Avainsana: yrityksen identiteetti

Doing it with Style ja brändijohtaminen

Quentin Crispin ja Donald Carrollin klassikkokirja Doing It with Style (suom. Tyylikirja, Odessa Helsinki, 1984) ei ole vain elämäntaidon opas. Se on kirja identiteetin ja itseymmärryksen merkityksestä, yksilössä ja — kun sen ajattelun siirtää yritysmaailmaan — myös organisaatiossa.

Tyyli ei ole pintaa, vaan tietoinen identiteettivalinta

Crisp ja Carroll kiteyttävät, että tyyli ei ole koskaan ulkoinen pinta, muoti- tai trendiasia. Se on tapa, jolla ihminen – ainutkertaisena yksilönä – ja sovellettuna myös yritys, määrittelee ja esittää itsensä ilman tarvetta mitata itseään muita vasten tai seurata valmiita malleja. ”Style is what it is to be yourself but on purpose”, eli tyyli syntyy siitä, kun tuntee itsensä ja valitsee sen, mitä haluaa olla.

 

Mitä tämä tarkoittaa brändin näkökulmasta?

Tämä ajatus on suorassa yhteydessä siihen, mitä vahva brändi on. Yritys, joka rakentaa brändiään vertaamalla itseään kilpailijoihin tai jäljittelemällä heidän keinojaan, tuottaa helposti vain kopioita. Yritys, joka ymmärtää oman ainutlaatuisuutensa, sen miksi se on olemassa ja kenelle se tuottaa arvoa, toimii tietoisesti omasta identiteetistään käsin. Tämä mahdollistaa aikaa kestävien erottuvien tekijöiden tunnistamisen ja tämän myötä ylisukupolvisen lisäarvon rakentamisen.

 

Mitä identiteettilähtöinen brändi tarkoittaa käytännössä?

Käytännössä tämä tarkoittaa:

  • ettei brändiä rakenneta suhteessa kilpailijoihin vaan suhteessa omiin vahvuuksiin ja asiakkaiden tarpeisiin
  • että jokainen viesti ja kohtaamispiste kertoo samaa itsensä ymmärtämisestä
  • että brändi ei ole ominaisuuslista, vaan oman tarkoituksen ilmentämistä.

 

Satunnaisen viestinnän ja strategisen brändin ero

Tämä on yritysmaailmassa seikka, mikä erottaa satunnaisen viestinnän ja strategisen brändin, joka ei vain ole näkyvä, vaan on merkityksellinen. Useimmat yritykset keskustelevat kilpailijoista, markkinaosuuksista tai trendeistä. Todelliset brändit keskustelevat itsestään tarkoituksen ja merkityksen kautta.

 

Ajaton kirja yritysjohdolle ja brändityön tueksi

Jos haluat syvällisemmän näkemyksen siitä, miten yksilön tyyli voi toimia mallina brändin identiteetille ja erilaistumiselle, Helsingin Odessa-kustantamon suomennos Tyylikirja tarjoaa täsmällisen, oivaltavan ja yllättävän ajattoman lähestymistavan.

Suosittelen kirjaa lämpimästi kaikille, jotka haluavat viedä brändi- ja identiteettityön voittavalle tasolle.

Mistä tietää, että brändi ei enää tue myyntiä?

Brändi ei ole logo tai värimaailma, vaan tapa, jolla yritys tekee ostamisesta helppoa ja luotettavaa. Kun brändi jää jälkeen todellisuudesta, asiakkaan ostopolku pitenee ja myynti vaikeutuu. Tässä viisi merkkiä, joiden perusteella on aika pysähtyä ja kysyä: tukeeko brändimme todella myyntiä ja kasvua?

1. Onko asiakkaan vaikea ymmärtää, mitä myyt?

Jos joudut jatkuvasti selittämään, mitä yrityksesi tekee tai kenelle, brändisi ei tee työtään. Brändin tehtävä on selkeyttää – ei hämmentää.

Pk-yrityksissä tämä näkyy usein niin, että verkkosivut, myyntipuhe ja tarjouspohjat kertovat eri tarinaa. Silloin asiakas joutuu tekemään liikaa töitä ymmärtääkseen, miksi valitsisi juuri teidät.

👉 Korjaus: kirkasta ydinviesti ja varmistu, että sama tarina toistuu kaikissa kohtaamispisteissä.

2. Joutuuko myynti tekemään brändin puolesta liikaa?

Kun brändi toimii, myynti voi keskittyä asiakkaan tarpeiden ratkaisemiseen. Kun se ei toimi, myynti joutuu paikkaamaan sen puutteita. Jos myyntitiimi käyttää suurimman osan ajastaan vakuutteluun, ongelma on mielikuvissa, ei myynnissä.

Vahva brändi luo valmiiksi luottamuksen, jonka varaan on helppo rakentaa kauppa.

👉 Korjaus: tee brändistä “esiintyvä myyjä”, joka avaa ovia jo ennen ensimmäistä tapaamista.

3. Onko brändisi jäänyt jälkeen asiakkaiden todellisuudesta?

Markkina ja asiakkaat muuttuvat. Jos brändisi kertoo tarinaa, joka oli totta viisi vuotta sitten, mutta ei enää nyt, se alkaa jarruttaa kasvua.

Brändin tehtävä on kuvata tämän hetken arvoa – ei menneisyyttä. Kun sanoma ja todellisuus eivät enää kohtaa, on aika päivittää brändi.

👉 Korjaus: päivitä viesti vastaamaan asiakkaiden nykyisiä haasteita ja kilpailukenttää.

4. Heikentääkö yritysilme luottamusta?

Brändin visuaalisuus ei ole estetiikkaa varten, vaan ostopäätöksen tueksi. Vanhentunut ilme tai epäjohdonmukainen viestintä antaa helposti kuvan pysähtyneestä yrityksestä.

Kun visuaalinen ja sanallinen viesti tukevat toisiaan, asiakas kokee toiminnan ammattimaiseksi ja ajantasaiseksi.
Brändi-ilmeen päivitys ei siis ole kosmeettinen toimenpide, vaan investointi uskottavuuteen.

👉 Korjaus: tarkista, että ilme ja viesti tukevat samaa mielikuvaa – nykyaikaista, luotettavaa ja erottuvaa.

5. Onko strategia uudistunut, mutta brändi ei?

Moni yritys kehittää tuotteitaan ja palveluitaan, mutta unohtaa päivittää brändin mukana. Jos brändi ei heijasta nykyistä strategiaa, se tekee kasvusta raskaampaa kuin sen tarvitsisi olla.

Brändin tehtävä on tukea suuntaa, ei jarruttaa sitä. Kun yritys muuttuu, myös brändin pitää muuttua mukana.

👉 Korjaus: varmista, että brändin viesti, visuaalisuus ja tarina ovat linjassa strategian ja myynnin tavoitteiden kanssa.

Brändi, joka ei tue myyntiä, on kuin hyvä tuote väärässä pakkauksessa. Jos huomaat, että myynti joutuu tekemään liikaa työtä brändin puolesta, on aika päivittää kokonaisuus vastaamaan tätä päivää.

Jos epäilet, että brändisi on jäänyt ajastaan jälkeen, aloita keskustelu Funkkiksen kanssa. 👉 Pyydä maksuton brändin analyysi ja saat selkeän arvion siitä,
mitä brändiuudistus yrityksellesi ratkaisee ja mitä se vaatii.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Brändistrategia