirtyi taka-alalle, ihmiset etualalle.

Verkkosivujen suunnittelussa painotettiin helppokäyttöisyyttä ja hakukonenäkyvyyttä.
Sivusto www.autovan.fi esittelee yrityksen palvelut, arvot ja rekrymahdollisuudet selkeästi, ja toimii nyt Van & Pojan tärkeimpänä digitaalisen markkinoinnin alustana.

 

4. Tulokset ja palaute

”Funkkiksen kanssa brändityö osui maaliin heti. Brändilupauksemme Van & Poika – Vie eikä vikise. on jäänyt ihmisten mieleen ja herättänyt paljon positiivista huomiota. Myös verkkosivut ja visuaalinen ilme ovat olleet toimivia ja ajanmukaisia. Somemarkkinointi taas on tuonut meille uusia asiakkuuksia, hakemuksia ja konkreettista hyötyä liiketoimintaan.”

Teemu Vannesluoma, toimitusjohtaja – Van & Poika Oy

www.autovan.fi

 

Yhteenveto

Van & Poika -case on esimerkki siitä, miten brändistrategia ja selkeä visuaalinen ilmevoivat nostaa perinteisen yrityksen uuteen aikaan – ilman että sen perheyrittäjyyden arvot katoavat.

Brändiuudistus, verkkosivut ja johdonmukainen markkinointiviestintä vahvistivat Van & Pojan mainetta logistiikka-alan luotettavimpana kumppanina – ja tekivät näkyväksi sen, mikä yrityksessä on aina ollut totta.

Kiinnostuitko?

Jos yrityksesi kaipaa brändin kirkastusta, verkkosivu-uudistusta tai markkinoinnin selkeyttämistä,
👉 Varaa maksuton sparraus ja jutellaan, miten Funkkis voi auttaa.

Ota yhteyttä

Lue myös

Brändistrategia

Design ja graafinen suunnittelu

Verkkopalvelukehitys

Somemarkkinointi

Tuotanto

 

Brändi on yrityksen myyjä

 

Vahva brändi tekee sen, mihin tuote yksin ei riitä. Rakentaa luottamusta, ohjaa valintoja ja tuo kestävää kasvua. Brändi ei ole viestintää eikä kampanjoita, vaan koko yrityksen yhteinen ajattelutapa ja toimintaa ohjaava strateginen voimavara. Se näkyy kaikessa, mitä yritys tekee

Tunnistettavuus ohjaa valintoja

Kun markkinoilla on tarjolla lähes rajaton määrä vaihtoehtoja, asiakkaan huomio on hajautunut. Tällöin tuttuus ohjaa valintoja. Johdonmukainen visuaalinen identiteetti ja yhtenäinen viestintä luovat muistijälkiä, jotka tekevät ostopäätöksestä helpomman ja nopeamman.

Asiakasuskollisuus tuo kestävää arvoa

Brändi ei vain houkuttele uusia asiakkaita. Se sitouttaa vanhat. Uskollinen asiakas ei ainoastaan palaa ostoksille, vaan suosittelee brändiä myös verkostolleen. Tämä on markkinointia, jota rahalla ei voi ostaa.

Hintapreemio rakentuu luottamuksesta

Kun brändi on tunnettu ja siihen luotetaan, asiakkaat ovat valmiita maksamaan enemmän. Tällöin hinnalla kilpaileminen jää toissijaiseksi. Arvo syntyy brändin herättämistä tunteista ja siitä, mitä se asiakkaalle merkitsee.

Johdonmukaisuus luo luottamusta

Luottamus rakentuu toistuvista ja johdonmukaisista kokemuksista. Kun yrityksen viestit ja teot ovat linjassa, asiakkaan on helppo luottaa siihen, mitä yritys lupaa. Tämä nopeuttaa ostoprosessia ja syventää asiakassuhdetta.

Vahva brändi houkuttelee osaajia

Brändi vaikuttaa myös yrityksen sisällä. Vahva työnantajabrändi houkuttelee osaavia ammattilaisia ja lisää henkilöstön sitoutumista. Kun työntekijät kokevat ylpeyttä siitä, missä työskentelevät, se näkyy myös asiakkaille.

Brändi on strateginen voimavara

Lopulta kyse on strategiasta. Brändi ei ole vain markkinointiosaston asia, vaan koko yrityksen yhteinen pääoma. Ne yritykset, jotka ymmärtävät tämän ja rakentavat brändiään määrätietoisesti, kestävät suhdanteiden yli ja rakentavat kestävää kilpailuetua.

 

Autamme sinua mielellämme kaikissa brändinrakentamiseen ja markkinointiin liittyvissä tarpeissasi. Ota yhteyttä, jutellaan lisää!