Perheyrityksille ja teollisille pk-toimijoille perinteinen mainostoimistomalli ei toimi. Se ei yksinkertaisesti sovi yrittäjävetoiseen arkeen. Tarvitaan kumppani, joka ymmärtää liiketoimintaa, ei vain mainontaa.
1. Pk-yritys tarvitsee markkinointikumppanin, ei kampanjatoimittajaa
Pk-yrityksissä markkinointia ostetaan harvoin, joten yhteistyö toimii vain, jos kumppani osaa johtaa kokonaisuutta ja tuoda selkeyttä tekemiseen.
Hyvä kumppani ei myy kampanjoita, vaan auttaa yritystä näkemään, miten markkinointi tukee myyntiä ja kasvua. Se tarkoittaa arjen konkreettista työtä:
-
Myynnin tukimateriaalit ja esitykset
-
Verkkosivujen kehitys ja konversioiden parantaminen
-
Näkyvyyden rakentaminen oikeissa kanavissa, ilman turhaa monimutkaisuutta
Kun toimisto ymmärtää yrityksen tavoitteet, markkinointi alkaa palvella myyntiä eikä päinvastoin.
2. Markkinoinnin pitää kulkea samaa tahtia kuin yrityksen arki
Pienemmässä yrityksessä ei ole markkinointiosastoa, joka pyörittäisi kampanjoita ympäri vuoden.
Siksi kumppanin on oltava yrittäjämäinen, joustava ja käytännönläheinen.
Kun toimitusjohtaja tarvitsee uuden esityksen maanantaiksi, markkinointikumppani ei odota ohjeita, vaan reagoi.
Pk-yrityksen paras kumppani on sellainen, joka ottaa aktiivista vastuuta, ei vain odota toimeksiantoja.
3. B2B-markkinointi toimii eri logiikalla kuin kuluttajamarkkinointi
Teollisessa B2B-ympäristössä päätökset syntyvät hitaasti ja perustuvat luottamukseen.
Siksi markkinointi ei ole vain näkyvyydestä huolehtimista, vaan myyntiprosessin tukemista.
Hyvä toimisto ymmärtää asiakkaan toimialan ja ostajapersoonat:
miten päätöksiä tehdään, mikä motivoi ostajaa ja mitkä viestit purevat insinöörille, toimitusjohtajalle tai hankintapäällikölle.
Markkinoinnin tehtävä on avata ovia myynnille, ei täyttää feediä sisällöllä, jota kukaan ei lue.
4. Strategia ei saa jäädä pöytälaatikkoon
Pk-yrityksen markkinointistrategia ei ole 30-sivuinen powerpoint, vaan päivittäisen päätöksenteon työkalu.
Toimiston tehtävä on auttaa kiteyttämään yrityksen asema, viesti ja erottautumistekijät niin, että ne näkyvät kaikessa tekemisessä, verkkosivuista myyntimateriaaleihin.
Hyvä toimisto tekee strategian, jota käytetään yrityksen arkitoiminnassa.
5. Hinta-laatusuhde ratkaisee
Pk-yritykselle markkinointi on osa kassavirtaa, ei irrallinen budjettirivi.
Siksi jokaisen euron on näytettävä tuloksessa.
Hyvä kumppani pystyy mitoittamaan palvelun yrityksen kokoon, esimerkiksi:
-
Yhden kanavan pilotit ennen laajempaa kokonaisuutta
-
Kevyet kuukausimallit
-
Selkeä raportointi siitä, mitä markkinointi tuottaa
Pk-yritykselle paras toimisto tekee asiat järkevässä mittakaavassa, ei korporaatiotasolla.
6. Luottamus on pk-yrittäjän tärkein sopimus
Kun markkinointi ei ole pk-yrityksen ydintoimintaa, tärkeintä on tunne siitä, että kumppani ymmärtää arjen realiteetit.
Luottamus syntyy teoista: siitä, että toimisto vastaa nopeasti, selittää asiat selkokielellä ja kantaa vastuuta tuloksista. Yrittäjä ei halua markkinointipuhetta, vaan kumppanin, joka tekee sen mitä lupaa.
Yhteenveto
Pk-yritykselle oikea markkinointitoimisto on:
-
Strateginen mutta käytännönläheinen
-
Myyntiä ymmärtävä, ei vain näkyvyyttä hakeva
-
Joustava, rehellinen ja tulosorientoitunut
Markkinointi ei ole kuluerä. Se on investointi kasvuun, silloin kun kumppani astuu samaan maailmaan kuin yrittäjä.
”Funkkis oli erittäin hyvä yhteistyökumppani. Projekti osoittautui ennakoitua työläämmäksi. Jouduimme organisaationa prosessiin, jossa tutkimme yrityksenä keitä olemme ja mitä osaamme, ja sen pohjalta sitten kirkastimme viestintäämme. Lopputulos ylitti odotuksemme. Brändiuudistus sekä uudet verkkosivut onnistuivat mainiosti.
Iso kiitos kuuluu Samille, joka piti homman kasassa ja sai potkittua meitä eteenpäin, jotta projekti saatiin onnistuneesti myös päätökseen. Voin suositella Funkkista!”
KIMMO ANNALA
CEO, STM Infra Oy
Funkkis – markkinointikumppani pk-yrityksille ja teollisille toimijoille
Funkkis yhdistää suuren toimiston osaamisen ja verkostomallin ketteryyden ilman turhia rakenteita.
Varaa maksuton sparraus ja katsotaan, miten markkinointi voisi tuottaa enemmän.
👉 Varaa 30 min sparraus
👉 Tutustu myös Suomen Teollisuusmarkkinointi -palveluumme