Monessa B2B-palveluyrityksessä kasvu nojaa myyntiin ja tuttuihin verkostoihin. Toimintamalli toimii pitkään, kun asiakkaat tunnetaan ja työt kulkevat suositusten kautta. Jossain vaiheessa vauhti hyytyy. Silloin ratkaisee, onko sinulla B2B-brändi joka myy vai brändi, joka vain näkyy.
1. Kun brändi ei tue myyntiä, kasvu pysähtyy
B2B-yrityksissä myynti ja asiakassuhteet ovat usein yrityksen sydän. Jos brändi ei tue myyntiä, kasvun rajat tulevat kuitenkin nopeasti vastaan.
Tyypillinen tilanne:
-
Myyjät tekevät hyvää työtä, mutta liidejä ei tule ilman kylmäsoittoja.
-
Verkkosivut eivät vastaa yrityksen todellista osaamista.
-
Uudet asiakkaat ovat vaikeita vakuuttaa ilman pitkää keskustelua.
Kun brändi on heikko, myynti joutuu tekemään kaiken työn.
Kun brändi on vahva, asiakas luottaa sinuun jo ennen kuin olette puhuneet.
2. Brändi ei ole logo, vaan yrityksen maine järjestelmällisesti rakennettuna
B2B-yrityksissä brändi helposti ymmärretään väärin: “Me emme tarvitse brändiä, meillä on hyvä maine.” Todellisuudessa ne tarkoittavat samaa asiaa, mutta brändi on tietoista maineen johdonmukaista rakentamista, ei sattumaa.
Vahva brändi:
-
Kirkastaa yrityksen miksi ja miten, miksi asiakas valitsee juuri teidät.
-
Tekee hinnoittelusta helpompaa, koska arvo on perusteltu.
-
Lisää luottamusta, ennen kuin kukaan ehtii edes tavata myyjää.
Brändi on kuin myyjä, joka työskentelee 24/7 eikä väsy koskaan.
3. Kun brändi myy, markkinointi ja myynti puhuvat samaa kieltä
Monessa B2B-yrityksessä markkinointi ja myynti elävät eri todellisuuksissa.
Markkinointi puhuu sisällöistä ja some-näkyvyydestä, myynti kaupoista ja sopimuksista.
Todellisuudessa molemmat ajavat samaa asiaa: uusia asiakassuhteita ja luottamusta.
Kun brändi on selkeä, kaikki kanavat tukevat myyntiä:
-
Verkkosivut kertovat samaa tarinaa kuin myyntitapaaminen.
-
Asiakascaset toimivat todisteina myyntiprosessin eri vaiheissa.
-
Markkinointi tuottaa lämpimiä liidejä, ei pelkkää näkyvyyttä.
Tuloksena syntyy järjestelmällinen kasvu, ei yksittäisiä onnenkantamoisia.
4. Brändin vahvistaminen alkaa yksinkertaisista asioista
B2B-brändi ei synny kampanjoista, vaan arjen teoista ja selkeästä johtamisesta.
Usein tärkeimmät askeleet ovat hyvin käytännönläheisiä:
-
Kirkasta ydinviesti. Mikä tekee yrityksestäsi asiakkaan näkökulmasta hyödyllisen ja markkinassa erottavan?
-
Tee verkkosivut, jotka vastaavat siihen. Kerro mitä teet, kenelle ja miksi.
-
Näytä todisteet. Julkaise referenssit, asiakkaiden suositukset ja numerot näkyvästi.
-
Pysy johdonmukaisena. Sama sävy, tarina ja visuaalinen ilme kaikissa kanavissa.
Näillä neljällä askeleella brändisi tukeee myyntiä ilman raskaita panostuksia.
Kun myynti ei enää yksin kanna, on aika laittaa brändi töihin.
Funkkis auttaa B2B-palveluyrityksiä rakentamaan brändejä, jotka tukevat myyntiä ja näkyy tuloksissa.
👉 Varaa maksuton brändi- ja markkinointisparraus.
Katsotaan, miten teidän brändinne voisi alkaa tuottaa kasvua arjen myynnin rinnalla.
Lue myös: