Pk-yrityksen markkinointia voi hoitaa monella tavalla: palkkaamalla oman tekijän, kokoamalla freelancer-tiimin tai ulkoistamalla toimistolle. Oikea markkinointimalli pk-yritykselle ratkaisee, kuinka hyvin markkinointi tukee liiketoiminnan kasvua. Tässä artikkelissa vertaillaan vaihtoehtoja yrittäjän näkökulmasta ja autetaan tekemään päätös tiedolla, ei tuntumalla.
1. Kolme mallia, kolme tapaa johtaa markkinointia
Freelancerit tarjoavat joustavan ja usein kustannustehokkaan tavan ostaa yksittäistä osaamista – esimerkiksi sisällöntuotantoa, mainontaa tai designia. Mutta jos kokonaisuutta ei johda kukaan, strategia ja punainen lanka katoavat helposti. Freelancer-malli toimii, kun yrityksessä on valmiiksi osaamista ja aikaa ohjata tekemistä.
In-house-markkinoija tuo osaamisen lähemmäs arkea ja ymmärtää yrityksen liiketoimintaa syvällisesti. Tämä on etu, jos markkinointia tehdään jatkuvasti ja monipuolisesti. Toisaalta yhdellä ihmisellä on harvoin kaikki taidot hallussa – strategia, sisältö, digi ja data harvoin mahtuvat samaan päähän. Lisäksi palkkakustannus sivukuluineen on helposti samaa tasoa kuin ulkoistetun tiimin kuukausibudjetti.
Toimisto tai verkostomallinen kumppani tuo kokonaisuuden hallinnan ja monialaisen osaamisen yhteen pöytään. Parhaat kumppanit eivät tee vain “mainontaa”, vaan auttavat ratkaisemaan liiketoiminnan ongelmia markkinoinnin keinoin. Laaja kokemus eri toimialoilta ja kyky soveltaa oppeja käytäntöön on usein se, mikä erottaa erinomaisen kumppanin keskinkertaisesta.
2. Valinnan ydin: liiketoimintaymmärrys ja osaamisen laatu
Olipa malli mikä tahansa, sen onnistuminen riippuu tekijöistä. Ratkaisevaa on, ymmärretäänkö asiakkaan liiketoimintaa ja tavoitteita. Hyvä kumppani ei myy kampanjoita, vaan miettii miten markkinointi tukee myyntiä, asiakashankintaa ja brändin arvoa.
Kokemus tuo varmuutta. Laaja-alainen tiimi näkee, mikä toimii eri toimialoilla. Laadukas luova tuote puolestaan tekee sen eron, jonka asiakkaasi huomaa. Ja erityisosaaminen oikeissa kanavissa, kuten hakukoneissa, sosiaalisessa mediassa tai B2B-liidien generoinnissa, ratkaisee lopulta tuloksen.
Toisin sanoen: valitse kumppani, ei pelkkää mallia.
3. Kustannukset ja resurssit
In-house-markkinoijan kokonaiskustannus on helposti 60 000–70 000 euroa vuodessa, kun mukaan lasketaan palkka, sivukulut ja työkalut. Freelancerin tuntihinta voi tuntua edulliselta, mutta jos tarvitaan monta osaajaa, kokonaiskulut kasvavat nopeasti.
Toimiston kuukausibudjetti (esim. 5 000–7 000 euroa) voi lopulta olla kustannustehokkain tapa ostaa kokonaisuus, etenkin jos se tuottaa mitattavia tuloksia. Hinta ei ole se kriittisin muuttuja, tuotto on. Markkinointiin käytetty euro on investointi vain, jos se näkyy liideissä ja myynnissä.
4. Päätöksenteko faktoilla
Ennen kuin valitset mallin, pysähdy kysymään nämä viisi kysymystä:
-
Kuinka paljon aikaa haluan itse käyttää markkinoinnin johtamiseen?
-
Tarvitaanko monialaista osaamista vai yksittäisiä tekijöitä?
-
Onko tavoitteeni mitattava ja liiketoimintalähtöinen?
-
Kuinka tärkeää on jatkuvuus ja skaalautuvuus?
-
Ymmärtääkö kumppani aidosti liiketoimintani ja asiakkaani?
Kun näihin löytyy vastaukset, valinta on selkeä. Useimmille pk-yrityksille paras malli on yhdistelmä: strateginen kumppani, joka ohjaa kokonaisuutta ja hyödyntää freelancer-osaajia tarpeen mukaan.
Jos haluat selvittää, mikä malli tuottaa parhaan tuloksen juuri teidän yritykselle, varaa maksuton 30 minuutin sparraus. Käydään yhdessä läpi tavoitteesi, resurssit ja vaihtoehdot. 👉 Varaa 30 min sparraus