B2B-päättäjä, onko yrityksesi somemarkkinointi edelleen vuodessa 2010?

B2B-maailmassa somemarkkinointi on usein aliarvostettu voimavara. Moni ajattelee, ettei sosiaalinen media sovi vakavasti otettavaan yritysviestintään. Totuus on kuitenkin päinvastainen: oikein toteutettuna somemarkkinointi voi olla B2B-yrityksen tehokkain työkalu brändin rakentamisessa, liidien generoinnissa ja asiakassuhteiden syventämisessä.

 

Monikanavainen sisältöstrategia avaimena menestykseen
Nykyaikainen B2B-ostaja on monikanavainen tiedonetsijä. Hän selaa LinkedInia työmatkoilla, katselee YouTube-videoita lounastauoilla ja lukee asiantuntija-artikkeleita iltaisin. Tämän vuoksi yritysten on oltava läsnä useissa kanavissa, tarjoten arvokasta sisältöä eri muodoissa.

 

Tehokas tapa toteuttaa tätä on ns. pilarisisältöstrategia:

1.   Luo kattava pilarisisältö, kuten perusteellinen blogiartikkeli tai webinaaritallenne.
2.   Pilko tämä sisältö pienempiin osiin: lyhytvideot, infograafit, sitaatit, lyhyet blogipostaukset.
3.   Jaa nämä pienemmät sisällöt eri somealustoilla: LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram.

Tällä tavoin yhdestä laajasta sisällöstä voi helposti tuottaa kymmeniä somepostauksia, mikä tehostaa markkinointia ja säästää resursseja.

 

Autenttisuus ja tarinankerronta erottautumiskeinona
B2B-markkinoinnissa unohtuu usein, että ostopäätöksiä tekevät ihmiset, eivät yritykset. Siksi on tärkeää tuoda esiin yrityksen inhimillistä puolta:

  • Jaa tarinoita yrityksenne arjesta ja työntekijöistä.
  • Kerro avoimesti onnistumisista ja haasteista.
  • Tuo esiin yrityksen arvot ja visio.

Autenttisuus rakentaa luottamusta ja erottaa sinut kilpailijoista. Se myös tekee yrityksestäsi samaistuttavamman potentiaalisille asiakkaille.

 

Jatkuva arvon tuottaminen sitouttamisen keinona

B2B-ostoprosessit ovat usein pitkiä. Siksi on tärkeää tuottaa jatkuvasti arvokasta sisältöä potentiaalisille asiakkaille:

  • Jaa ilmaisia oppaita ja webinaareja.
  • Tarjoa ratkaisuja yleisiin toimialan ongelmiin.
  • Anna käytännön vinkkejä ja neuvoja.

Kun tarjoat jatkuvasti arvokasta sisältöä, rakennat asiantuntijamainetta ja pysyt asiakkaiden mielessä, kun ostopäätöksen aika koittaa.

 

Datan ja analytiikan hyödyntäminen
Somemarkkinoinnin tehokkuutta on helppo mitata. Hyödynnä analytiikkatyökaluja selvittääksesi:

•   Mitkä sisällöt resonoivat parhaiten yleisösi kanssa?
•   Mitkä kanavat tuovat eniten liikennettä sivustollesi?
•   Mikä on paras aika julkaista sisältöä?

Käytä näitä tietoja optimoidaksesi strategiaasi jatkuvasti.

 

Lopuksi
B2B-somemarkkinointi ei ole rakettitiedettä, mutta se vaatii suunnitelmallisuutta, johdonmukaisuutta ja aitoa halua tuottaa arvoa asiakkaille. Monikanavainen sisältöstrategia, yhdistettynä autenttisuuteen ja jatkuvaan arvon tuottamiseen, on avain menestykseen.

Funkkis Oy:n asiantuntijat ovat valmiina auttamaan sinua rakentamaan tehokkaan B2B-somemarkkinointistrategian. Ota yhteyttä, niin keskustellaan, miten voimme viedä yrityksesi somemarkkinoinnin uudelle tasolle!

Ota yhteyttä: https://funkkis.fi/branditoimisto/