B2B-markkinointi Suomi Archives

Mikä tekee strategisesta B2B-markkinointitoimistosta merkityksellisen vuonna 2026?

Pk-yritykselle strateginen markkinointitoimisto on enemmän kuin toteuttaja. Se on kumppani, joka auttaa tekemään liiketoiminnan tuloksekkuuden näkökulmasta oikeita valintoja: mihin panostaa, mitä jättää tekemättä ja miten markkinointi tukee myyntitavoitteita. Vuonna 2026 pk-yritysten suurin haaste ei ole sisällöntuotanto tai kanavat, vaan näkemys ja ymmärrys asiakkaan liiketoiminnasta. Strateginen B2B-markkinointitoimisto tuo rakenteen ja suunnan siihen, miten brändi, viestit ja markkinointi kokonaisuutena tukevat liiketoiminnan kasvua.

Mitä ongelmia strateginen B2B-markkinointitoimisto ratkaisee pk-yritykselle?

1. Markkinointi ei tuota liidejä, koska se ei perustu strategiaan.
Satunnaiset kampanjat ilman selkeää suunnitelmaa tuottavat satunnaisia tuloksia. Strateginen kumppani rakentaa kokonaisuuden: mikä on arvolupaus, kenelle viestitään ja miten tuloksia mitataan. Silloin markkinointi ei ole kuluerä, vaan osa myyntikonetta.

2. Brändi ei erotu, koska se ei perustu liiketoiminnan tavoitteisiin.
Brändi ei ole logo tai väripaletti. Se on valinta siitä, millaisena yritys haluaa tulla koetuksi. Strateginen B2B-markkinointitoimisto auttaa kiteyttämään brändin, joka tukee myyntiä ja houkuttelee oikeita asiakkaita.

3. Markkinointi on reaktiivista, ei suunnitelmallista.
Monessa pk-yrityksessä markkinointi tehdään vasta, kun myynti sakkaa. Strateginen kumppani varmistaa, että tekeminen on jatkuvaa ja ennakoivaa. Suunnitelma on selkeä, mittarit sovittu ja vastuut jaettu. Yrittäjän ei tarvitse enää ohjata kaikkea itse.

Miten strateginen markkinointitoimisto toimii pk-yrityksen tiiminä?

Pk-yritykselle paras markkinointikumppani ei ole ulkopuolinen toimisto, vaan laajennettu tiimi, joka ajattelee ja toimii kuin oma markkinointijohtaja. Funkkis-mallissa tämä tarkoittaa:

Strateginen suunnittelu: liiketoimintalähtöinen markkinointisuunnitelma, joka sidotaan myyntitavoitteisiin.

Toteutustiimi verkostomallilla: aina parhaat asiantuntijat kuhunkin projektiin, ilman kiinteitä kuluja.

Jatkuva optimointi: seuranta, analytiikka ja kehitysehdotukset säännöllisesti, jotta tulokset paranevat kuukausi kuukaudelta.

Tämä malli tekee Funkkiksesta relevantin vaihtoehdon perinteisille mainostoimistoille ja hajanaisille freelancer-verkostoille. Asiakas saa strategisen tason sparrausta ja palkittua käytännön markkinoinnin tekemistä samasta paikasta huippulaadukkaasti ja kustannustehokkaasti.

Miten valita oikea strateginen B2B-markkinointitoimisto?

Pk-yrittäjän kannattaa etsiä kumppani, joka ajattelee liiketoiminnan kautta, ei pelkkien kampanjoiden.
Kysy nämä neljä kysymystä:

Onko toimisto liiketoimintalähtöinen?
Puhutaanko liikevaihdosta ja kasvusta vai vain markkinoinnin toimenpiteistä?

Tuoko toimisto suunnan vai vain toteutuksen?
Strateginen kumppani rakentaa rungon, joka perustuu asiakkaan arvoon ja kilpailuetuun.

Uskaltaako toimisto haastaa?
Parhaat kumppanit eivät nyökyttele, vaan sparraavat suuntaa.

Onko yhteistyö kevyt ja joustava?
Strateginen tekeminen ei saa olla raskasta – sen pitää helpottaa yrittäjän arkea.

Kun nämä neljä kriteeriä täyttyvät, olet löytänyt toimiston, joka todella vie liiketoimintaasi eteenpäin.

Strateginen markkinointi ei ole luksusta isoille, vaan välttämättömyys pk-yritykselle, joka haluaa kasvaa hallitusti. Jos etsit kumppania, joka ajattelee kuten sinä – liiketoiminnan kautta – ota yhteyttä. Rakennetaan yhdessä markkinointi, joka vie brändisi ja myynnin seuraavalle tasolle. Varaa maksuton strateginen markkinointisparraus, jutellaan lisää.

Lue myös:

Pk-yrityksen markkinointibudjetin ei pidä perustua arvailuun. Liian pieni panostus ei tuota tulosta ja liian suuri ilman suunnitelmaa on rahan hukkaa. Oikea markkinointibudjetti määräytyy yrityksen tavoitteiden ja kasvuvaiheen mukaan, ei sattumalta.

1. Miksi markkinointibudjetti on pk-yritykselle vaikea määrittää?

Moni pk-yrittäjä pohtii, onko markkinointi välttämätön kulu vai mahdollisuus kasvattaa myyntiä. Usein markkinointia tehdään fiilispohjalta: jos myynti vetää, markkinointitoimenpiteitä lykätään. Jos kauppa hyytyy, aloitetaan mainonta.

Ongelma on, että satunnainen markkinointi ei rakenna näkyvyyttä eikä luo jatkuvaa kysyntää. Kun markkinointibudjetti perustuu selkeään tavoitteeseen eikä sattumaan, se alkaa tuottaa mitattavaa tulosta.

2. Mikä on järkevä nyrkkisääntö pk-yrityksen markkinointibudjetille?

Markkinointibudjetille ei ole yhtä oikeaa prosenttilukua. Se määräytyy toimialan kilpailutilanteen, yrityksen kasvuvaiheen ja tavoitteiden mukaan.

B2B-yrityksissä markkinointiin käytetään yleensä 3–10 prosenttia liikevaihdosta, mutta vaihteluväli on laaja:
Hidasliikkeisellä toimialalla ja pitkissä ostoprosesseissa paino on brändin rakentamisessa ja sisältömarkkinoinnissa.
Kilpailluilla markkinoilla ja digivetoisissa liiketoiminnoissa näkyvyyteen ja liidinhankintaan tarvitaan isompi osuus.
Uudessa markkinassa tai tuotelanseerauksen yhteydessä markkinointibudjetti voi nousta hetkellisesti paljon korkeammaksi.

Tärkeintä ei ole prosenttiluku, vaan että budjetti sidotaan tavoitteeseen ja mitataan sijoitetun pääoman tuottona.

3. Miten pk-yrityksen kannattaa jakaa markkinointibudjetti?

Miten pk-yrityksen kannattaa jakaa markkinointibudjetti? Painotukset vaihtelevat yrityksen tilanteen ja tavoitteiden mukaan. Pk-yrityksen markkinointibudjetti jakautuu tyypillisesti kolmeen osaan:

1. Jatkuva näkyvyys ja brändin rakentaminen

Sisältömarkkinointi (blogit, artikkelit)
Hakukoneoptimointi (SEO)
Sosiaalinen media (some-strategia ja sisällöt)

2. Kysynnän kasvattaminen ja liidien hankinta

Markkinointikampanjat
Maksettu mainonta (Google Ads, LinkedIn-mainonta)
Liidien aktivointi ja nurturing

3. Mittaaminen ja kehittäminen

Markkinoinnin analytiikka
A/B-testaus ja optimointi
Markkinoinnin automaatio

Oikea painotus riippuu tavoitteesta: Jos rakennat bränditunnettuutta, panostus menee sisältöön. Jos tarvitset liidejä nopeasti, painopiste on mainonnassa ja konversio-optimoinnissa.
Tuloksia syntyy, kun markkinointia johdetaan suunnitelmallisesti ja mitataan oikeita KPI:ta: liidien laatu, konversioaste ja asiakashankinnan kustannus.

4. Miten varmistaa, että markkinointiin sijoitettu raha tuottaa?

Aseta mittarit. Tyypillisiä mittareita ovat liidien määrä, tapaamisen hinta ja verkkosivun konversioaste.
Seuraa tuloksia kuukausittain. Markkinointi on prosessi, ei projekti.
Hyödynnä samaa sisältöä useassa kanavassa. Esimerkiksi yksi blogi voi toimia myös uutiskirjeenä ja LinkedIn-postauksena.

5. Miten arvioida sopiva panostustaso markkinointiin?

Markkinointiin käytettävän summan ei pitäisi perustua sattumaan, vaan tavoitteeseen ja nykytilaan.
Järkevä tapa arvioida tasoa on miettiä, mitä yritys haluaa markkinoinnilta seuraavan 6–12 kuukauden aikana:

Jos tavoitteena on perusnäkyvyyden ylläpito, pienikin kuukausibudjetti riittää, kun tekeminen on säännöllistä ja suunnitelmallista.
Jos halutaan kasvattaa myyntiä tai uusia asiakkuuksia, tarvitaan selkeä strategia ja panostusta sisältöihin, mainontaan ja mittarointiin.
Jos yritys on murrosvaiheessa tai uudistumassa, markkinointiin on hyvä suhtautua investointina, jolla rakennetaan seuraavan vaiheen kasvu.

Budjetin suuruus ei yksin ratkaise. Olennaista on, että jokainen euro tukee mitattavaa tavoitetta: myynnin kasvua, laadukkaampia liidejä tai vahvempaa brändimielikuvaa.

6. Mistä pk-yrityksen kannattaa aloittaa markkinointibudjetin rakentaminen?

Jos markkinointibudjetin määrittely on epäselvää, aloita maltillisesti ja seuraa tuloksia. Usein jo ensimmäinen hyvin suunniteltu kampanja maksaa itsensä takaisin.

Haluatko tietää, mitä tuloksia teidän budjetillanne voisi realistisesti saada?
👉 Varaa maksuton 30 minuutin alkukartoitus »

Ota yhteyttä