Avainsana: inbound-markkinointi pk-yrityksille

Miksi sisältömarkkinointi toimii B2B:ssä – ja miten pk-yritys tekee sen oikein?

Monen pk-yrityksen markkinointi epäonnistuu, koska se keskittyy puhumaan itsestään, ei asiakkaasta. Hyvä sisältömarkkinointi tekee juuri päinvastoin: se ratkaisee asiakkaan ongelmia ja rakentaa luottamusta ennen ensimmäistä yhteydenottoa. Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi sisältömarkkinointi toimii B2B:ssä ja miten siitä rakennetaan tuloksellinen myyntimoottori ilman turhaa markkinointipuhetta.

Miksi sisältömarkkinointi toimii B2B:ssä?

Yritykset eivät enää osta mainospuheita, vaan ratkaisuja. Tutkimusten mukaan yli 70 % B2B-ostajista aloittaa tiedonhaun verkosta ennen ensimmäistä yhteydenottoa. Kun yrityksesi sisältö vastaa niihin kysymyksiin, joita ostaja hakee Googlessa, olet mukana pelissä jo ennen tarjouspyyntöä.

B2B-sisältömarkkinoinnin perusidea on yksinkertainen: auta ensin, myy myöhemmin. Jokainen julkaistu blogi, opas tai case kertoo potentiaaliselle asiakkaalle, että ymmärrät hänen haasteensa ja osaat ratkaista ne. Silloin luottamus syntyy ennen myyntipuhetta ja liidi tulee sisään oma-aloitteisesti.

Mitä hyvä B2B-sisältö on – ja mitä se ei ole?

Hyvä sisältö ei ole yritysuutinen tai “meillä tapahtuu” -postaus. Se on asiakkaan kannalta hyödyllinen vastaus, oivallus tai opas. Toimi näin:

  • Keskity kipupisteisiin. Kirjoita siitä, mikä asiakkaasi yöunet vie, ei siitä, mitä palveluita sinulla on.

  • Puhu selkokieltä. Pk-yrittäjä ei kaipaa markkinointijargonia vaan suoraa puhetta: mitä tämä tarkoittaa liiketoiminnalle.

  • Näytä, älä selitä. Kerro caseja ja esimerkkejä. “Uusi tuote-esittelykonsepti toi 38 % enemmän tarjouspyyntöjä kahdessa kuukaudessa.” vakuuttaa enemmän kuin “tuotamme tuloksia”.

  • Ole johdonmukainen. Yksi blogi ei muuta mitään. Säännöllinen julkaisutahti (esim. 2 x kk) luo tunnettuutta ja parantaa hakunäkyvyyttä.

Huono sisältö sen sijaan on geneeristä, itsestä kertovaa tai irrallista yrityksen tavoitteista. Jos sisältö ei tue myyntiä tai brändiä, se on pelkkä kustannus.

Miten B2B-sisältömarkkinointi rakennetaan käytännössä?

1. Tunne ostajasi

Kuka päättää ostoprosessista – toimitusjohtaja, myyntijohtaja vai tekninen asiantuntija?
Eri roolit tarvitsevat eri sisältöjä ja perusteluja.

2. Rakenna sisältöpolku ostoprosessin mukaan

  • Awareness (tiedostaminen): blogit ja oppaat, jotka auttavat asiakasta tunnistamaan ongelman.

  • Consideration (harkinta): vinkkiartikkelit ja caset, jotka osoittavat asiantuntemuksen.

  • Decision (päätös): referenssit ja selkeät CTA:t, kuten “Varaa sparraus” tai “Pyydä tarjous”.

3. Hyödynnä monikanavaisesti

Julkaise blogit verkkosivuilla, tiivistelmät LinkedInissä ja tee oppaista liidimagneetteja.
Sama idea, eri muodossa – näin sisältö saa moninkertaisen näkyvyyden.

4. Mittaa ja kehitä

Katso, mitkä aiheet tuovat laadukkaita liidejä.
Analysoi dataa, älä fiilistä. Toista se, mikä toimii.

Mitä pk-yritys saa aikaan sisältömarkkinoinnilla?

Kun sisältöstrategia sidotaan myynnin tavoitteisiin, vaikutukset näkyvät konkreettisesti:

  • Liidien määrä kasvaa ja laatu paranee.

  • Myyntiprosessi nopeutuu, koska asiakas on jo perehtynyt yritykseesi.

  • Brändi vahvistuu – olet asiantuntija, et “toimisto muiden joukossa”.

  • Markkinointi muuttuu jatkuvaksi, ennakoitavaksi virraksi.

Sisältömarkkinointi ei ole pikaratkaisu, vaan pitkäjänteinen sijoitus.
Mutta se on yksi tuottavimmista investoinneista, jonka pk-yritys voi tehdä.
Yksi hyvin suunniteltu opas tai case voi tuoda uusia liidejä vielä vuosien päästä.

Jos haluat, että yrityksesi sisältö alkaa oikeasti tuottaa liidejä eikä pelkkiä kävijöitä, aloita peruspilareista. Funkkis auttaa rakentamaan suunnitelman, joka tekee markkinoinnista myynnin moottorin.

👉 Varaa maksuton sisältösparraus ja katsotaan, mikä teillä toimii ja mitä kannattaa korjata.

Ota yhteyttä

Miksi pk-yritys tarvitsee strategisen B2B-markkinointitoimiston?

B2B-markkinointitoimistoja on monenlaisia, mutta vain harva osaa olla pk-yrittäjälle todellinen strateginen kumppani. Ero ei synny taktiikoista tai kanavista, vaan siitä, ymmärtääkö toimisto asiakkaansa liiketoimintaa. Tässä artikkelissa käydään läpi, miksi juuri strateginen B2B-markkinointitoimisto ratkaisee pk-yrityksen kasvun – ja miten tunnistat sellaisen käytännössä.

 

Mikä tekee strategisesta B2B-markkinointitoimistosta merkityksellisen vuonna 2026?

Pk-yritykselle strateginen markkinointitoimisto on enemmän kuin toteuttaja. Se on kumppani, joka auttaa tekemään liiketoiminnan tuloksekkuuden näkökulmasta oikeita valintoja: mihin panostaa, mitä jättää tekemättä ja miten markkinointi tukee myyntitavoitteita. Vuonna 2026 pk-yritysten suurin haaste ei ole sisällöntuotanto tai kanavat, vaan näkemys ja ymmärrys asiakkaan liiketoiminnasta. Strateginen B2B-markkinointitoimisto tuo rakenteen ja suunnan siihen, miten brändi, viestit ja markkinointi kokonaisuutena tukevat liiketoiminnan kasvua.

Mitä ongelmia strateginen B2B-markkinointitoimisto ratkaisee pk-yritykselle?

1. Markkinointi ei tuota liidejä, koska se ei perustu strategiaan.
Satunnaiset kampanjat ilman selkeää suunnitelmaa tuottavat satunnaisia tuloksia. Strateginen kumppani rakentaa kokonaisuuden: mikä on arvolupaus, kenelle viestitään ja miten tuloksia mitataan. Silloin markkinointi ei ole kuluerä, vaan osa myyntikonetta.

2. Brändi ei erotu, koska se ei perustu liiketoiminnan tavoitteisiin.
Brändi ei ole logo tai väripaletti. Se on valinta siitä, millaisena yritys haluaa tulla koetuksi. Strateginen B2B-markkinointitoimisto auttaa kiteyttämään brändin, joka tukee myyntiä ja houkuttelee oikeita asiakkaita.

3. Markkinointi on reaktiivista, ei suunnitelmallista.
Monessa pk-yrityksessä markkinointi tehdään vasta, kun myynti sakkaa. Strateginen kumppani varmistaa, että tekeminen on jatkuvaa ja ennakoivaa. Suunnitelma on selkeä, mittarit sovittu ja vastuut jaettu. Yrittäjän ei tarvitse enää ohjata kaikkea itse.

Miten strateginen markkinointitoimisto toimii pk-yrityksen tiiminä?

Pk-yritykselle paras markkinointikumppani ei ole ulkopuolinen toimisto, vaan laajennettu tiimi, joka ajattelee ja toimii kuin oma markkinointijohtaja. Funkkis-mallissa tämä tarkoittaa:

  • Strateginen suunnittelu: liiketoimintalähtöinen markkinointisuunnitelma, joka sidotaan myyntitavoitteisiin.

  • Toteutustiimi verkostomallilla: aina parhaat asiantuntijat kuhunkin projektiin, ilman kiinteitä kuluja.

  • Jatkuva optimointi: seuranta, analytiikka ja kehitysehdotukset säännöllisesti, jotta tulokset paranevat kuukausi kuukaudelta.

Tämä malli tekee Funkkiksesta relevantin vaihtoehdon perinteisille mainostoimistoille ja hajanaisille freelancer-verkostoille. Asiakas saa strategisen tason sparrausta ja palkittua käytännön markkinoinnin tekemistä samasta paikasta huippulaadukkaasti ja kustannustehokkaasti.

Miten valita oikea strateginen B2B-markkinointitoimisto?

Pk-yrittäjän kannattaa etsiä kumppani, joka ajattelee liiketoiminnan kautta, ei pelkkien kampanjoiden.
Kysy nämä neljä kysymystä:

  1. Onko toimisto liiketoimintalähtöinen?
    Puhutaanko liikevaihdosta ja kasvusta vai vain markkinoinnin toimenpiteistä?

  2. Tuoko toimisto suunnan vai vain toteutuksen?
    Strateginen kumppani rakentaa rungon, joka perustuu asiakkaan arvoon ja kilpailuetuun.

  3. Uskaltaako toimisto haastaa?
    Parhaat kumppanit eivät nyökyttele, vaan sparraavat suuntaa.

  4. Onko yhteistyö kevyt ja joustava?
    Strateginen tekeminen ei saa olla raskasta – sen pitää helpottaa yrittäjän arkea.

Kun nämä neljä kriteeriä täyttyvät, olet löytänyt toimiston, joka todella vie liiketoimintaasi eteenpäin.

Strateginen markkinointi ei ole luksusta isoille, vaan välttämättömyys pk-yritykselle, joka haluaa kasvaa hallitusti. Jos etsit kumppania, joka ajattelee kuten sinä – liiketoiminnan kautta – ota yhteyttä. Rakennetaan yhdessä markkinointi, joka vie brändisi ja myynnin seuraavalle tasolle. Varaa maksuton strateginen markkinointisparraus, jutellaan lisää.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Funkkis

Miten siirryt tee-se-itse-markkinoinnista ammattimaiseen tekemiseen?

Monen pk-yrityksen markkinointi on pitkään ollut tee-se-itse-mallilla: yrittäjä tekee kaiken itse, koska muuta ei ehdi. Tämä toimii hetken, mutta kun liiketoiminta kasvaa, markkinointi ei enää skaalaa. Tässä käydään läpi, miten ammattimainen markkinointikumppani helpottaa arkea, vapauttaa aikaa ja vauhdittaa yrityksen kasvua.

Milloin tee-se-itse-markkinointi alkaa jarruttaa kasvua?

Yrityksen alkuvaiheessa markkinointi on usein perustajan käsissä. Sosiaalisen median päivitykset, verkkosivun tekstit ja satunnaiset mainokset hoidetaan iltaisin tai viikonloppuisin. Tämä toimii hetken, mutta kun liikevaihto kasvaa ja asiakasmäärät lisääntyvät, improvisoitu markkinointi alkaa jarruttaa kasvua.

Tässä vaiheessa tyypillinen haaste ei ole tahto, vaan aika ja osaaminen. Yrittäjä tietää mitä haluaa, mutta ei ehdi toteuttaa sitä johdonmukaisesti. Lisäksi markkinointi pirstaloituu: graafikko tekee yhtä, freelancer toista, ja strategiaa ei johda kukaan. Tuloksena on sekava ilme ja hajanainen viesti.

Miksi markkinoinnin ulkoistaminen on järkevää yrittäjälle?

Markkinoinnin ulkoistaminen voi tuntua vaikealta, etenkin jos on tottunut tekemään kaiken itse. Silti se on yksi selkeimmistä kasvun merkeistä. Kun yritys ulkoistaa markkinoinnin, se vapauttaa johdon keskittymään siihen, missä arvo syntyy – tuotteeseen, asiakkuuksiin ja liiketoiminnan kehittämiseen.

Ammattimainen markkinointikumppani tuo rakenteen, jatkuvuuden ja mitattavuuden. Kampanjat suunnitellaan etukäteen, sisältöjä tuotetaan systemaattisesti ja tuloksia seurataan. Lisäksi ulkopuolinen näkemys auttaa näkemään, miltä yritys näyttää asiakkaan silmin – ja miten se voi erottua kilpailijoista.

Mistä tunnistaa, että pk-yritys tarvitsee markkinointikumppanin?

Seuraavat merkit kertovat, että markkinointikumppani kannattaa ottaa mukaan:

  • Markkinointi riippuu yksittäisestä ihmisestä – jos hän ei ehdi, mitään ei tapahdu.

  • Verkkosivut, some ja viestit elävät omaa elämäänsä, ilman yhteistä linjaa.

  • Myynti ei saa tukea markkinoinnilta, eikä liidejä synny orgaanisesti.

  • Tunne on, että “teemme paljon, mutta tuloksia ei näy”.

Kun nämä merkit toistuvat, kyse ei ole yksittäisestä kampanjasta vaan rakenteellisesta tarpeesta. Ammattimainen markkinointikumppani rakentaa kokonaisuuden, joka toimii joka viikko – ilman että yrittäjän täytyy olla jokaisessa yksityiskohdassa mukana.

Miten aloittaa siirtymä ammattimaiseen tekemiseen?

  1. Tunnista kipukohta. Onko ongelma aika, osaaminen vai rakenne?

  2. Aseta tavoite. Mitä markkinoinnin pitää tuottaa – liidejä, tunnettuutta vai kasvua?

  3. Aloita kevyesti. Pilotti- tai kuukausimalli toimii parhaiten, kun yhteistyötä testataan käytännössä.

  4. Johda tuloksia. Mittaa säännöllisesti, mitä markkinointi tuottaa ja missä se vapauttaa aikaa.

Kun rakenne ja vastuut ovat selkeät, markkinointi muuttuu hallituksi ja tulokset alkavat näkyä nopeasti.

Miltä ammattimainen markkinointikumppanuus yrittäjälle näyttää käytännössä?

Pk-yrityksen markkinointi toimii vain, jos se on rakennettu yrittäjän ehdoilla. Siksi paras markkinointikumppani ei puhu korulauseita vaan ratkaisee ongelmia. Hän osaa yhdistää brändinrakennuksen ja myynnin, ja tuottaa konkreettisia tuloksia ilman turhaa prosessikerrosta.

Hyvä kumppani ei myöskään yritä “omistaa” markkinointia, vaan toimii osana yrityksen tiimiä. Yrittäjä pysyy ohjaimissa, mutta vastuu toteutuksesta ja jatkuvuudesta siirtyy osaajille. Tämä tuo mielenrauhaa – markkinointi etenee, vaikka kalenteri olisi täynnä.

Jos tunnistat yrityksesi tästä, nyt on oikea hetki siirtyä seuraavalle tasolle. Ammattimainen markkinointikumppani yrittäjälle ei ole kuluerä, vaan investointi kasvuun ja ajansäästöön.
👉 Varaa maksuton sparraus ja selvitetään, miltä pk-yrityksen markkinointi voisi näyttää ammattilaisten käsissä.

Ota yhteyttä

Miksi verkkosivusi eivät tuo yhteydenottoja ja mitä asialle voi tehdä?

Monen pk-yrityksen verkkosivut näyttävät siisteiltä, mutta puhelin ei silti soi. Syynä ei useimmiten ole ulkoasu, vaan se että sivu ei ohjaa kävijää toimimaan. Tässä selkeä malli siihen, miksi sivu ei tuota liidejä ja miten korjaat tilanteen nopeasti.

 

1. Näyttääkö sivusto vanhalta ja käyttäytyykö se samoin?

Monen pk-yrityksen verkkosivut on tehty vuosia sitten, eikä niitä ole päivitetty liiketoiminnan muuttuessa. Sivut voivat toimia teknisesti, mutta eivät johda kävijää mihinkään. Usein ne ovat sekoitus esittelytekstiä ja irrallisia alasivuja, ilman selkeää punaista lankaa.

Ongelma ei siis ole ulkoasussa, vaan siinä, että sivu ei tue myyntiä.

  • Etusivu ei vastaa kysymykseen “mitä hyötyä saan?”

  • CTA:t puuttuvat tai vievät väärään paikkaan.

  • Kävijä ei tiedä, mitä tehdä seuraavaksi.

👉 Korjaus: Aloita perusteista. Päivitä sisältö vastaamaan nykyistä liiketoimintaasi ja määritä yksi päätavoite: mitä haluat, että kävijä tekee. Tee siitä mahdollisimman helppoa.

2. Vastaako sisältö hakijan kysymykseen?

Pk-yrityksen verkkosivu on usein yritysesite, ei myynnin työkalu. Asiakas ei etsi “ketä te olette” vaan “ratkaisua ongelmaani”. Jos sisältö ei vastaa siihen, mitä hakija googlaa (“verkkosivut ei tuota liidejä”, “markkinointiapua pk-yritykselle”), hän poistuu muutamassa sekunnissa.

👉 Korjaus: Tee sivustosta vastauksellinen. Käytä otsikoita ja tekstejä, jotka toistavat asiakkaan omia kysymyksiä. Blogit, oppaat ja referenssit tukevat samaa tavoitetta, ne osoittavat, että ymmärrät asiakkaan tilanteen.

3. Onko yhteydenotto liian vaikeaa?

Yllättävän monella sivulla yhteystiedot ovat piilossa. Lomake vaatii liikaa kenttiä tai ei toimi mobiilissa. Pienikin kitka riittää katkaisemaan ostopolun.

👉 Korjaus:

  • Pidä yhteydenottotapa aina näkyvissä: napit, puhelinnumero ja kalenterilinkki.

  • Tee lomakkeesta kevyt (nimi, sähköposti, viesti riittää).

  • Lisää vaihtoehto: “Varaa 15 minuutin sparraus”, se madaltaa kynnystä.

4. Herättääkö sivu luottamusta?

Pk-yrityksen ostaja haluaa varmuuden, että kumppani on luotettava ja kokenut. Jos sivulla ei ole referenssejä, kuvia tai konkreettisia tuloksia, päätös jää roikkumaan.

👉 Korjaus: Näytä todisteet. Julkaise asiakastarinoita. Rehellinen ja konkreettinen viestintä rakentaa luottamusta enemmän kuin mikään markkinointilause.

5. Tukeeko sivu ostopolkua alusta loppuun?

B2B-ostaja etenee vaiheittain: tiedostaminen → harkinta → valinta. Jos verkkosivu palvelee vain yhtä vaihetta, liidi jää matkalle.

👉 Korjaus:

  • Tuo esiin oppaita ja blogeja tiedostamisvaiheen yleisölle.

  • Tarjoa selkeitä palvelusivuja harkintavaiheeseen.

  • Pidä yhteydenottopolku yksinkertaisena valintavaiheessa.

Mitä voit tehdä heti tänään?

  • Lisää yksi selkeä CTA jokaiselle sivulle

  • Lyhennä lomake kolmeen kenttään

  • Nosta kolme referenssiä etusivulle lukuineen

  • Kirjoita uudelleen etusivun ensimmäinen kappale vastaamaan mitä hyötyä asiakas saa

  • Testaa mobiilissa koko polku etusivulta yhteydenottoon

Jos sivusi ei tuota yhteydenottoja, ongelma on ratkaistavissa. Usein pienillä muutoksilla, kuten selkeämmillä viesteillä ja paremmilla CTA:illa tulokset paranevat nopeasti.

Varaa maksuton verkkosivudiagnoosi, käydään yhdessä läpi, miksi sivusi eivät vielä tuota liidejä ja miten ne saadaan tuottamaan.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Verkkopalvelukehitys

Miten SaaS-yritys rakentaa liidikoneen ilman myyntiä?

Moni SaaS-yritys kasvaa aluksi verkostojen ja outbound-myyntien varassa. Kun kylmämyynti alkaa sakata ja skaalautuminen pysähtyy, tarvitaan järjestelmä, joka tuottaa liidejä jatkuvasti ilman että myyntitiimi palaa loppuun. Tässä malli, jolla rakennat SaaS-liidikoneen inboundin ja markkinoinnin avulla.

 

1. Miksi liidikone ei ole kampanja vaan jatkuva prosessi?

SaaS-markkinointi ei toimi “kampanjana”, vaan jatkuvana datavetoisena prosessina.
Yrityksen on pystyttävä tuottamaan jatkuvasti näkyvyyttä ja kiinnostusta.

Toimiva liidikone rakentuu kolmesta osasta:

  1. Ongelman sanoittaminen –> minkä ongelman SaaS-palvelu ratkaisee ja kenelle.

  2. Sisältö, joka opettaa –> auttaa ostajaa oivaltamaan.

  3. Automaatiot, jotka skaalautuvat –> markkinointia, joka toimii myös silloin, kun myynti nukkuu.

Kun nämä rakenteelliset osa-alueet toimivat yhdessä, liidivirta ei ole sattumaa vaan ennustettavaa tekemistä.

2. Miten SaaS-yritys yhdistää myynnin ja markkinoinnin yhdeksi liidiputkeksi?

SaaS-yrityksissä yleisin johtamisen virhe on se, että markkinointi ja myynti toimivat eri maailmoissa.
Markkinointi ja myynti tekevät omaa työtään, mutta yhteinen data ja oppi jää hyödyntämättä.

Toimiva SaaS-liidikone toimii näin:

  • Markkinointi tuo oikean yleisön verkkosivuille.
    Esimerkiksi kohdennettu SEO ja LinkedIn-mainonta tavoittavat päättäjät, jotka etsivät ratkaisua.

  • Sisältö konvertoi kiinnostuksen liidiksi.
    Lataa-oppaat, testit ja demopyynnöt siirtävät ostajan harkintavaiheeseen.

  • Myynti jatkaa lämpimästä liidistä, ei tyhjästä.

Johdetussa inbound-mallissa myynti keskittyy ostajiin, jotka ovat jo valmiita keskustelemaan.

3. Miten SaaS-yritys skaalaa sisältöä datan avulla, ei arvauksilla?

Jos arvolupaus jää epäselväksi, asiakas ei jatka pidemmälle.
Siksi selkeä brändi ja viesti ovat tehokkaan liidikoneen perusta.

Tarkista nämä kolme kysymystä:

  • Kuka on ydinasiakas? Millä toimialalla hän toimii, mikä on hänen roolinsa ja mitä ongelmaa hän yrittää ratkaista?

  • Mitä arvoa tuotat? Mitä asiakkaasi saa aikaan kanssasi, ja miten se näkyy hänen liiketoiminnassaan konkreettisesti?

  • Miten erotut? Miksei ostaja valitse kilpailijaa?

Kun vastaus on selkeä, markkinointi toimii myös ilman myyntipuhelua.

4. Skaalaa sisältö datalla, älä arvauksilla

SaaS-markkinoinnissa on helppo hukata energiaa väärään sisältöön.
Data kertoo, mikä toimii: mitkä blogit tuovat demoja, mitkä CTA:t tuottavat liidejä, mitkä mainokset tuovat väärää liikennettä.

Aseta mittarit heti alussa:

  • Liidien määrä / kuukausi

  • Konversio verkkosivulta liidiksi (%)

  • Liidin kustannus (€)

Tavoite ei ole julkaista eniten, vaan kasvattaa liidien laatua ja määrää ennustettavasti.

5. Miten rakentaa toimiva SaaS-liidikone vaiheittain?

  1. Perusta: kirkasta viesti, rakenna laskeutumissivut ja mittarit kuntoon.

  2. Kasvata: julkaise kohderyhmälle relevanttia sisältöä (oppaat, vinkit, referenssit).

  3. Skaalaa: lisää mainontaa ja automaatiota vasta, kun konversioputki toimii.

Usein jo kuudessa kuukaudessa SaaS-yritys voi siirtyä “myyntivetoinen → inbound-vetoinen” -malliin, kun markkinointi ja myynti pelaavat yhdessä.

👉 Varaa maksuton SaaS-markkinoinnin sparraus.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Markkinointi ja mainonta

Miten pk-yritys valitsee oikean markkinointitoimiston, kun asiakas on yrittäjä eikä markkinointipäällikkö?

Pk-yritykselle oikea markkinointitoimisto ei myy kampanjoita, vaan auttaa johtamaan markkinointia niin, että se tukee myyntiä ja kasvua. Yrittäjävetoisessa arjessa ei tarvita mainostoimistoa, vaan kumppani, joka ymmärtää liiketoimintaa, reagoi nopeasti ja tekee asiat käytännönläheisesti.

1. Miksi pk-yritys tarvitsee markkinointikumppanin eikä kampanjatoimittajaa?

Perheyrityksille ja teollisille pk-toimijoille perinteinen mainostoimistomalli ei toimi, koska se ei sovi yrittäjämäiseen tapaan tehdä päätöksiä ja edetä nopeasti. Pk-yrityksissä markkinointia ostetaan harvoin, ja siksi kumppanin pitää osata johtaa kokonaisuutta, ei vain toteuttaa yksittäisiä kampanjoita. Kun toimisto ymmärtää yrityksen tavoitteet ja arjen realiteetit, markkinointi alkaa palvella myyntiä — eikä toisinpäin.

Hyvä kumppani ei myy kampanjoita, vaan auttaa yritystä näkemään, miten markkinointi tukee myyntiä ja kasvua. Se tarkoittaa arjen konkreettista työtä:

  • Myynnin tukimateriaalit ja esitykset

  • Verkkosivujen kehitys ja konversioiden parantaminen

  • Näkyvyyden rakentaminen oikeissa kanavissa, ilman turhaa monimutkaisuutta

Kun toimisto ymmärtää yrityksen tavoitteet, markkinointi alkaa palvella myyntiä eikä päinvastoin.

2. Miten markkinointi pysyy pk-yrityksen arjen rytmissä?

Pienemmässä yrityksessä ei ole markkinointiosastoa, joka pyörittäisi kampanjoita ympäri vuoden.
Siksi kumppanin on oltava yrittäjämäinen, joustava ja käytännönläheinen.

Kun toimitusjohtaja tarvitsee uuden esityksen maanantaiksi, markkinointikumppani ei odota ohjeita, vaan reagoi.
Pk-yrityksen paras kumppani on sellainen, joka ottaa aktiivista vastuuta, ei vain odota toimeksiantoja.

3. Miksi B2B-markkinointi vaatii eri logiikan kuin kuluttajamarkkinointi?

Teollisessa B2B-ympäristössä päätökset syntyvät hitaasti ja perustuvat luottamukseen.
Siksi markkinointi ei ole vain näkyvyydestä huolehtimista, vaan myyntiprosessin tukemista.

Hyvä toimisto ymmärtää asiakkaan toimialan ja ostajapersoonat:
miten päätöksiä tehdään, mikä motivoi ostajaa ja mitkä viestit purevat insinöörille, toimitusjohtajalle tai hankintapäällikölle.

Markkinoinnin tehtävä on avata ovia myynnille, ei täyttää feediä sisällöllä, jota kukaan ei lue.

4. Miten markkinointistrategia muutetaan käytännöksi?

Pk-yrityksen markkinointistrategia ei ole 30-sivuinen powerpoint, vaan päivittäisen päätöksenteon työkalu.

Toimiston tehtävä on auttaa kiteyttämään yrityksen asema, viesti ja erottautumistekijät niin, että ne näkyvät kaikessa tekemisessä, verkkosivuista myyntimateriaaleihin.
Hyvä toimisto tekee strategian, jota käytetään yrityksen arkitoiminnassa.

5. Miten pk-yritys saa parhaan hinta-laatusuhteen markkinointiin?

Pk-yritykselle markkinointi on osa kassavirtaa, ei irrallinen budjettirivi.
Siksi jokaisen euron on näytettävä tuloksessa.

Hyvä kumppani pystyy mitoittamaan palvelun yrityksen kokoon, esimerkiksi:

  • Yhden kanavan pilotit ennen laajempaa kokonaisuutta

  • Kevyet kuukausimallit

  • Selkeä raportointi siitä, mitä markkinointi tuottaa

Pk-yritykselle paras toimisto tekee asiat järkevässä mittakaavassa, ei korporaatiotasolla.

6. Miksi luottamus on pk-yrittäjän tärkein sopimus?

Kun markkinointi ei ole pk-yrityksen ydintoimintaa, tärkeintä on tunne siitä, että kumppani ymmärtää arjen realiteetit.

Luottamus syntyy teoista: siitä, että toimisto vastaa nopeasti, selittää asiat selkokielellä ja kantaa vastuuta tuloksista. Yrittäjä ei halua markkinointipuhetta, vaan kumppanin, joka tekee sen mitä lupaa.

Yhteenveto

Pk-yritykselle oikea markkinointitoimisto on:

  • Strateginen mutta käytännönläheinen

  • Myyntiä ymmärtävä, ei vain näkyvyyttä hakeva

  • Joustava, rehellinen ja tulosorientoitunut

Markkinointi ei ole kuluerä. Se on investointi kasvuun, silloin kun kumppani astuu samaan maailmaan kuin yrittäjä.

”Funkkis oli erittäin hyvä yhteistyökumppani. Projekti osoittautui ennakoitua työläämmäksi. Jouduimme organisaationa prosessiin, jossa tutkimme yrityksenä keitä olemme ja mitä osaamme, ja sen pohjalta sitten kirkastimme viestintäämme. Lopputulos ylitti odotuksemme. Brändiuudistus sekä uudet verkkosivut onnistuivat mainiosti.

Iso kiitos kuuluu Samille, joka piti homman kasassa ja sai potkittua meitä eteenpäin, jotta projekti saatiin onnistuneesti myös päätökseen. Voin suositella Funkkista!”

KIMMO ANNALA
CEO, STM Infra Oy

 

Funkkis – markkinointikumppani pk-yrityksille ja teollisille toimijoille

Funkkis yhdistää suuren toimiston osaamisen ja verkostomallin ketteryyden ilman turhia rakenteita.

Varaa maksuton sparraus ja katsotaan, miten markkinointi voisi tuottaa enemmän.

👉 Varaa 30 min sparraus
👉 Tutustu myös Suomen Teollisuusmarkkinointi -palveluumme

Ota yhteyttä

Brändistrategia

Design ja graafinen suunnittelu

Verkkopalvelukehitys

Markkinointi ja mainonta

Somemarkkinointi

Tuotanto

Keskeyttävä markkinointi on kuollut

Markkinoinnin rooli yrityksen kasvussa on muuttunut. Keskeyttävien kampanjoiden sijaan tarvitaan ajattelua, joka rakentaa luottamusta ja kilpailuetua verkostojen kautta. Tämä on uusi arvoajuri, jota menestyvät B2B-yritykset jo hyödyntävät.

Mainoksia vältetään aktiivisesti

Markkinoinnin pelikenttä on uudistunut hiljalleen mutta perusteellisesti. Yrityspäättäjät eivät enää odota mainosviestejä eivätkä rakennu valmiiksi muotoiltujen kampanjoiden varaan. Sen sijaan he etsivät itse tietoa, vertailevat vaihtoehtoja ja nojaavat verkostojensa suosituksiin. Tässä uudessa dynamiikassa menestyy yritys, jonka ajatukset liikkuvat vapaasti verkostoissa, eivät se, joka käyttää eniten mainoseuroja.

 

Mainosviestejä väistellään — ja syystä

Modernit yleisöt osaavat vältellä mainontaa. Selainten estotyökalut estävät häiritseviä sisältöjä, algoritmit priorisoivat relevantimpaa aineistoa ja kiireiset päättäjät suuntaavat huomionsa sinne, mistä kokevat saavansa todellista lisäarvoa.

Tämä kehitys näkyy erityisen selvästi B2B-markkinoilla. Ostoprosessit rakentuvat nykyään lähes poikkeuksetta oman tiedonhankinnan ja vertaisverkostojen suositusten varaan. Ammatilliset keskustelut LinkedInissä, foorumeilla ja suljetuissa asiantuntijayhteisöissä ohjaavat usein huomattavasti enemmän päätöksentekoa kuin mikään yksittäinen markkinointikampanja.


Kampanjoista verkostovaikutuksiin

Perinteinen, keskeyttävä kampanjoihin nojaava markkinointiajattelu ei enää vastaa todellisuutta. Yritykset, jotka yhä lähestyvät markkinointia irrallisina taktisia kampanjoina ilman strategista sisältöä tai verkostovaikutuksen ymmärrystä, jäävät nopeasti kilpailijoiden varjoon.

Tänään ratkaisevaa on se, kykeneekö yritys rakentamaan sellaista asiantuntemusta ja näkemyksellisyyttä, joka leviää orgaanisesti asiakasverkostojen kautta. Keskustelut kollegoiden kesken muovaavat enemmän brändimielikuvaa kuin yksikään mediaraportti.

 

Verkostojen vaikutus kasvaa

B2B-päättäjien ensimmäinen kysymys ei enää kohdistu hakukoneeseen tai myyntitiimin lähestymiseen. Se esitetään omassa verkostossa: kuka on ratkaissut tämän ongelman? Mitä ratkaisuja suosittelisit? Kenen kokemuksiin voi luottaa?

Kun yrityksen ajattelu, osaaminen ja arvot alkavat elää tällaisissa keskusteluissa, syntyy luottamusta ja kiinnostusta, jota yksittäiset mainokset eivät kykene rakentamaan. Kyse ei ole kampanjan läpimenosta, vaan jatkuvasta verkostovaikutuksesta.

 

Ihmiset jakavat ajatuksia, eivät mainosbannereita

Modernin markkinoinnin tehtävä ei ole keskeyttää, vaan synnyttää ajatuksia, jotka ansaitsevat tulla jaetuiksi. Hyvin muotoiltu asiantuntija-artikkeli, kirkas strateginen näkemys tai keskustelua herättävä konsepti kantaa usein pidemmälle ja vaikuttaa syvemmin kuin perinteinen kampanja.

Laadukas ajattelu rakentaa pitkäkestoista brändiarvoa. Se synnyttää luottamusta ja lisää yrityksen asemaa alansa relevanttien toimijoiden joukossa.

Brändityön uusi ydin

Mitä tämä tarkoittaa käytännössä brändinrakennuksessa?

B2B-markkinoilla menestyvät yritykset ovat niitä, jotka kykenevät johdonmukaisesti muotoilemaan ja jakamaan näkemyksiä, jotka resonoivat kohderyhmän arjessa ja päätöksenteossa.

He ymmärtävät, että brändi rakentuu tänä päivänä ennen kaikkea kyvyksi vaikuttaa ajatteluun, ei vain viestintään.


Miten teidän yrityksenne ajattelu leviää?

Jos haluatte rakentaa markkinointia, joka elää verkostoissa ja synnyttää aitoa vaikutusta, autamme mielellämme.

Meiltä saatte:

  • Ajatusjohtajuuden konseptit ja sisältösuunnitelmat

  • Strategista sisältömarkkinointia: syvälliset artikkelit, whitepaperit ja keskustelua herättävät sisällöt

  • Verkostovaikutusta tukevat sisällöt: LinkedIn-muotoilut ja asiantuntijaviestinnän konseptointi

Otetaan askel kohti vaikuttavampaa markkinointia. Ota yhteyttä. Keskustellaan, miten voimme tukea teidän brändinne kasvua.

Ota yhteyttä

Pitkä matka ratkaisee B2B-markkinoinnissa

Kvartaalitavoitteet ohjaavat monen yrityksen markkinointia kampanjalähtöisesti. B2B-ympäristössä tämä ei riitä. Kestävää kilpailuetua rakentaa yritys, joka etenee pitkäjänteisesti, rakentaa brändiä, luottamusverkostoa ja asiakkaalle merkityksellistä arvoa.

Kampanjat eivät rakenna luottamusta

Yritysjohto seuraa tyypillisesti lyhyen aikavälin tuloksia. B2B-asiakkaan ostopolku toimii kuitenkin eri logiikalla. Päätökset syntyvät hitaasti ja harkiten. Yksittäinen kampanja harvoin muuttaa ostopolun suuntaa pysyvästi.

Luottamusta rakennetaan ajassa. Verkostot, joissa yrityksestä puhutaan arvostavasti, eivät synny hetkessä. Brändin arvo kasvaa johdonmukaisesta toiminnasta ja lunastetuista lupauksista. Ostaminen tapahtuu silloin, kun asiakas on valmis, ei yrityksen kampanjan aikataulun mukaan.

Brändi rakentuu pitkäjänteisellä työllä

B2B-brändi syntyy maineesta ja mielikuvista, ei yksittäisistä kampanjoista. Asiakkaat arvioivat yrityksen ajattelun tasoa, kokemuksia ja toimintaa koko verkostossaan.

Vahva brändi avaa ovia ja rakentaa luottamusta. Hyvä maine tuo suosituksia ja vahvistaa hinnoitteluvoimaa. Tätä arvoa ei voi nopeuttaa kertaluonteisilla markkinointipanostuksilla. Rakentaminen vaatii aikaa ja jatkuvaa tekemistä.

Ajattelullinen arvo kiinnostaa asiakkaita

B2B-asiakas etsii näkemyksiä, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä. Uudet tuote-esitteet eivät ratkaise. Yritys, joka tuottaa jatkuvasti relevanttia ajattelua ja tarjoaa asiakkaille oivalluksia, rakentaa luottamusta ja asemoituu vahvaksi kumppaniksi.

Kun ostopäätöksen aika lopulta koittaa, valinta on selvä.

Pitkä matka tuo kestävän kilpailuedun

Kvartaalikampanja voi hetkellisesti kasvattaa liidimäärää. Pitkä matka rakentaa sen, mitä yritys todella tarvitsee: vahvan luottamusverkoston, kestävän brändin ja jatkuvan asiakasarvon.

B2B-markkinoinnissa pitkäjänteinen brändinrakennus on strateginen valinta. Kestävä kilpailuetu kuuluu niille, jotka rakentavat järjestelmällisesti luottamusta ja arvoa.

Millä aikajänteellä teidän yrityksenne markkinointi toimii? Jos tavoitteena on rakentaa brändiä ja luottamusta pitkälle matkalle, autamme mielellämme. Ota yhteyttä: https://funkkis.fi/branditoimisto/

Ota yhteyttä

B2B-päättäjä, onko yrityksesi somemarkkinointi edelleen vuodessa 2010?

B2B-maailmassa somemarkkinointi on usein aliarvostettu voimavara. Moni ajattelee, ettei sosiaalinen media sovi vakavasti otettavaan yritysviestintään. Totuus on kuitenkin päinvastainen: oikein toteutettuna somemarkkinointi voi olla B2B-yrityksen tehokkain työkalu brändin rakentamisessa, liidien generoinnissa ja asiakassuhteiden syventämisessä.

 

Monikanavainen sisältöstrategia avaimena menestykseen

Nykyaikainen B2B-ostaja on monikanavainen tiedonetsijä. Hän selaa LinkedInia työmatkoilla, katselee YouTube-videoita lounastauoilla ja lukee asiantuntija-artikkeleita iltaisin. Tämän vuoksi yritysten on oltava läsnä useissa kanavissa, tarjoten arvokasta sisältöä eri muodoissa.

 

Tehokas tapa toteuttaa tätä on ns. pilarisisältöstrategia:

1.   Luo kattava pilarisisältö, kuten perusteellinen blogiartikkeli tai webinaaritallenne.
2.   Pilko tämä sisältö pienempiin osiin: lyhytvideot, infograafit, sitaatit, lyhyet blogipostaukset.
3.   Jaa nämä pienemmät sisällöt eri somealustoilla: LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram.

Tällä tavoin yhdestä laajasta sisällöstä voi helposti tuottaa kymmeniä somepostauksia, mikä tehostaa markkinointia ja säästää resursseja.

 

Autenttisuus ja tarinankerronta erottautumiskeinona

B2B-markkinoinnissa unohtuu usein, että ostopäätöksiä tekevät ihmiset, eivät yritykset. Siksi on tärkeää tuoda esiin yrityksen inhimillistä puolta:

  • Jaa tarinoita yrityksenne arjesta ja työntekijöistä.
  • Kerro avoimesti onnistumisista ja haasteista.
  • Tuo esiin yrityksen arvot ja visio.

Autenttisuus rakentaa luottamusta ja erottaa sinut kilpailijoista. Se myös tekee yrityksestäsi samaistuttavamman potentiaalisille asiakkaille.

 

Jatkuva arvon tuottaminen sitouttamisen keinona

B2B-ostoprosessit ovat usein pitkiä. Siksi on tärkeää tuottaa jatkuvasti arvokasta sisältöä potentiaalisille asiakkaille:

  • Jaa ilmaisia oppaita ja webinaareja.
  • Tarjoa ratkaisuja yleisiin toimialan ongelmiin.
  • Anna käytännön vinkkejä ja neuvoja.

Kun tarjoat jatkuvasti arvokasta sisältöä, rakennat asiantuntijamainetta ja pysyt asiakkaiden mielessä, kun ostopäätöksen aika koittaa.

 

Datan ja analytiikan hyödyntäminen

Somemarkkinoinnin tehokkuutta on helppo mitata. Hyödynnä analytiikkatyökaluja selvittääksesi:

•   Mitkä sisällöt resonoivat parhaiten yleisösi kanssa?
•   Mitkä kanavat tuovat eniten liikennettä sivustollesi?
•   Mikä on paras aika julkaista sisältöä?

Käytä näitä tietoja optimoidaksesi strategiaasi jatkuvasti.

 

Lopuksi

B2B-somemarkkinointi ei ole rakettitiedettä, mutta se vaatii suunnitelmallisuutta, johdonmukaisuutta ja aitoa halua tuottaa arvoa asiakkaille. Monikanavainen sisältöstrategia, yhdistettynä autenttisuuteen ja jatkuvaan arvon tuottamiseen, on avain menestykseen.

Funkkis Oy:n asiantuntijat ovat valmiina auttamaan sinua rakentamaan tehokkaan B2B-somemarkkinointistrategian. Ota yhteyttä, niin keskustellaan, miten voimme viedä yrityksesi somemarkkinoinnin uudelle tasolle!

Ota yhteyttä: https://funkkis.fi/branditoimisto/

Ota yhteyttä

Lue lisää:

Somemarkkinointi

Miksi emme palkkaa työntekijöitä?

Me Funkkiksessa olemme päättäneet, että emme rakenna toimintaamme perinteisen palkkatyömallin ympärille. Sen sijaan toimintamme perustana on asiakaslähtöinen ja joustava yrittäjäverkosto. Tässä blogitekstissä havainnollistan numeroilla, miksi emme palkkaa työntekijöitä, ja miksi verkostoitumismalli on kustannustehokas toimintatapa meille —  ja sitä myötä asiakkaillemme. Eurot puhukoot puolestaan.

 

1. KIINTEIDEN KULUJEN VÄLTTÄMINEN

Palkkatyömalli:

  • Palkka: Keskimääräinen markkinointityöntekijä maksaa 3 000 €/kuukausi (36 000 €/vuosi)
  • Sivukulut: 20 % palkasta (7 200 €/vuosi)
  • Työntekijän rekrytointi: Keskimäärin 7 500 €
  • Koulutuskustannukset: 2 000 €/vuosi
  • Vuokrakulut: Toimistotilan vuokra 1 000 €/kuukausi per työntekijä (12 000 €/vuosi)

YHTEENSÄ ensimmäisen vuoden aikana: 64 700 € / työntekijä

Yrittäjäverkosto:

  • Ei kiinteitä palkkakustannuksia
  • Ei sivukuluja
  • Ei rekrytointikustannuksia
  • Ei koulutuskustannuksia
  • Ei vuokrakuluja

YHTEENSÄ: 0 €

 

2. JOUSTAVUUS JA TEHOKKUUS

Palkkatyömalli:

  • Tiimin koko: Kiinteä, vaikeasti skaalattavissa
  • Vaihtuvuus: Korkea, johtaa jatkuviin rekrytointi- ja koulutuskustannuksiin
  • Tehokkuus: Riippuu tiimin osaamisesta ja sisäisestä dynamiikasta

Yrittäjäverkosto:

  • Tiimin koko: Joustava, skaalattavissa projektin tarpeiden mukaan
  • Vaihtuvuus: Vähäinen, käytämme vain sitoutuneita ja kokeneita huippuasiantuntijoita
  • Tehokkuus: Korkea, koska käytämme vain kokeneita ja osaavia yrittäjiä

 

3. ASIAKKAAN MAKSAMA HINTA

Palkkatyömalli:

  • Kiinteät kulut: Asiakkaat maksavat myös kiinteistä kustannuksista, kuten palkoista, sivukuluista ja vuokrista
  • Suuret tiimit: Usein tarpeettoman suuria tiimejä, jotka lisäävät kustannuksia
  • Työntekijöiden vaihtuvuus: Lisää koulutuskustannuksia ja heikentää projektien jatkuvuutta

Yrittäjäverkosto:

  • Lisäarvo: Asiakas maksaa vain saamastaan lisäarvosta
  • Joustava tiimi: Tiimit räätälöidään projektin tarpeiden mukaan, ilman ylimääräisiä kustannuksia
  • Vahva sitoutuminen: Yrittäjälähtöinen malli takaa korkean sitoutumisen ja jatkuvuuden projekteissa

 

4. KOKEMUS JA ASIANTUNTEMUS

Palkkatyömalli:

  • Kokemattomat työntekijät: Aloittelevat työntekijät vaativat koulutusta ja aikaa kehittyäkseen
  • Osaamattomuus: Alhainen tehokkuus ja virhealttius ensimmäisinä kuukausina

Yrittäjäverkosto:

  • Huippuasiantuntijat: Käytämme vain kokeneita ja osaavia ammattilaisia
  • Välitön osaaminen: Korkea tehokkuus ja alhainen virhealttius alusta alkaen
  • Asiantuntijuus: Yrittäjämme ymmärtävät asiakkaan liiketoiminnan tavoitteet ja tarjoavat syvällistä asiantuntemusta

 

5. VUOKRAKULUT

Palkkatyömalli:

  • Korkeat vuokrakulut: Perinteiset mainostoimistot joutuvat kattamaan suuria vuokrakuluja, jotka rasittavat asiakkaiden kulurakennetta

Yrittäjäverkosto:

  • Ei vuokrakuluja: Toimimme joustavasti ilman kalliita toimistotiloja, mikä pitää kustannukset alhaisina ja siirtää säästöt asiakkaalle

YHTEENVETO NUMEROILLA

Palkkatyömallin kustannukset (ensimmäinen vuosi/työntekijä):

  • Palkka: 36 000 €
  • Sivukulut: 7 200 €
  • Rekrytointi: 7 500 €
  • Koulutus: 2 000 €
  • Vuokrakulut: 12 000 €

YHTEENSÄ: 64 700 €

Yrittäjäverkoston kustannukset (ensimmäinen vuosi):

  • Kiinteät kustannukset: 0 €
  • Lisäarvo ja projektikohtaiset kustannukset: vaihtelee tarpeen mukaan

 

JOHTOPÄÄTÖKSET

Laaja ja joustava yrittäjäverkosto tarjoaa merkittäviä etuja verrattuna perinteiseen palkkatyömalliin, emmekä palkkaa työntekijöitä, jotta asiakkaittemme maksettavaksi ei lankeaisi meidän kiinteitä kulujamme eikä suurista tiimeistämme ja työntekijöiden vaihtuvuudesta johtuvia kustannuksia. Asiakkaamme maksavat vain saamastaan lisäarvosta, vahvasta yrittäjälähtöisestä sitoutumisesta ja kokemuksen mukanaan tuomasta osaamisesta.

Jos haluat markkinointikumppanin, joka tarjoaa joustavuutta, tehokkuutta ja korkeaa asiantuntemusta ilman turhia kustannuksia, Funkkis on valmiina auttamaan. Ota yhteyttä, niin keskustellaan, kuinka voimme tukea yrityksesi kasvua ja menestystä.

SAMI FUNKENS
Yrittäjä
050 388 8746
sami@funkkis.fi

Ota yhteyttä

Lue myös:

Paljonko pk-yrityksen kannattaa käyttää markkinointiin?