Paljonko pk-yrityksen kannattaa sijoittaa markkinointiin? Pitäisikö markkinointibudjetti olla 500 euroa kuussa vai viisi tuhatta? Liian pieni panostus ei tuota tulosta ja liian suuri ilman suunnitelmaa on rahan hukkaa. Oikea markkinointibudjetti määräytyy yrityksen tavoitteiden ja kasvuvaiheen mukaan, ei sattumalta.
1. Miksi markkinointibudjetti on vaikea määrittää?
Moni pk-yrittäjä pohtii, onko markkinointi välttämätön kulu vai mahdollisuus kasvattaa myyntiä. Usein markkinointia tehdään fiilispohjalta: jos myynti vetää, markkinointitoimenpiteitä lykätään. Jos kauppa hyytyy, aloitetaan mainonta.
Ongelma on, että satunnainen markkinointi ei rakenna näkyvyyttä eikä luo jatkuvaa kysyntää. Kun markkinointibudjetti perustuu selkeään tavoitteeseen eikä sattumaan, se alkaa tuottaa mitattavaa tulosta.
2. Nyrkkisääntö markkinointibudjetille
Markkinointibudjetille ei ole yhtä oikeaa prosenttilukua. Se määräytyy toimialan kilpailutilanteen, yrityksen kasvuvaiheen ja tavoitteiden mukaan.
B2B-yrityksissä markkinointiin käytetään yleensä 3–10 prosenttia liikevaihdosta, mutta vaihteluväli on laaja:
Hidasliikkeisellä toimialalla ja pitkissä ostoprosesseissa paino on brändin rakentamisessa ja sisältömarkkinoinnissa.
Kilpailluilla markkinoilla ja digivetoisissa liiketoiminnoissa näkyvyyteen ja liidinhankintaan tarvitaan isompi osuus.
Uudessa markkinassa tai tuotelanseerauksen yhteydessä markkinointibudjetti voi nousta hetkellisesti paljon korkeammaksi.
Tärkeintä ei ole prosenttiluku, vaan että budjetti sidotaan tavoitteeseen ja mitataan sijoitetun pääoman tuottona.
3. Budjetin jakaminen käytännössä
Miten pk-yrityksen kannattaa jakaa markkinointibudjetti? Painotukset vaihtelevat yrityksen tilanteen ja tavoitteiden mukaan. Pk-yrityksen markkinointibudjetti jakautuu tyypillisesti kolmeen osaan:
1. Jatkuva näkyvyys ja brändin rakentaminen
- Sisältömarkkinointi (blogit, artikkelit)
- Hakukoneoptimointi (SEO)
- Sosiaalinen media (some-strategia ja sisällöt)
2. Kysynnän kasvattaminen ja liidien hankinta
- Markkinointikampanjat
- Maksettu mainonta (Google Ads, LinkedIn-mainonta)
- Liidien aktivointi ja nurturing
3. Mittaaminen ja kehittäminen
- Markkinoinnin analytiikka
- A/B-testaus ja optimointi
- Markkinoinnin automaatio
Oikea painotus riippuu tavoitteesta: Jos rakennat bränditunnettuutta, panostus menee sisältöön. Jos tarvitset liidejä nopeasti, painopiste on mainonnassa ja konversio-optimoinnissa.
Tuloksia syntyy, kun markkinointia johdetaan suunnitelmallisesti ja mitataan oikeita KPI:ta: liidien laatu, konversioaste ja asiakashankinnan kustannus.
4. Näin varmistat, että markkinointiin sijoitettu raha tuottaa
-
Aseta mittarit. Tyypillisiä mittareita ovat liidien määrä, tapaamisen hinta ja verkkosivun konversioaste.
-
Seuraa tuloksia kuukausittain. Markkinointi on prosessi, ei projekti.
-
Hyödynnä samaa sisältöä useassa kanavassa. Esimerkiksi yksi blogi voi toimia myös uutiskirjeenä ja LinkedIn-postauksena.
5. Miten arvioida sopivaa panostustasoa
Markkinointiin käytettävän summan ei pitäisi perustua sattumaan, vaan tavoitteeseen ja nykytilaan.
Järkevä tapa arvioida tasoa on miettiä, mitä yritys haluaa markkinoinnilta seuraavan 6–12 kuukauden aikana:
-
Jos tavoitteena on perusnäkyvyyden ylläpito, pienikin kuukausibudjetti riittää, kun tekeminen on säännöllistä ja suunnitelmallista.
-
Jos halutaan kasvattaa myyntiä tai uusia asiakkuuksia, tarvitaan selkeä strategia ja panostusta sisältöihin, mainontaan ja mittarointiin.
-
Jos yritys on murrosvaiheessa tai uudistumassa, markkinointiin on hyvä suhtautua investointina, jolla rakennetaan seuraavan vaiheen kasvu.
Budjetin suuruus ei yksin ratkaise. Olennaista on, että jokainen euro tukee mitattavaa tavoitetta: myynnin kasvua, laadukkaampia liidejä tai vahvempaa brändimielikuvaa.
6. Mistä aloittaa?
Jos markkinointibudjetin määrittely on epäselvää, aloita maltillisesti ja seuraa tuloksia. Usein jo ensimmäinen hyvin suunniteltu kampanja maksaa itsensä takaisin.
Haluatko tietää, mitä tuloksia teidän budjetillanne voisi realistisesti saada?
👉 Varaa maksuton 30 minuutin alkukartoitus »
Lue myös: