markkinointikumppani pk-yritykselle Archives

Hakukoneoptimointi (SEO) yrityksille – miten pk-yritys saa tuloksia ilman mainosrahaa?

Moni pk-yritys maksaa mainoksista, vaikka voisi saada näkyvyyttä ilmaiseksi. Hakukoneoptimointi (SEO) ei ole tekninen temppu vaan keino, jolla yritys varmistaa, että asiakkaat löytävät sen juuri silloin, kun tarve on suurin. Tässä käydään läpi, miten pk-yritys saa hakukoneista jatkuvia yhteydenottoja ilman mainosbudjettia.

1. Miksi SEO on pk-yritykselle järkevä investointi?

Hakukoneoptimointi on pitkäjänteinen tapa kasvattaa yrityksen näkyvyyttä ja liidimäärää.
Kun yritys löytyy Googlesta oikeilla hakusanoilla, asiakas löytää ratkaisun juuri silloin, kun hän sitä etsii.

Toisin kuin maksettu mainonta, SEO tuottaa tuloksia pitkällä aikavälillä – ilman jatkuvia mediakuluja.
Esimerkiksi ohjelmistoyritys, joka optimoi sivunsa hakulauseelle “IT-palvelut pk-yrityksille”, voi saada kuukausittain kymmeniä yhteydenottoja luonnollisesta hausta, kun taas kilpailija maksaa jokaisesta klikkauksesta erikseen.

👉 Hyvin tehty SEO on kuin sijoitus, joka kasvaa korkoa joka kuukausi.

2. Mistä pk-yrityksen hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa?

SEO:n ydin ei ole tekninen – se on liiketoimintalähtöinen. Aloita määrittämällä:

Mitä palveluita haluat myydä?
Mitä asiakkaasi etsivät verkosta?
Mihin kysymyksiin voit vastata paremmin kuin kilpailijat?

Tee avainsanalista asiakkaan näkökulmasta:

Ongelma: “IT-järjestelmä ei toimi”, “markkinointi ei tuota liidejä”
Ratkaisu: “IT-kumppani pk-yritykselle”, “markkinointikumppani Helsingissä”
Paikka: “ohjelmistotalo Tampere”, “markkinointitoimisto pk-yritykselle”

Teknisesti riittää alkuun, että sivusto on nopea, mobiiliystävällinen ja otsikot kertovat selkeästi, mistä on kyse.

3. Millaista sisältöä Google palkitsee?

Google suosii sivuja, jotka vastaavat käyttäjän kysymykseen paremmin kuin muut.
Siksi blogi ei ole vain markkinointikanava – se on SEO:n moottori.

Kirjoita sisältöjä, jotka ratkaisevat asiakkaan ongelman:

Miten pk-yritys valitsee IT-kumppanin?
Mitä maksaa ohjelmistoprojekti?
Miten markkinointi tuottaa liidejä ilman mainontaa?

Kun sisältö on hyödyllistä ja selkeästi kirjoitettu, se kerää klikkejä, kasvattaa luottamusta ja tuottaa yhteydenottoja.

4. Mitkä ovat pk-yritysten yleisimmät SEO-virheet?

Yritys puhuu itsestään, ei asiakkaasta.
– “Olemme täyden palvelun toimisto” ei kerro, miten asiakas hyötyy.
Sisältö jää pinnalliseksi.
– Google tunnistaa laadun: 300 sanan tekstillä ei enää pärjää.
Tuloksia ei mitata.
– Ilman GA4- ja Search Console -dataa ei tiedetä, mikä toimii.
SEO ulkoistetaan ilman strategiaa.
– Hakukoneoptimointi on osa myyntiä ja brändiä, ei irrallinen projekti.

👉 Hyvä SEO ei ole vain näkyvyyttä – se on johdonmukaista myynnin tukea.

5. Miten tehdä SEO:sta jatkuva kasvun lähde?

Hakukoneoptimointi ei ole kampanja, vaan tapa toimia. Luo rutiini, joka tuottaa kuukausittain uutta näkyvyyttä ja liidejä:

Päivitä vanhoja artikkeleita uusilla näkökulmilla.
Julkaise säännöllisesti uutta sisältöä asiakkaiden kysymyksistä.
Seuraa sijoituksia tärkeimmillä hakusanoilla ja reagoi muutoksiin.
Hyödynnä blogisisältöjä myynnin tukena ja jaa niitä suoraan potentiaaleille.

Kun tämä yhdistetään järkevään CTA-rakenteeseen – kuten “Varaa maksuton SEO-sparraus” – optimointi muuttuu liidikoneeksi.

Jos sivustosi ei tuota yhteydenottoja, kannattaa pysähtyä miettimään, löytyykö yrityksesi ylipäätään hakukoneista silloin, kun asiakas etsii ratkaisua. Usein kyse ei ole mainosrahasta, vaan siitä, että sivuston perusoptimointi on jäänyt tekemättä. SEO on kertaluonteinen investointi, joka maksaa itsensä takaisin pitkällä aikavälillä – varsinkin, jos se tehdään liiketoimintasi ehdoilla!

Aloita hakukoneoptimointi yksinkertaisesti: selvitetään, millä hauilla asiakkaasi etsivät kaltaisiasi yrityksiä. 👉 Varaa maksuton SEO-sparraus, niin katsotaan, mistä löydettävyytesi vuotaa ja mitä voit korjata heti.

Ota yhteyttä

Miksi yksinkertainen markkinointi voittaa monimutkaisen?

Markkinoinnista on tullut liian monimutkaista. Työkalut lisääntyvät, termit vaikeutuvat ja tekeminen etääntyy liiketoiminnan arjesta. Pk-yritys tarvitsee markkinointia, joka toimii nopeasti ja mitattavasti – ei sekavia prosesseja, vaan tuloksia. Tässä käydään läpi, miksi yksinkertainen markkinointi vie pidemmälle kuin monimutkainen strategia.

1. Miksi yksinkertainen on tehokasta, kun tavoite on selkeä?

Yrittäjä ei tarvitse 60-sivuista markkinointistrategiaa. Hän tarvitsee suunnan ja konkreettiset toimet, jotka tuovat myyntiä. Kun tavoite on kirkas, esimerkiksi liidien määrä, tarjouspyynnöt tai verkkosivujen yhteydenotot, markkinointi alkaa tuottaa heti.

Monimutkaisuus syö tekemisen rytmin. Kun aikaa kuluu työkalujen, datan ja prosessien pyörittämiseen, unohtuu se tärkein: asiakas ja arvo, jonka hän saa.

2. Miten yrittäjämäinen markkinointi perustuu rohkeaan priorisointiin?

Yrittäjä-älykäs ajattelu tarkoittaa, että keskitytään olennaiseen. Kaikkea ei tarvitse tehdä, eikä kaikkialla olla läsnä. On tärkeämpää tehdä yksi asia hyvin kuin kymmenen asiaa puoliksi.

Funkkiksen filosofiassa tämä näkyy kolmena periaatteena:

Selkeys: jokainen teko kytkeytyy myyntiin tai brändin vahvistamiseen.
Vaikutus: mitataan sitä, mikä tuo näkyvyyttä sekä kassavirtaa.
Yrittäjyys: uskalletaan kokeilla, oppia ja muuttaa suuntaa tarvittaessa nopeasti.

Kun nämä kolme toteutuvat, markkinointi ei tunnu irralliselta kuluerältä, vaan osalta liiketoiminnan kasvua.

3. Miksi markkinointi ei ole projekti, vaan jatkuvaa liikettä?

Yrittäjä tietää, että liiketoiminta elää tekemisestä. Sama pätee markkinointiin. Kun rytmi säilyy, tuloksia syntyy. Kun tekeminen pysähtyy, näkyvyys ja liidit katoavat nopeasti. Siksi yrittäjämäinen markkinointi on ennen kaikkea toimintatapa: suunnittele riittävästi, mutta älä jää suunnittelemaan. Tee, mittaa, opi ja toista. Pk-yrityksille tämä on usein ratkaiseva oivallus. Markkinointi ei ole kampanja, vaan jatkuva osa yrityksen sykettä.

4. Miksi yksinkertainen viestintä on uskottavampaa asiakkaalle?

Monimutkaiset lupaukset ja hienot sanat eivät tuo tulosta. Asiakas haluaa ymmärtää yhdellä silmäyksellä, mitä teet ja miksi se hyödyttää häntä. Selkeä viesti rakentaa luottamusta ja nopeuttaa ostopäätöstä.

Yritys, joka osaa sanoa asiansa yksinkertaisesti, näyttää kokeneelta ja varmalta. Yritys, joka selittää liikaa, näyttää epävarmalta.

5. Miten yksinkertaisuus muuttuu kilpailueduksi?

Pk-yritys, joka tekee päätöksiä nopeasti, viestii selkeästi ja mittaa vain olennaista, pystyy liikkumaan nopeammin kuin monimutkaisiin prosesseihin juuttuneet kilpailijat.
Yksinkertainen markkinointi on rohkea valinta: päätös keskittyä siihen, mikä toimii – ja jättää pois se, mikä ei tuota tulosta.

Yrittäjämäinen markkinointi ei ole arpapeliä, vaan tuloshakuinen valinta. Se on päätös tehdä asiat yksinkertaisesti, vaikuttavasti ja rohkeasti, kuten yrittäjä tekisi.

Jos haluat kirkastaa oman markkinointisi suunnan ja rytmin, varaa 30 minuutin sparraus Funkkiksen kanssa. 👉 Varaa maksuton sparraus

Voittava markkinointimalli pk-yritykselle – in-house, freelancer vai toimisto?

Pk-yrityksen markkinointia voi hoitaa monella tavalla: palkkaamalla oman tekijän, kokoamalla freelancer-tiimin tai ulkoistamalla toimistolle. Oikea markkinointimalli ratkaisee, kuinka hyvin markkinointi tukee kasvua ja vapauttaa yrittäjän aikaa ydintyöhön. Tässä vertailu kolmesta vaihtoehdosta yrittäjän näkökulmasta.

1. Miten eri markkinointimallit eroavat toisistaan?

Freelancerit tarjoavat joustavan ja usein kustannustehokkaan tavan ostaa yksittäistä osaamista – esimerkiksi sisällöntuotantoa, mainontaa tai designia. Mutta jos kokonaisuutta ei johda kukaan, strategia ja punainen lanka katoavat helposti. Freelancer-malli toimii, kun yrityksessä on valmiiksi osaamista ja aikaa ohjata tekemistä.

In-house-markkinoija tuo osaamisen lähemmäs arkea ja ymmärtää yrityksen liiketoimintaa syvällisesti. Tämä on etu, jos markkinointia tehdään jatkuvasti ja monipuolisesti. Toisaalta yhdellä ihmisellä on harvoin kaikki taidot hallussa – strategia, sisältö, digi ja data harvoin mahtuvat samaan päähän. Lisäksi palkkakustannus sivukuluineen on helposti samaa tasoa kuin ulkoistetun tiimin kuukausibudjetti.

Toimisto tai verkostomallinen kumppani tuo kokonaisuuden hallinnan ja monialaisen osaamisen yhteen pöytään. Parhaat kumppanit eivät tee vain “mainontaa”, vaan auttavat ratkaisemaan liiketoiminnan ongelmia markkinoinnin keinoin. Laaja kokemus eri toimialoilta ja kyky soveltaa oppeja käytäntöön on usein se, mikä erottaa erinomaisen kumppanin keskinkertaisesta.

2. Mikä ratkaisee valinnan – malli vai tekijät?

Olipa malli mikä tahansa, sen onnistuminen riippuu tekijöistä. Ratkaisevaa on, ymmärretäänkö asiakkaan liiketoimintaa ja tavoitteita. Hyvä kumppani ei myy kampanjoita, vaan miettii miten markkinointi tukee myyntiä, asiakashankintaa ja brändin arvoa.

Kokemus tuo varmuutta. Laaja-alainen tiimi näkee, mikä toimii eri toimialoilla. Laadukas luova tuote puolestaan tekee sen eron, jonka asiakkaasi huomaa. Ja erityisosaaminen oikeissa kanavissa, kuten hakukoneissa, sosiaalisessa mediassa tai B2B-liidien generoinnissa, ratkaisee lopulta tuloksen.

Toisin sanoen: valitse kumppani, ei pelkkää mallia.

3. Kuinka eri mallit eroavat kustannuksiltaan ja resursseiltaan?

In-house-markkinoijan kokonaiskustannus on helposti 60 000–70 000 euroa vuodessa, kun mukaan lasketaan palkka, sivukulut ja työkalut. Freelancerin tuntihinta voi tuntua edulliselta, mutta jos tarvitaan monta osaajaa, kokonaiskulut kasvavat nopeasti.

Toimiston kuukausibudjetti (esim. 5 000–7 000 euroa) voi lopulta olla kustannustehokkain tapa ostaa kokonaisuus, etenkin jos se tuottaa mitattavia tuloksia. Hinta ei ole se kriittisin muuttuja, tuotto on. Markkinointiin käytetty euro on investointi vain, jos se näkyy liideissä ja myynnissä.

4. Miten valita sopiva markkinointimalli faktojen perusteella?

Ennen kuin valitset mallin, pysähdy kysymään nämä viisi kysymystä:

Kuinka paljon aikaa haluan itse käyttää markkinoinnin johtamiseen?
Tarvitaanko monialaista osaamista vai yksittäisiä tekijöitä?
Onko tavoitteeni mitattava ja liiketoimintalähtöinen?
Kuinka tärkeää on jatkuvuus ja skaalautuvuus?
Ymmärtääkö kumppani aidosti liiketoimintani ja asiakkaani?

Kun näihin löytyy vastaukset, valinta on selkeä. Useimmille pk-yrityksille paras malli on yhdistelmä: strateginen kumppani, joka ohjaa kokonaisuutta ja hyödyntää freelancer-osaajia tarpeen mukaan.

Jos haluat selvittää, mikä malli tuottaa parhaan tuloksen juuri teidän yritykselle, varaa maksuton 30 minuutin sparraus. Käydään yhdessä läpi tavoitteesi, resurssit ja vaihtoehdot. 👉 Varaa 30 min sparraus

Ota yhteyttä

Miksi verkkosivusi eivät tuo yhteydenottoja ja mitä asialle voi tehdä?

Monen pk-yrityksen verkkosivut näyttävät siisteiltä, mutta puhelin ei silti soi. Syynä ei useimmiten ole ulkoasu, vaan se että sivu ei ohjaa kävijää toimimaan. Tässä selkeä malli siihen, miksi sivu ei tuota liidejä ja miten korjaat tilanteen nopeasti.

1. Näyttääkö sivusto vanhalta ja käyttäytyykö se samoin?

Monen pk-yrityksen verkkosivut on tehty vuosia sitten, eikä niitä ole päivitetty liiketoiminnan muuttuessa. Sivut voivat toimia teknisesti, mutta eivät johda kävijää mihinkään. Usein ne ovat sekoitus esittelytekstiä ja irrallisia alasivuja, ilman selkeää punaista lankaa.

Ongelma ei siis ole ulkoasussa, vaan siinä, että sivu ei tue myyntiä.

Etusivu ei vastaa kysymykseen “mitä hyötyä saan?”
CTA:t puuttuvat tai vievät väärään paikkaan.
Kävijä ei tiedä, mitä tehdä seuraavaksi.

👉 Korjaus: Aloita perusteista. Päivitä sisältö vastaamaan nykyistä liiketoimintaasi ja määritä yksi päätavoite: mitä haluat, että kävijä tekee. Tee siitä mahdollisimman helppoa.

2. Vastaako sisältö hakijan kysymykseen?

Pk-yrityksen verkkosivu on usein yritysesite, ei myynnin työkalu. Asiakas ei etsi “ketä te olette” vaan “ratkaisua ongelmaani”. Jos sisältö ei vastaa siihen, mitä hakija googlaa (“verkkosivut ei tuota liidejä”, “markkinointiapua pk-yritykselle”), hän poistuu muutamassa sekunnissa.

👉 Korjaus: Tee sivustosta vastauksellinen. Käytä otsikoita ja tekstejä, jotka toistavat asiakkaan omia kysymyksiä. Blogit, oppaat ja referenssit tukevat samaa tavoitetta, ne osoittavat, että ymmärrät asiakkaan tilanteen.

3. Onko yhteydenotto liian vaikeaa?

Yllättävän monella sivulla yhteystiedot ovat piilossa. Lomake vaatii liikaa kenttiä tai ei toimi mobiilissa. Pienikin kitka riittää katkaisemaan ostopolun.

👉 Korjaus:

Pidä yhteydenottotapa aina näkyvissä: napit, puhelinnumero ja kalenterilinkki.
Tee lomakkeesta kevyt (nimi, sähköposti, viesti riittää).
Lisää vaihtoehto: “Varaa 15 minuutin sparraus”, se madaltaa kynnystä.

4. Herättääkö sivu luottamusta?

Pk-yrityksen ostaja haluaa varmuuden, että kumppani on luotettava ja kokenut. Jos sivulla ei ole referenssejä, kuvia tai konkreettisia tuloksia, päätös jää roikkumaan.

👉 Korjaus: Näytä todisteet. Julkaise asiakastarinoita. Rehellinen ja konkreettinen viestintä rakentaa luottamusta enemmän kuin mikään markkinointilause.

5. Tukeeko sivu ostopolkua alusta loppuun?

B2B-ostaja etenee vaiheittain: tiedostaminen → harkinta → valinta. Jos verkkosivu palvelee vain yhtä vaihetta, liidi jää matkalle.

👉 Korjaus:

Tuo esiin oppaita ja blogeja tiedostamisvaiheen yleisölle.
Tarjoa selkeitä palvelusivuja harkintavaiheeseen.
Pidä yhteydenottopolku yksinkertaisena valintavaiheessa.

Mitä voit tehdä heti tänään?

Lisää yksi selkeä CTA jokaiselle sivulle
Lyhennä lomake kolmeen kenttään
Nosta kolme referenssiä etusivulle lukuineen
Kirjoita uudelleen etusivun ensimmäinen kappale vastaamaan mitä hyötyä asiakas saa
Testaa mobiilissa koko polku etusivulta yhteydenottoon

Jos sivusi ei tuota yhteydenottoja, ongelma on ratkaistavissa. Usein pienillä muutoksilla, kuten selkeämmillä viesteillä ja paremmilla CTA:illa tulokset paranevat nopeasti.

Varaa maksuton verkkosivudiagnoosi, käydään yhdessä läpi, miksi sivusi eivät vielä tuota liidejä ja miten ne saadaan tuottamaan.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Verkkopalvelukehitys

Markkinointi vie liikaa aikaa? Näin ulkoistat sen fiksusti

Pk-yrittäjän aika kuluu usein siihen, mikä tuottaa tulosta juuri nyt – ei siihen, mikä rakentaa kasvua pitkällä aikavälillä. Markkinointi jää helposti “sitten kun on aikaa” -listalle, vaikka juuri se tuo seuraavat asiakkaat.

Jos oma aika ei riitä kaikkeen, ratkaisu ei ole tehdä enemmän itse, vaan ulkoistaa fiksusti.

1. Miksi markkinoinnin ulkoistaminen ei tarkoita etäisyyttä vaan selkeyttä?

Moni pk-yritys epäröi markkinoinnin ulkoistamista, koska pelkää menettävänsä otteen tekemiseen.
Todellisuudessa hyvä kumppani tuo arkeen rakennetta ja ennustettavuutta: kalenterin, mittarit ja toistettavan mallin.

Kun yhteistyö toimii, yrittäjän ei tarvitse miettiä mitä seuraavaksi tehdään – se on jo suunniteltu.
Hyvä markkinointikumppani ei vie aikaa, vaan vapauttaa sitä.

2. Miten tunnistaa oikea markkinointikumppani pk-yritykselle?

Ulkoistaminen toimii vain, jos kumppani ymmärtää liiketoimintaa. Valitse toimija, joka kysyy oikeita kysymyksiä ennen kuin ehdottaa ratkaisuja:

Kenelle myytte ja miksi he ostavat?
Mikä on tärkein myynnin pullonkaula?
Miten markkinointi tukee myyntiä, ei kuormita sitä?

Kumppani, joka osaa johtaa markkinointia strategisesti, vähentää yrittäjän arjen painetta ja lisää tuloksia.

3. Miksi johdettu markkinointi on tehokkaampi kuin yksittäiset kampanjat?

Satunnaiset mainoskampanjat tai somejulkaisut eivät rakenna jatkuvaa kasvua. Johdettu markkinointi tarkoittaa mallia, jossa jokainen toimenpide vie kohti liiketoiminnan tavoitetta.

Fiksu ulkoistaminen tarkoittaa:

Selkeää strategiaa –> tiedetään, mitä haetaan ja miksi.
Kevyttä mallia –> ei raskasta byrokratiaa tai turhaa kokoustamista.
Tuloksiin perustuvaa raportointia –> yrittäjä näkee, mitä markkinointi tuottaa.

Kun vastuut ja rytmi ovat selkeät, markkinointi toimii taustalla, ilman että se vie aikaa yrittäjän kalenterista.

4. Paljonko markkinoinnin ulkoistaminen maksaa pk-yritykselle?

Hyvä ulkoistusmalli on aina joustava ja mitoitettu yrityksen kokoon.
Se ei ole “lisäkulu”, vaan investointi, joka vapauttaa aikaa ja kasvattaa liikevaihtoa.

Esimerkiksi pk-yrityksen perusmalli voi koostua:

1–2 kuukausittaisesta kampanjasta tai sisällöstä
jatkuvasta mainonnasta ja optimoinnista
kuukausittaisesta raportoinnista ja suunnittelusta

Usein jo muutaman sadan euron kuukausibudjetilla saa aikaan tuloksia, kun tekeminen on johdettua ja dataohjattua.

5. Miten ulkoistaminen kannattaa aloittaa turvallisesti?

Aloita kevyesti, esimerkiksi puolen vuoden pilotilla, jossa mitataan tulokset.
Jos yhteistyö toimii ja markkinointi alkaa tuottaa näkyviä tuloksia, yhteistyötä voi laajentaa vaiheittain.

Kun markkinointi toimii kuin huomaamatta, tiedät, että se on ulkoistettu oikein.

Yhteenveto: miksi fiksusti ulkoistettu markkinointi on kasvun kannalta järkevää?

Fiksusti ulkoistettu markkinointi tekee yrittäjän arjesta kevyemmän ja liiketoiminnasta vahvemman.
Se ei vie aikaa, se tuo sitä takaisin.

👉 Varaa maksuton 30 minuutin sparraus ja katsotaan, miten markkinointi voisi toimia teillä ilman, että se kuormittaa arkea.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Somemarkkinointi