Avainsana: strateginen markkinointikumppani

Miten rakennat toimivan B2B-markkinointistrategian vuonna 2026?

B2B-markkinoinnin pelikenttä muuttuu nyt nopeammin kuin koskaan. Ostajat eivät vastaa kylmäsoittoihin, ja tekoälyohjatut haut tarjoavat tietoa ennen kuin myyjä ehtii keskusteluun. Siksi markkinointistrategia ei voi olla lista kampanjoita – sen on oltava liiketoiminnan kasvun ja asiakashankinnan selkäranka.

Tässä artikkelissa käydään läpi, miten pk-yritys rakentaa toimivan B2B-markkinointistrategian, joka tuottaa jatkuvaa kysyntää ja tukee myyntiä myös tekoälyn aikakaudella.

Miksi B2B-markkinointistrategia alkaa aina asiakkaasta?

Useimmat B2B-yritykset aloittavat strategian väärästä päästä – kanavista. Oikea lähtökohta on kuitenkin asiakas.
Kysy: Kenelle haluamme olla korvaamattomia ja miksi?

Selkeä ostajapersoona auttaa ymmärtämään, millaisia haasteita asiakkaasi ratkaisee ja miten yrityksesi tuottaa arvoa juuri siinä hetkessä. Kun tämä on kirkasta, valinnat kanavista ja sisällöistä seuraavat luonnollisesti.

Miten yhdistät myynnin ja markkinoinnin yhteiseen suuntaan?

Markkinointi ja myynti eivät saa elää omissa siiloissaan. Strateginen B2B-markkinointi toimii vain, jos molemmat jakavat yhteisen tavoitteen – kasvun.
Yhteiset mittarit, kuten liidien laatu, myyntisyklin pituus ja konversioprosentti, pitävät fokuksen oikeissa asioissa.

Kysymys ei ole siitä, mitä markkinointi tekee, vaan miten se helpottaa myyntiä ja kasvattaa asiakashankinnan tehokkuutta.

Miten rakennat kysyntää, et vain liidejä?

Liidit ovat seuraus, eivät tavoite. Vuonna 2026 B2B-markkinoinnin painopiste siirtyy liidigeneroinnista kysynnän luontiin (demand generation).
Tämä tarkoittaa, että markkinointi tekee pitkäjänteistä työtä tunnettuuden, luottamuksen ja asiantuntemuksen rakentamiseksi jo ennen ostotarvetta.

Kun asiakkaasi tunnistaa sinut luotettavana asiantuntijana, yhteydenotto tapahtuu oma-aloitteisesti. Näin myynti saa lämpimiä, motivoituneita liidejä – ei kylmiä kontakteja.

Mitkä mittarit tekevät B2B-markkinoinnista datavetoista?

Ilman mittareita strategia on arvailua. B2B-markkinoinnin keskeiset KPI:t pk-yrityksille ovat:

  • Liidien määrä ja laatu

  • Asiakashankinnan kustannus (CAC)

  • Asiakkaan elinkaariarvo (CLV)

  • Verkkosivujen konversioaste

  • Brändin tunnettuuden kehitys

Kun näitä seurataan kuukausitasolla ja päätöksiä tehdään datan perusteella, markkinointi muuttuu ennustettavaksi ja skaalautuvaksi liiketoiminnan osaksi.

Miten tekoäly muuttaa B2B-markkinointistrategiaa vuonna 2026?

Tekoäly ei korvaa strategiaa, mutta se muuttaa sen logiikan. AI auttaa ymmärtämään asiakasdataa syvällisemmin, ennustamaan käyttäytymistä ja tuottamaan sisältöä, joka vastaa hakijan kysymyksiin entistä paremmin.
Tämä tekee brändistä löydettävämmän ja uskottavamman myös AI-hauissa, kuten ChatGPT:ssä ja Perplexityssä.

Strateginen markkinoija hyödyntää tekoälyä päätöksenteon tukena, ei sen korvikkeena.

Miten pidät B2B-markkinointistrategian elävänä ja ajantasaisena?

Paras strategia ei ole valmis dokumentti, vaan jatkuva oppimisprosessi.
Analysoi tuloksia, seuraa markkinan muutoksia ja päivitä suuntaa säännöllisesti. Näin pysyt asiakkaidesi ajattelun tasalla ja varmistat, että markkinointi tukee liiketoiminnan rytmiä.

Yhteenveto: Strateginen B2B-markkinointi tekee kasvusta ennustettavaa

B2B-markkinoinnin tehtävä ei ole tehdä meteliä, vaan liiketoimintaa. Kun strategia perustuu asiakkaan ymmärtämiseen, myynnin ja markkinoinnin yhteistyöhön sekä dataan, syntyy järjestelmällinen kasvu – ei yksittäisiä onnistumisia.

👉 Varaa maksuton strategiasparraus Funkkiksen kanssa.
Katsotaan yhdessä, miten markkinointi voisi tukea myyntiä ja kasvattaa liiketoimintanne arvoa systemaattisesti.

Ota yhteyttä

Miksi pk-yritys tarvitsee strategisen B2B-markkinointitoimiston?

B2B-markkinointitoimistoja on monenlaisia, mutta vain harva osaa olla pk-yrittäjälle todellinen strateginen kumppani. Ero ei synny taktiikoista tai kanavista, vaan siitä, ymmärtääkö toimisto asiakkaansa liiketoimintaa. Tässä artikkelissa käydään läpi, miksi juuri strateginen B2B-markkinointitoimisto ratkaisee pk-yrityksen kasvun – ja miten tunnistat sellaisen käytännössä.

 

Mikä tekee strategisesta B2B-markkinointitoimistosta merkityksellisen vuonna 2026?

Pk-yritykselle strateginen markkinointitoimisto on enemmän kuin toteuttaja. Se on kumppani, joka auttaa tekemään liiketoiminnan tuloksekkuuden näkökulmasta oikeita valintoja: mihin panostaa, mitä jättää tekemättä ja miten markkinointi tukee myyntitavoitteita. Vuonna 2026 pk-yritysten suurin haaste ei ole sisällöntuotanto tai kanavat, vaan näkemys ja ymmärrys asiakkaan liiketoiminnasta. Strateginen B2B-markkinointitoimisto tuo rakenteen ja suunnan siihen, miten brändi, viestit ja markkinointi kokonaisuutena tukevat liiketoiminnan kasvua.

Mitä ongelmia strateginen B2B-markkinointitoimisto ratkaisee pk-yritykselle?

1. Markkinointi ei tuota liidejä, koska se ei perustu strategiaan.
Satunnaiset kampanjat ilman selkeää suunnitelmaa tuottavat satunnaisia tuloksia. Strateginen kumppani rakentaa kokonaisuuden: mikä on arvolupaus, kenelle viestitään ja miten tuloksia mitataan. Silloin markkinointi ei ole kuluerä, vaan osa myyntikonetta.

2. Brändi ei erotu, koska se ei perustu liiketoiminnan tavoitteisiin.
Brändi ei ole logo tai väripaletti. Se on valinta siitä, millaisena yritys haluaa tulla koetuksi. Strateginen B2B-markkinointitoimisto auttaa kiteyttämään brändin, joka tukee myyntiä ja houkuttelee oikeita asiakkaita.

3. Markkinointi on reaktiivista, ei suunnitelmallista.
Monessa pk-yrityksessä markkinointi tehdään vasta, kun myynti sakkaa. Strateginen kumppani varmistaa, että tekeminen on jatkuvaa ja ennakoivaa. Suunnitelma on selkeä, mittarit sovittu ja vastuut jaettu. Yrittäjän ei tarvitse enää ohjata kaikkea itse.

Miten strateginen markkinointitoimisto toimii pk-yrityksen tiiminä?

Pk-yritykselle paras markkinointikumppani ei ole ulkopuolinen toimisto, vaan laajennettu tiimi, joka ajattelee ja toimii kuin oma markkinointijohtaja. Funkkis-mallissa tämä tarkoittaa:

  • Strateginen suunnittelu: liiketoimintalähtöinen markkinointisuunnitelma, joka sidotaan myyntitavoitteisiin.

  • Toteutustiimi verkostomallilla: aina parhaat asiantuntijat kuhunkin projektiin, ilman kiinteitä kuluja.

  • Jatkuva optimointi: seuranta, analytiikka ja kehitysehdotukset säännöllisesti, jotta tulokset paranevat kuukausi kuukaudelta.

Tämä malli tekee Funkkiksesta relevantin vaihtoehdon perinteisille mainostoimistoille ja hajanaisille freelancer-verkostoille. Asiakas saa strategisen tason sparrausta ja palkittua käytännön markkinoinnin tekemistä samasta paikasta huippulaadukkaasti ja kustannustehokkaasti.

Miten valita oikea strateginen B2B-markkinointitoimisto?

Pk-yrittäjän kannattaa etsiä kumppani, joka ajattelee liiketoiminnan kautta, ei pelkkien kampanjoiden.
Kysy nämä neljä kysymystä:

  1. Onko toimisto liiketoimintalähtöinen?
    Puhutaanko liikevaihdosta ja kasvusta vai vain markkinoinnin toimenpiteistä?

  2. Tuoko toimisto suunnan vai vain toteutuksen?
    Strateginen kumppani rakentaa rungon, joka perustuu asiakkaan arvoon ja kilpailuetuun.

  3. Uskaltaako toimisto haastaa?
    Parhaat kumppanit eivät nyökyttele, vaan sparraavat suuntaa.

  4. Onko yhteistyö kevyt ja joustava?
    Strateginen tekeminen ei saa olla raskasta – sen pitää helpottaa yrittäjän arkea.

Kun nämä neljä kriteeriä täyttyvät, olet löytänyt toimiston, joka todella vie liiketoimintaasi eteenpäin.

Strateginen markkinointi ei ole luksusta isoille, vaan välttämättömyys pk-yritykselle, joka haluaa kasvaa hallitusti. Jos etsit kumppania, joka ajattelee kuten sinä – liiketoiminnan kautta – ota yhteyttä. Rakennetaan yhdessä markkinointi, joka vie brändisi ja myynnin seuraavalle tasolle. Varaa maksuton strateginen markkinointisparraus, jutellaan lisää.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Funkkis

Markkinointi vie liikaa aikaa? Näin ulkoistat sen fiksusti

Pk-yrityksen markkinoinnin ulkoistaminen säästää aikaa ja resursseja – Funkkis markkinointikumppani pk-yrityksille

Pk-yrittäjän aika kuluu usein siihen, mikä tuottaa tulosta juuri nyt – ei siihen, mikä rakentaa kasvua pitkällä aikavälillä. Markkinointi jää helposti “sitten kun on aikaa” -listalle, vaikka juuri se tuo seuraavat asiakkaat.


Jos oma aika ei riitä kaikkeen, ratkaisu ei ole tehdä enemmän itse, vaan ulkoistaa fiksusti.

1. Miksi markkinoinnin ulkoistaminen ei tarkoita etäisyyttä vaan selkeyttä?

Moni pk-yritys epäröi markkinoinnin ulkoistamista, koska pelkää menettävänsä otteen tekemiseen.
Todellisuudessa hyvä kumppani tuo arkeen rakennetta ja ennustettavuutta: kalenterin, mittarit ja toistettavan mallin.

Kun yhteistyö toimii, yrittäjän ei tarvitse miettiä mitä seuraavaksi tehdään – se on jo suunniteltu.
Hyvä markkinointikumppani ei vie aikaa, vaan vapauttaa sitä.

2. Miten tunnistaa oikea markkinointikumppani pk-yritykselle?

Ulkoistaminen toimii vain, jos kumppani ymmärtää liiketoimintaa. Valitse toimija, joka kysyy oikeita kysymyksiä ennen kuin ehdottaa ratkaisuja:

  • Kenelle myytte ja miksi he ostavat?

  • Mikä on tärkein myynnin pullonkaula?

  • Miten markkinointi tukee myyntiä, ei kuormita sitä?

Kumppani, joka osaa johtaa markkinointia strategisesti, vähentää yrittäjän arjen painetta ja lisää tuloksia.

3. Miksi johdettu markkinointi on tehokkaampi kuin yksittäiset kampanjat?

Satunnaiset mainoskampanjat tai somejulkaisut eivät rakenna jatkuvaa kasvua. Johdettu markkinointi tarkoittaa mallia, jossa jokainen toimenpide vie kohti liiketoiminnan tavoitetta.

Fiksu ulkoistaminen tarkoittaa:

  • Selkeää strategiaa –> tiedetään, mitä haetaan ja miksi.

  • Kevyttä mallia –> ei raskasta byrokratiaa tai turhaa kokoustamista.

  • Tuloksiin perustuvaa raportointia –> yrittäjä näkee, mitä markkinointi tuottaa.

Kun vastuut ja rytmi ovat selkeät, markkinointi toimii taustalla, ilman että se vie aikaa yrittäjän kalenterista.

4. Paljonko markkinoinnin ulkoistaminen maksaa pk-yritykselle?

Hyvä ulkoistusmalli on aina joustava ja mitoitettu yrityksen kokoon.
Se ei ole “lisäkulu”, vaan investointi, joka vapauttaa aikaa ja kasvattaa liikevaihtoa.

Esimerkiksi pk-yrityksen perusmalli voi koostua:

  • 1–2 kuukausittaisesta kampanjasta tai sisällöstä

  • jatkuvasta mainonnasta ja optimoinnista

  • kuukausittaisesta raportoinnista ja suunnittelusta

Usein jo muutaman sadan euron kuukausibudjetilla saa aikaan tuloksia, kun tekeminen on johdettua ja dataohjattua.

5. Miten ulkoistaminen kannattaa aloittaa turvallisesti?

Aloita kevyesti, esimerkiksi puolen vuoden pilotilla, jossa mitataan tulokset.
Jos yhteistyö toimii ja markkinointi alkaa tuottaa näkyviä tuloksia, yhteistyötä voi laajentaa vaiheittain.

Kun markkinointi toimii kuin huomaamatta, tiedät, että se on ulkoistettu oikein.

Yhteenveto: miksi fiksusti ulkoistettu markkinointi on kasvun kannalta järkevää?

Fiksusti ulkoistettu markkinointi tekee yrittäjän arjesta kevyemmän ja liiketoiminnasta vahvemman.
Se ei vie aikaa,  se tuo sitä takaisin.

👉 Varaa maksuton 30 minuutin sparraus ja katsotaan, miten markkinointi voisi toimia teillä ilman, että se kuormittaa arkea.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Somemarkkinointi

Kasvun kipupiste: miten pidät brändin yhtenäisenä, kun yritys laajenee?

Kun pk-yritys kasvaa, yksi ilmiö toistuu lähes aina: brändi alkaa hajota. Yksi yksikkö käyttää uutta logoa, toinen vanhaa. Myyjät puhuvat eri viesteillä. Verkkosivu, some ja rekryilmoitus näyttävät siltä kuin ne olisivat eri yrityksiltä.


Syy ei ole välinpitämättömyys, vaan kasvun sivuvaikutus. Kun yritys laajenee, syntyy uusia näkökulmia ja toimintatapoja. Ilman johdonmukaista brändin johtamista, yhtenäisyys katoaa nopeasti.

 

1. Johtaako kasvu väistämättä brändin hajautumiseen?

Yrityksen alkuvaiheessa brändi elää yrittäjän suussa ja käytöksessä. Kaikki tietävät, miten puhutaan ja miltä näytetään, koska asiakaskokemus tulee suoraan perustajan omista näpeistä.

Kun yritys laajenee, perustaja ei enää ehdi olla jokaisen julkaisun takana. Brändi alkaa hajota, ei siksi, että ihmiset tekisivät väärin, vaan siksi, ettei kukaan ole määritellyt, mikä on oikein.

Tuloksena sekava kokonaiskokemus, jossa asiakas ei enää tunnista, kuka yritys todella on.

2. Miksi brändin johdonmukaisuus ei synny ohjeilla vaan johtamisella?

Yrittäjä saattaa ajatella, että brändin yhtenäisyys ratkaistaan ohjeistuksella. Todellisuudessa ohjeistus on vasta ensimmäinen askel.
Yhtenäisyys syntyy, kun brändiä johdetaan, ei vain dokumentoida.

Käytännössä tämä tarkoittaa kolmea asiaa:

  • Omistajuus. Jonkun on johdettava brändiä. Jos vastuuta ei ole nimetty, sitä ei käytännössä ole.

  • Selkeä ydinviesti. Miksi yritys on olemassa ja miten se erottuu. Kaikki muu rakentuu sen ympärille.

  • Visuaalinen järjestys. Logo, värit ja typografia ovat apuvälineitä, eivät itse tarkoitus. Niiden tehtävä on tukea tunnistettavuutta, ei rajoittaa luovuutta.

Hyvin johdettu brändi kestää kasvun, koska jokainen tietää, mitä yritys edustaa ja miten se näkyy ulospäin.

3. Miksi yhtenäinen brändi on enemmän kuin graafinen ilme?

Brändin johdonmukaisuus ei ole este luovuudelle, vaan sen perusta. Kun PK-yrityksen jokainen yksikkö tai tiimi käyttää samoja periaatteita, syntyy kolme konkreettista hyötyä:

  • Tunnistettavuus kasvaa. Asiakas yhdistää viestin heti oikeaan toimijaan.

  • Markkinointi tehostuu. Materiaalit ja kampanjat toimivat yhteen, eikä kaikkea tarvitse tehdä uudelleen.

  • Luottamus vahvistuu. Johdonmukainen yritys näyttää ammattimaiselta ja luotettavalta, vaikka olisi kooltaan pieni.

Kyse ei siis ole brändikäsikirjan noudattamisesta, vaan liiketoiminnan yhtenäisyydestä.

4. Miten pk-yritys voi pitää brändin yhtenäisenä ilman byrokratiaa?

Pk-yrityksen ei tarvitse laatia kymmenien sivujen brändiohjeistoa. Riittää, että perusasiat on kiteytetty selkeästi, helposti käytettävästi ja kommunikoitu ymmärrettävästi.

  1. Brändin ydin. Mikä on yrityksen tarkoitus, lupaus ja erottava tekijä.

  2. Visuaaliset perusohjeet. Logon käyttö, värit, typografia ja muutama esimerkki käytännössä.

  3. Äänen sävy. Miten yritys puhuu eri kanavissa. Yhtenäinen tapa ilmaista asiat luo jatkuvuutta.

Lisäksi kannattaa nimetä yksi henkilö, joka toimii brändin vastuuhenkilönä, ei portinvartijana, vaan sparraajana, joka auttaa pitämään linjan selkeänä ja elävänä.

5. Miksi johdonmukaisuus on kasvun selkäranka?

  • Yrityksen kasvu ei hajota brändiä, jos perusta on kunnossa.
  • Johdonmukaisuus ei rajoita ketään, vaan tekee arjesta helpompaa.
  • Kun kaikki puhuvat samaa kieltä ja käyttävät samoja symboleja, markkina tunnistaa yrityksen nopeammin.

Brändi ei ole ohje, vaan selkeä näkemys, joka pitää kaiken koossa, kun yritys kasvaa.

Haluatko testata, onko teidän brändikokemuksenne riittävän yhtenäinen?
👉 Varaa maksuton 30 minuutin brändisparraus. Käydään läpi, miten linja pysyy ehjänä kasvun keskellä.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Brändistrategia

Kun myynti ei enää riitä – miten brändi alkaa myydä puolestasi?

Monessa B2B-palveluyrityksessä kasvu nojaa myyntiin ja tuttuihin verkostoihin. Toimintamalli toimii pitkään, kun asiakkaat tunnetaan ja työt tulevat suositusten kautta. Mutta jossain vaiheessa vauhti hyytyy. Silloin ratkaisee, onko sinulla brändi, joka myy – vai brändi, joka vain näkyy.

1. Mitä tapahtuu, kun brändi ei tue myyntiä?

B2B-yrityksissä myynti ja asiakassuhteet ovat usein yrityksen sydän. Jos brändi ei tue myyntiä, kasvun rajat tulevat kuitenkin nopeasti vastaan.

Tyypillinen tilanne:

  • Myyjät tekevät hyvää työtä, mutta liidejä ei tule ilman kylmäsoittoja.

  • Verkkosivut eivät vastaa yrityksen todellista osaamista.

  • Uudet asiakkaat ovat vaikeita vakuuttaa ilman pitkää keskustelua.

Kun brändi on heikko, myynti joutuu tekemään kaiken työn.
Kun brändi on vahva, asiakas luottaa sinuun jo ennen kuin olette puhuneet.

2. Miksi brändi ei ole logo, vaan yrityksen maine järjestelmällisesti rakennettuna?

B2B-yrityksissä brändi helposti ymmärretään väärin: “Me emme tarvitse brändiä, meillä on hyvä maine.” Todellisuudessa ne tarkoittavat samaa asiaa, mutta brändi on tietoista maineen johdonmukaista rakentamista, ei sattumaa.

Vahva brändi:

  • Kirkastaa yrityksen miksi ja miten, miksi asiakas valitsee juuri teidät.

  • Tekee hinnoittelusta helpompaa, koska arvo on perusteltu.

  • Lisää luottamusta, ennen kuin kukaan ehtii edes tavata myyjää.

Brändi on kuin myyjä, joka työskentelee 24/7 eikä väsy koskaan.

3. Miten brändi auttaa myyntiä ja markkinointia puhumaan samaa kieltä?

Monessa B2B-yrityksessä markkinointi ja myynti elävät eri todellisuuksissa.
Markkinointi puhuu sisällöistä ja some-näkyvyydestä, myynti kaupoista ja sopimuksista.
Todellisuudessa molemmat ajavat samaa asiaa: uusia asiakassuhteita ja luottamusta.

Kun brändi on selkeä, kaikki kanavat tukevat myyntiä:

  • Verkkosivut kertovat samaa tarinaa kuin myyntitapaaminen.

  • Asiakascaset toimivat todisteina myyntiprosessin eri vaiheissa.

  • Markkinointi tuottaa lämpimiä liidejä, ei pelkkää näkyvyyttä.

Tuloksena syntyy järjestelmällinen kasvu, ei yksittäisiä onnenkantamoisia.

4. Mistä B2B-yritys aloittaa brändin vahvistamisen?

B2B-brändi ei synny kampanjoista, vaan arjen teoista ja selkeästä johtamisesta.
Usein tärkeimmät askeleet ovat hyvin käytännönläheisiä:

  1. Kirkasta ydinviesti. Mikä tekee yrityksestäsi asiakkaan näkökulmasta hyödyllisen ja markkinassa erottavan?

  2. Tee verkkosivut, jotka vastaavat siihen. Kerro mitä teet, kenelle ja miksi.

  3. Näytä todisteet. Julkaise referenssit, asiakkaiden suositukset ja numerot näkyvästi.

  4. Pysy johdonmukaisena. Sama sävy, tarina ja visuaalinen ilme kaikissa kanavissa.

Näillä neljällä askeleella brändisi tukeee myyntiä ilman raskaita panostuksia.

Kun myynti ei enää yksin kanna, on aika laittaa brändi töihin.
Funkkis auttaa B2B-palveluyrityksiä rakentamaan brändejä, jotka tukevat myyntiä ja näkyy tuloksissa.

👉 Varaa maksuton brändi- ja markkinointisparraus.
Katsotaan, miten teidän brändinne voisi alkaa tuottaa kasvua arjen myynnin rinnalla.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Brändistrategia

Somemarkkinointi

Miten pk-yritys valitsee oikean markkinointitoimiston, kun asiakas on yrittäjä eikä markkinointipäällikkö?

Pk-yritykselle oikea markkinointitoimisto ei myy kampanjoita, vaan auttaa johtamaan markkinointia niin, että se tukee myyntiä ja kasvua. Yrittäjävetoisessa arjessa ei tarvita mainostoimistoa, vaan kumppani, joka ymmärtää liiketoimintaa, reagoi nopeasti ja tekee asiat käytännönläheisesti.

1. Miksi pk-yritys tarvitsee markkinointikumppanin eikä kampanjatoimittajaa?

Perheyrityksille ja teollisille pk-toimijoille perinteinen mainostoimistomalli ei toimi, koska se ei sovi yrittäjämäiseen tapaan tehdä päätöksiä ja edetä nopeasti. Pk-yrityksissä markkinointia ostetaan harvoin, ja siksi kumppanin pitää osata johtaa kokonaisuutta, ei vain toteuttaa yksittäisiä kampanjoita. Kun toimisto ymmärtää yrityksen tavoitteet ja arjen realiteetit, markkinointi alkaa palvella myyntiä — eikä toisinpäin.

Hyvä kumppani ei myy kampanjoita, vaan auttaa yritystä näkemään, miten markkinointi tukee myyntiä ja kasvua. Se tarkoittaa arjen konkreettista työtä:

  • Myynnin tukimateriaalit ja esitykset

  • Verkkosivujen kehitys ja konversioiden parantaminen

  • Näkyvyyden rakentaminen oikeissa kanavissa, ilman turhaa monimutkaisuutta

Kun toimisto ymmärtää yrityksen tavoitteet, markkinointi alkaa palvella myyntiä eikä päinvastoin.

2. Miten markkinointi pysyy pk-yrityksen arjen rytmissä?

Pienemmässä yrityksessä ei ole markkinointiosastoa, joka pyörittäisi kampanjoita ympäri vuoden.
Siksi kumppanin on oltava yrittäjämäinen, joustava ja käytännönläheinen.

Kun toimitusjohtaja tarvitsee uuden esityksen maanantaiksi, markkinointikumppani ei odota ohjeita, vaan reagoi.
Pk-yrityksen paras kumppani on sellainen, joka ottaa aktiivista vastuuta, ei vain odota toimeksiantoja.

3. Miksi B2B-markkinointi vaatii eri logiikan kuin kuluttajamarkkinointi?

Teollisessa B2B-ympäristössä päätökset syntyvät hitaasti ja perustuvat luottamukseen.
Siksi markkinointi ei ole vain näkyvyydestä huolehtimista, vaan myyntiprosessin tukemista.

Hyvä toimisto ymmärtää asiakkaan toimialan ja ostajapersoonat:
miten päätöksiä tehdään, mikä motivoi ostajaa ja mitkä viestit purevat insinöörille, toimitusjohtajalle tai hankintapäällikölle.

Markkinoinnin tehtävä on avata ovia myynnille, ei täyttää feediä sisällöllä, jota kukaan ei lue.

4. Miten markkinointistrategia muutetaan käytännöksi?

Pk-yrityksen markkinointistrategia ei ole 30-sivuinen powerpoint, vaan päivittäisen päätöksenteon työkalu.

Toimiston tehtävä on auttaa kiteyttämään yrityksen asema, viesti ja erottautumistekijät niin, että ne näkyvät kaikessa tekemisessä, verkkosivuista myyntimateriaaleihin.
Hyvä toimisto tekee strategian, jota käytetään yrityksen arkitoiminnassa.

5. Miten pk-yritys saa parhaan hinta-laatusuhteen markkinointiin?

Pk-yritykselle markkinointi on osa kassavirtaa, ei irrallinen budjettirivi.
Siksi jokaisen euron on näytettävä tuloksessa.

Hyvä kumppani pystyy mitoittamaan palvelun yrityksen kokoon, esimerkiksi:

  • Yhden kanavan pilotit ennen laajempaa kokonaisuutta

  • Kevyet kuukausimallit

  • Selkeä raportointi siitä, mitä markkinointi tuottaa

Pk-yritykselle paras toimisto tekee asiat järkevässä mittakaavassa, ei korporaatiotasolla.

6. Miksi luottamus on pk-yrittäjän tärkein sopimus?

Kun markkinointi ei ole pk-yrityksen ydintoimintaa, tärkeintä on tunne siitä, että kumppani ymmärtää arjen realiteetit.

Luottamus syntyy teoista: siitä, että toimisto vastaa nopeasti, selittää asiat selkokielellä ja kantaa vastuuta tuloksista. Yrittäjä ei halua markkinointipuhetta, vaan kumppanin, joka tekee sen mitä lupaa.

Yhteenveto

Pk-yritykselle oikea markkinointitoimisto on:

  • Strateginen mutta käytännönläheinen

  • Myyntiä ymmärtävä, ei vain näkyvyyttä hakeva

  • Joustava, rehellinen ja tulosorientoitunut

Markkinointi ei ole kuluerä. Se on investointi kasvuun, silloin kun kumppani astuu samaan maailmaan kuin yrittäjä.

”Funkkis oli erittäin hyvä yhteistyökumppani. Projekti osoittautui ennakoitua työläämmäksi. Jouduimme organisaationa prosessiin, jossa tutkimme yrityksenä keitä olemme ja mitä osaamme, ja sen pohjalta sitten kirkastimme viestintäämme. Lopputulos ylitti odotuksemme. Brändiuudistus sekä uudet verkkosivut onnistuivat mainiosti.

Iso kiitos kuuluu Samille, joka piti homman kasassa ja sai potkittua meitä eteenpäin, jotta projekti saatiin onnistuneesti myös päätökseen. Voin suositella Funkkista!”

KIMMO ANNALA
CEO, STM Infra Oy

 

Funkkis – markkinointikumppani pk-yrityksille ja teollisille toimijoille

Funkkis yhdistää suuren toimiston osaamisen ja verkostomallin ketteryyden ilman turhia rakenteita.

Varaa maksuton sparraus ja katsotaan, miten markkinointi voisi tuottaa enemmän.

👉 Varaa 30 min sparraus
👉 Tutustu myös Suomen Teollisuusmarkkinointi -palveluumme

Ota yhteyttä

Brändistrategia

Design ja graafinen suunnittelu

Verkkopalvelukehitys

Markkinointi ja mainonta

Somemarkkinointi

Tuotanto

Keskeyttävä markkinointi on kuollut

Markkinoinnin rooli yrityksen kasvussa on muuttunut. Keskeyttävien kampanjoiden sijaan tarvitaan ajattelua, joka rakentaa luottamusta ja kilpailuetua verkostojen kautta. Tämä on uusi arvoajuri, jota menestyvät B2B-yritykset jo hyödyntävät.

Mainoksia vältetään aktiivisesti

Markkinoinnin pelikenttä on uudistunut hiljalleen mutta perusteellisesti. Yrityspäättäjät eivät enää odota mainosviestejä eivätkä rakennu valmiiksi muotoiltujen kampanjoiden varaan. Sen sijaan he etsivät itse tietoa, vertailevat vaihtoehtoja ja nojaavat verkostojensa suosituksiin. Tässä uudessa dynamiikassa menestyy yritys, jonka ajatukset liikkuvat vapaasti verkostoissa, eivät se, joka käyttää eniten mainoseuroja.

 

Mainosviestejä väistellään — ja syystä

Modernit yleisöt osaavat vältellä mainontaa. Selainten estotyökalut estävät häiritseviä sisältöjä, algoritmit priorisoivat relevantimpaa aineistoa ja kiireiset päättäjät suuntaavat huomionsa sinne, mistä kokevat saavansa todellista lisäarvoa.

Tämä kehitys näkyy erityisen selvästi B2B-markkinoilla. Ostoprosessit rakentuvat nykyään lähes poikkeuksetta oman tiedonhankinnan ja vertaisverkostojen suositusten varaan. Ammatilliset keskustelut LinkedInissä, foorumeilla ja suljetuissa asiantuntijayhteisöissä ohjaavat usein huomattavasti enemmän päätöksentekoa kuin mikään yksittäinen markkinointikampanja.


Kampanjoista verkostovaikutuksiin

Perinteinen, keskeyttävä kampanjoihin nojaava markkinointiajattelu ei enää vastaa todellisuutta. Yritykset, jotka yhä lähestyvät markkinointia irrallisina taktisia kampanjoina ilman strategista sisältöä tai verkostovaikutuksen ymmärrystä, jäävät nopeasti kilpailijoiden varjoon.

Tänään ratkaisevaa on se, kykeneekö yritys rakentamaan sellaista asiantuntemusta ja näkemyksellisyyttä, joka leviää orgaanisesti asiakasverkostojen kautta. Keskustelut kollegoiden kesken muovaavat enemmän brändimielikuvaa kuin yksikään mediaraportti.

 

Verkostojen vaikutus kasvaa

B2B-päättäjien ensimmäinen kysymys ei enää kohdistu hakukoneeseen tai myyntitiimin lähestymiseen. Se esitetään omassa verkostossa: kuka on ratkaissut tämän ongelman? Mitä ratkaisuja suosittelisit? Kenen kokemuksiin voi luottaa?

Kun yrityksen ajattelu, osaaminen ja arvot alkavat elää tällaisissa keskusteluissa, syntyy luottamusta ja kiinnostusta, jota yksittäiset mainokset eivät kykene rakentamaan. Kyse ei ole kampanjan läpimenosta, vaan jatkuvasta verkostovaikutuksesta.

 

Ihmiset jakavat ajatuksia, eivät mainosbannereita

Modernin markkinoinnin tehtävä ei ole keskeyttää, vaan synnyttää ajatuksia, jotka ansaitsevat tulla jaetuiksi. Hyvin muotoiltu asiantuntija-artikkeli, kirkas strateginen näkemys tai keskustelua herättävä konsepti kantaa usein pidemmälle ja vaikuttaa syvemmin kuin perinteinen kampanja.

Laadukas ajattelu rakentaa pitkäkestoista brändiarvoa. Se synnyttää luottamusta ja lisää yrityksen asemaa alansa relevanttien toimijoiden joukossa.

Brändityön uusi ydin

Mitä tämä tarkoittaa käytännössä brändinrakennuksessa?

B2B-markkinoilla menestyvät yritykset ovat niitä, jotka kykenevät johdonmukaisesti muotoilemaan ja jakamaan näkemyksiä, jotka resonoivat kohderyhmän arjessa ja päätöksenteossa.

He ymmärtävät, että brändi rakentuu tänä päivänä ennen kaikkea kyvyksi vaikuttaa ajatteluun, ei vain viestintään.


Miten teidän yrityksenne ajattelu leviää?

Jos haluatte rakentaa markkinointia, joka elää verkostoissa ja synnyttää aitoa vaikutusta, autamme mielellämme.

Meiltä saatte:

  • Ajatusjohtajuuden konseptit ja sisältösuunnitelmat

  • Strategista sisältömarkkinointia: syvälliset artikkelit, whitepaperit ja keskustelua herättävät sisällöt

  • Verkostovaikutusta tukevat sisällöt: LinkedIn-muotoilut ja asiantuntijaviestinnän konseptointi

Otetaan askel kohti vaikuttavampaa markkinointia. Ota yhteyttä. Keskustellaan, miten voimme tukea teidän brändinne kasvua.

Ota yhteyttä

Pitkä matka ratkaisee B2B-markkinoinnissa

Kvartaalitavoitteet ohjaavat monen yrityksen markkinointia kampanjalähtöisesti. B2B-ympäristössä tämä ei riitä. Kestävää kilpailuetua rakentaa yritys, joka etenee pitkäjänteisesti, rakentaa brändiä, luottamusverkostoa ja asiakkaalle merkityksellistä arvoa.

Kampanjat eivät rakenna luottamusta

Yritysjohto seuraa tyypillisesti lyhyen aikavälin tuloksia. B2B-asiakkaan ostopolku toimii kuitenkin eri logiikalla. Päätökset syntyvät hitaasti ja harkiten. Yksittäinen kampanja harvoin muuttaa ostopolun suuntaa pysyvästi.

Luottamusta rakennetaan ajassa. Verkostot, joissa yrityksestä puhutaan arvostavasti, eivät synny hetkessä. Brändin arvo kasvaa johdonmukaisesta toiminnasta ja lunastetuista lupauksista. Ostaminen tapahtuu silloin, kun asiakas on valmis, ei yrityksen kampanjan aikataulun mukaan.

Brändi rakentuu pitkäjänteisellä työllä

B2B-brändi syntyy maineesta ja mielikuvista, ei yksittäisistä kampanjoista. Asiakkaat arvioivat yrityksen ajattelun tasoa, kokemuksia ja toimintaa koko verkostossaan.

Vahva brändi avaa ovia ja rakentaa luottamusta. Hyvä maine tuo suosituksia ja vahvistaa hinnoitteluvoimaa. Tätä arvoa ei voi nopeuttaa kertaluonteisilla markkinointipanostuksilla. Rakentaminen vaatii aikaa ja jatkuvaa tekemistä.

Ajattelullinen arvo kiinnostaa asiakkaita

B2B-asiakas etsii näkemyksiä, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä. Uudet tuote-esitteet eivät ratkaise. Yritys, joka tuottaa jatkuvasti relevanttia ajattelua ja tarjoaa asiakkaille oivalluksia, rakentaa luottamusta ja asemoituu vahvaksi kumppaniksi.

Kun ostopäätöksen aika lopulta koittaa, valinta on selvä.

Pitkä matka tuo kestävän kilpailuedun

Kvartaalikampanja voi hetkellisesti kasvattaa liidimäärää. Pitkä matka rakentaa sen, mitä yritys todella tarvitsee: vahvan luottamusverkoston, kestävän brändin ja jatkuvan asiakasarvon.

B2B-markkinoinnissa pitkäjänteinen brändinrakennus on strateginen valinta. Kestävä kilpailuetu kuuluu niille, jotka rakentavat järjestelmällisesti luottamusta ja arvoa.

Millä aikajänteellä teidän yrityksenne markkinointi toimii? Jos tavoitteena on rakentaa brändiä ja luottamusta pitkälle matkalle, autamme mielellämme. Ota yhteyttä: https://funkkis.fi/branditoimisto/

Ota yhteyttä

B2B-päättäjä, onko yrityksesi somemarkkinointi edelleen vuodessa 2010?

B2B-maailmassa somemarkkinointi on usein aliarvostettu voimavara. Moni ajattelee, ettei sosiaalinen media sovi vakavasti otettavaan yritysviestintään. Totuus on kuitenkin päinvastainen: oikein toteutettuna somemarkkinointi voi olla B2B-yrityksen tehokkain työkalu brändin rakentamisessa, liidien generoinnissa ja asiakassuhteiden syventämisessä.

 

Monikanavainen sisältöstrategia avaimena menestykseen

Nykyaikainen B2B-ostaja on monikanavainen tiedonetsijä. Hän selaa LinkedInia työmatkoilla, katselee YouTube-videoita lounastauoilla ja lukee asiantuntija-artikkeleita iltaisin. Tämän vuoksi yritysten on oltava läsnä useissa kanavissa, tarjoten arvokasta sisältöä eri muodoissa.

 

Tehokas tapa toteuttaa tätä on ns. pilarisisältöstrategia:

1.   Luo kattava pilarisisältö, kuten perusteellinen blogiartikkeli tai webinaaritallenne.
2.   Pilko tämä sisältö pienempiin osiin: lyhytvideot, infograafit, sitaatit, lyhyet blogipostaukset.
3.   Jaa nämä pienemmät sisällöt eri somealustoilla: LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram.

Tällä tavoin yhdestä laajasta sisällöstä voi helposti tuottaa kymmeniä somepostauksia, mikä tehostaa markkinointia ja säästää resursseja.

 

Autenttisuus ja tarinankerronta erottautumiskeinona

B2B-markkinoinnissa unohtuu usein, että ostopäätöksiä tekevät ihmiset, eivät yritykset. Siksi on tärkeää tuoda esiin yrityksen inhimillistä puolta:

  • Jaa tarinoita yrityksenne arjesta ja työntekijöistä.
  • Kerro avoimesti onnistumisista ja haasteista.
  • Tuo esiin yrityksen arvot ja visio.

Autenttisuus rakentaa luottamusta ja erottaa sinut kilpailijoista. Se myös tekee yrityksestäsi samaistuttavamman potentiaalisille asiakkaille.

 

Jatkuva arvon tuottaminen sitouttamisen keinona

B2B-ostoprosessit ovat usein pitkiä. Siksi on tärkeää tuottaa jatkuvasti arvokasta sisältöä potentiaalisille asiakkaille:

  • Jaa ilmaisia oppaita ja webinaareja.
  • Tarjoa ratkaisuja yleisiin toimialan ongelmiin.
  • Anna käytännön vinkkejä ja neuvoja.

Kun tarjoat jatkuvasti arvokasta sisältöä, rakennat asiantuntijamainetta ja pysyt asiakkaiden mielessä, kun ostopäätöksen aika koittaa.

 

Datan ja analytiikan hyödyntäminen

Somemarkkinoinnin tehokkuutta on helppo mitata. Hyödynnä analytiikkatyökaluja selvittääksesi:

•   Mitkä sisällöt resonoivat parhaiten yleisösi kanssa?
•   Mitkä kanavat tuovat eniten liikennettä sivustollesi?
•   Mikä on paras aika julkaista sisältöä?

Käytä näitä tietoja optimoidaksesi strategiaasi jatkuvasti.

 

Lopuksi

B2B-somemarkkinointi ei ole rakettitiedettä, mutta se vaatii suunnitelmallisuutta, johdonmukaisuutta ja aitoa halua tuottaa arvoa asiakkaille. Monikanavainen sisältöstrategia, yhdistettynä autenttisuuteen ja jatkuvaan arvon tuottamiseen, on avain menestykseen.

Funkkis Oy:n asiantuntijat ovat valmiina auttamaan sinua rakentamaan tehokkaan B2B-somemarkkinointistrategian. Ota yhteyttä, niin keskustellaan, miten voimme viedä yrityksesi somemarkkinoinnin uudelle tasolle!

Ota yhteyttä: https://funkkis.fi/branditoimisto/

Ota yhteyttä

Lue lisää:

Somemarkkinointi

Miksi emme palkkaa työntekijöitä?

Me Funkkiksessa olemme päättäneet, että emme rakenna toimintaamme perinteisen palkkatyömallin ympärille. Sen sijaan toimintamme perustana on asiakaslähtöinen ja joustava yrittäjäverkosto. Tässä blogitekstissä havainnollistan numeroilla, miksi emme palkkaa työntekijöitä, ja miksi verkostoitumismalli on kustannustehokas toimintatapa meille —  ja sitä myötä asiakkaillemme. Eurot puhukoot puolestaan.

 

1. KIINTEIDEN KULUJEN VÄLTTÄMINEN

Palkkatyömalli:

  • Palkka: Keskimääräinen markkinointityöntekijä maksaa 3 000 €/kuukausi (36 000 €/vuosi)
  • Sivukulut: 20 % palkasta (7 200 €/vuosi)
  • Työntekijän rekrytointi: Keskimäärin 7 500 €
  • Koulutuskustannukset: 2 000 €/vuosi
  • Vuokrakulut: Toimistotilan vuokra 1 000 €/kuukausi per työntekijä (12 000 €/vuosi)

YHTEENSÄ ensimmäisen vuoden aikana: 64 700 € / työntekijä

Yrittäjäverkosto:

  • Ei kiinteitä palkkakustannuksia
  • Ei sivukuluja
  • Ei rekrytointikustannuksia
  • Ei koulutuskustannuksia
  • Ei vuokrakuluja

YHTEENSÄ: 0 €

 

2. JOUSTAVUUS JA TEHOKKUUS

Palkkatyömalli:

  • Tiimin koko: Kiinteä, vaikeasti skaalattavissa
  • Vaihtuvuus: Korkea, johtaa jatkuviin rekrytointi- ja koulutuskustannuksiin
  • Tehokkuus: Riippuu tiimin osaamisesta ja sisäisestä dynamiikasta

Yrittäjäverkosto:

  • Tiimin koko: Joustava, skaalattavissa projektin tarpeiden mukaan
  • Vaihtuvuus: Vähäinen, käytämme vain sitoutuneita ja kokeneita huippuasiantuntijoita
  • Tehokkuus: Korkea, koska käytämme vain kokeneita ja osaavia yrittäjiä

 

3. ASIAKKAAN MAKSAMA HINTA

Palkkatyömalli:

  • Kiinteät kulut: Asiakkaat maksavat myös kiinteistä kustannuksista, kuten palkoista, sivukuluista ja vuokrista
  • Suuret tiimit: Usein tarpeettoman suuria tiimejä, jotka lisäävät kustannuksia
  • Työntekijöiden vaihtuvuus: Lisää koulutuskustannuksia ja heikentää projektien jatkuvuutta

Yrittäjäverkosto:

  • Lisäarvo: Asiakas maksaa vain saamastaan lisäarvosta
  • Joustava tiimi: Tiimit räätälöidään projektin tarpeiden mukaan, ilman ylimääräisiä kustannuksia
  • Vahva sitoutuminen: Yrittäjälähtöinen malli takaa korkean sitoutumisen ja jatkuvuuden projekteissa

 

4. KOKEMUS JA ASIANTUNTEMUS

Palkkatyömalli:

  • Kokemattomat työntekijät: Aloittelevat työntekijät vaativat koulutusta ja aikaa kehittyäkseen
  • Osaamattomuus: Alhainen tehokkuus ja virhealttius ensimmäisinä kuukausina

Yrittäjäverkosto:

  • Huippuasiantuntijat: Käytämme vain kokeneita ja osaavia ammattilaisia
  • Välitön osaaminen: Korkea tehokkuus ja alhainen virhealttius alusta alkaen
  • Asiantuntijuus: Yrittäjämme ymmärtävät asiakkaan liiketoiminnan tavoitteet ja tarjoavat syvällistä asiantuntemusta

 

5. VUOKRAKULUT

Palkkatyömalli:

  • Korkeat vuokrakulut: Perinteiset mainostoimistot joutuvat kattamaan suuria vuokrakuluja, jotka rasittavat asiakkaiden kulurakennetta

Yrittäjäverkosto:

  • Ei vuokrakuluja: Toimimme joustavasti ilman kalliita toimistotiloja, mikä pitää kustannukset alhaisina ja siirtää säästöt asiakkaalle

YHTEENVETO NUMEROILLA

Palkkatyömallin kustannukset (ensimmäinen vuosi/työntekijä):

  • Palkka: 36 000 €
  • Sivukulut: 7 200 €
  • Rekrytointi: 7 500 €
  • Koulutus: 2 000 €
  • Vuokrakulut: 12 000 €

YHTEENSÄ: 64 700 €

Yrittäjäverkoston kustannukset (ensimmäinen vuosi):

  • Kiinteät kustannukset: 0 €
  • Lisäarvo ja projektikohtaiset kustannukset: vaihtelee tarpeen mukaan

 

JOHTOPÄÄTÖKSET

Laaja ja joustava yrittäjäverkosto tarjoaa merkittäviä etuja verrattuna perinteiseen palkkatyömalliin, emmekä palkkaa työntekijöitä, jotta asiakkaittemme maksettavaksi ei lankeaisi meidän kiinteitä kulujamme eikä suurista tiimeistämme ja työntekijöiden vaihtuvuudesta johtuvia kustannuksia. Asiakkaamme maksavat vain saamastaan lisäarvosta, vahvasta yrittäjälähtöisestä sitoutumisesta ja kokemuksen mukanaan tuomasta osaamisesta.

Jos haluat markkinointikumppanin, joka tarjoaa joustavuutta, tehokkuutta ja korkeaa asiantuntemusta ilman turhia kustannuksia, Funkkis on valmiina auttamaan. Ota yhteyttä, niin keskustellaan, kuinka voimme tukea yrityksesi kasvua ja menestystä.

SAMI FUNKENS
Yrittäjä
050 388 8746
sami@funkkis.fi

Ota yhteyttä

Lue myös:

Paljonko pk-yrityksen kannattaa käyttää markkinointiin?