Avainsana: B2B yrityksen kasvu

Miksi osa yrityksistä kasvaa heikossa markkinassa?

Eilisessä (17.12.2025) Kauppalehden artikkelissa ”Johtajat kertovat, miten talous kääntyy kasvuun” haastateltiin Sevendosin toimitusjohtaja Jonne Heikkistä ja Unikien toimitusjohtaja Juha Ala-Laurilaa. Molempien viesti on yhteneväinen: kasvu ei synny varovaisuudesta ja odottamisesta, vaan fokusoidusta tekemisestä, kunnianhimosta ja pitkäjänteisistä valinnoista.

Sevendosin luvut konkretisoivat tämän ajattelun.
IT-palvelusektorin polkiessa paikallaan yhtiö on kasvanut kuluvan vuoden kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen aikana noin 15 prosenttia, jokaisen kvartaalin ollessa edellistä parempi. Liikevaihto on nyt noin 75 miljoonaa euroa. Heikkisen mukaan taustalla ei ole yksittäinen ratkaisu, vaan ajatusmalli: markkinaa tarkastellaan riittävän laajasti, nouseviin kysyntäalueisiin tartutaan ajoissa ja laskevista osataan irrottautua.

Myös Unikien kehityskaari tukee samaa logiikkaa.
Tampereella kymmenen vuotta sitten perustettu Unikie on rakentanut toimintaansa alusta asti kansainvälisestä näkökulmasta. Menestystä on ehtinyt tulla: vuonna 2019 Unikie oli Deloitte Technology Fast 50 -listalla Suomen kolmanneksi nopeimmin kasvanut teknologiayritys, 2021 yhtiö valittiin vuoden kasvuyritykseksi ja 2024 se sai tasavallan presidentin kansainvälistymispalkinnon. Ala-Laurilan mukaan huippuosaamisen rinnalla ratkaisevaa on ollut aktiivinen myynti, markkinointi, kumppanuuksien rakentaminen ja keskittyminen valittuihin asiakassegmentteihin.

Näiden yritysten menestyksen taustalla on johdonmukainen ja itsevarma tapa johtaa markkinointia ja brändiä osana liiketoimintaa. Markkinointi ei ole irrallinen funktio tai reagointikanava, vaan keino toteuttaa valittua liiketoimintastrategiaa ja viedä se johdonmukaisesti markkinaan.

Käytännössä tämä näkyy siinä, että viestit, asiakassegmentit ja panostukset eivät vaihtele suhdanteiden mukana, vaan rakentavat samaa ydintä pitkäjänteisesti. Brändi ei tee yrityksestä äänekkäämpää, vaan selkeämmän. Se auttaa keskittämään resurssit niihin asiakkuuksiin ja teemoihin, joilla on todellista kasvupotentiaalia ja jättämään muut tietoisesti ulkopuolelle.

Artikkelissa todetaan osuvasti, että menestyville yrityksille on yhteistä riskin ottaminen ja usko valittuun suuntaan. Suomessa osaamista on paljon. Kasvun este ei useimmiten ole kyvykkyyden puute, vaan varovaisuus, joka hidastaa päätöksiä ja ohjaa tekemistä liian pienin askelin.

Kasvu syntyy siitä, että yritys uskaltaa rajata, sitoutua valintoihin ja viedä niitä johdonmukaisesti eteenpäin riittävän pitkään.

Ota yhteyttä

Kun myynti ei enää riitä – miten brändi alkaa myydä puolestasi?

Monessa B2B-palveluyrityksessä kasvu nojaa myyntiin ja tuttuihin verkostoihin. Toimintamalli toimii pitkään, kun asiakkaat tunnetaan ja työt tulevat suositusten kautta. Mutta jossain vaiheessa vauhti hyytyy. Silloin ratkaisee, onko sinulla brändi, joka myy – vai brändi, joka vain näkyy.

1. Mitä tapahtuu, kun brändi ei tue myyntiä?

B2B-yrityksissä myynti ja asiakassuhteet ovat usein yrityksen sydän. Jos brändi ei tue myyntiä, kasvun rajat tulevat kuitenkin nopeasti vastaan.

Tyypillinen tilanne:

  • Myyjät tekevät hyvää työtä, mutta liidejä ei tule ilman kylmäsoittoja.

  • Verkkosivut eivät vastaa yrityksen todellista osaamista.

  • Uudet asiakkaat ovat vaikeita vakuuttaa ilman pitkää keskustelua.

Kun brändi on heikko, myynti joutuu tekemään kaiken työn.
Kun brändi on vahva, asiakas luottaa sinuun jo ennen kuin olette puhuneet.

2. Miksi brändi ei ole logo, vaan yrityksen maine järjestelmällisesti rakennettuna?

B2B-yrityksissä brändi helposti ymmärretään väärin: “Me emme tarvitse brändiä, meillä on hyvä maine.” Todellisuudessa ne tarkoittavat samaa asiaa, mutta brändi on tietoista maineen johdonmukaista rakentamista, ei sattumaa.

Vahva brändi:

  • Kirkastaa yrityksen miksi ja miten, miksi asiakas valitsee juuri teidät.

  • Tekee hinnoittelusta helpompaa, koska arvo on perusteltu.

  • Lisää luottamusta, ennen kuin kukaan ehtii edes tavata myyjää.

Brändi on kuin myyjä, joka työskentelee 24/7 eikä väsy koskaan.

3. Miten brändi auttaa myyntiä ja markkinointia puhumaan samaa kieltä?

Monessa B2B-yrityksessä markkinointi ja myynti elävät eri todellisuuksissa.
Markkinointi puhuu sisällöistä ja some-näkyvyydestä, myynti kaupoista ja sopimuksista.
Todellisuudessa molemmat ajavat samaa asiaa: uusia asiakassuhteita ja luottamusta.

Kun brändi on selkeä, kaikki kanavat tukevat myyntiä:

  • Verkkosivut kertovat samaa tarinaa kuin myyntitapaaminen.

  • Asiakascaset toimivat todisteina myyntiprosessin eri vaiheissa.

  • Markkinointi tuottaa lämpimiä liidejä, ei pelkkää näkyvyyttä.

Tuloksena syntyy järjestelmällinen kasvu, ei yksittäisiä onnenkantamoisia.

4. Mistä B2B-yritys aloittaa brändin vahvistamisen?

B2B-brändi ei synny kampanjoista, vaan arjen teoista ja selkeästä johtamisesta.
Usein tärkeimmät askeleet ovat hyvin käytännönläheisiä:

  1. Kirkasta ydinviesti. Mikä tekee yrityksestäsi asiakkaan näkökulmasta hyödyllisen ja markkinassa erottavan?

  2. Tee verkkosivut, jotka vastaavat siihen. Kerro mitä teet, kenelle ja miksi.

  3. Näytä todisteet. Julkaise referenssit, asiakkaiden suositukset ja numerot näkyvästi.

  4. Pysy johdonmukaisena. Sama sävy, tarina ja visuaalinen ilme kaikissa kanavissa.

Näillä neljällä askeleella brändisi tukeee myyntiä ilman raskaita panostuksia.

Kun myynti ei enää yksin kanna, on aika laittaa brändi töihin.
Funkkis auttaa B2B-palveluyrityksiä rakentamaan brändejä, jotka tukevat myyntiä ja näkyy tuloksissa.

👉 Varaa maksuton brändianalyysi.
Katsotaan, miten teidän brändinne voisi alkaa tuottaa kasvua arjen myynnin rinnalla.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Brändistrategia

Somemarkkinointi