Miten SaaS-yritys rakentaa liidikoneen ilman myyntiä?

Moni SaaS-yritys kasvaa aluksi verkostojen ja outbound-myyntien varassa. Kun kylmämyynti alkaa sakata ja skaalautuminen pysähtyy, tarvitaan kone, joka tuottaa liidejä jatkuvasti, ilman että myyntitiimi palaa loppuun. Tässä malli, jolla rakennat SaaS-liidikoneen inboundin ja markkinoinnin avulla.

 

1. Liidikone ei ole kampanja, vaan prosessi

SaaS-markkinointi ei toimi “kampanjana”, vaan jatkuvana datavetoisena prosessina.
Yrityksen on pystyttävä tuottamaan jatkuvasti näkyvyyttä ja kiinnostusta.

Toimiva liidikone rakentuu kolmesta osasta:

  1. Ongelman sanoittaminen –> minkä ongelman SaaS-palvelu ratkaisee ja kenelle.

  2. Sisältö, joka opettaa –> auttaa ostajaa oivaltamaan.

  3. Automaatiot, jotka skaalautuvat –> markkinointia, joka toimii myös silloin, kun myynti nukkuu.

Kun nämä rakenteelliset osa-alueet toimivat yhdessä, liidivirta ei ole sattumaa vaan ennustettavaa tekemistä.

2. Myynti ja markkinointi samaan putkeen

SaaS-yrityksissä yleisin johtamisen virhe on se, että markkinointi ja myynti toimivat eri maailmoissa.
Markkinointi ja myynti tekevät omaa työtään, mutta yhteinen data ja oppi jää hyödyntämättä.

Toimiva SaaS-liidikone toimii näin:

  • Markkinointi tuo oikean yleisön verkkosivuille.
    Esimerkiksi kohdennettu SEO ja LinkedIn-mainonta tavoittavat päättäjät, jotka etsivät ratkaisua.

  • Sisältö konvertoi kiinnostuksen liidiksi.
    Lataa-oppaat, testit ja demopyynnöt siirtävät ostajan harkintavaiheeseen.

  • Myynti jatkaa lämpimästä liidistä, ei tyhjästä.

Johdetussa inbound-mallissa myynti keskittyy ostajiin, jotka ovat jo valmiita keskustelemaan.

3. Inbound SaaaS-markkinointi toimii vain, jos viesti on selkeä ja johdonmukainen

Jos arvolupaus jää epäselväksi, asiakas ei jatka pidemmälle.
Siksi selkeä brändi ja viesti ovat tehokkaan liidikoneen perusta.

Tarkista nämä kolme kysymystä:

  • Kuka on ydinasiakas? Millä toimialalla hän toimii, mikä on hänen roolinsa ja mitä ongelmaa hän yrittää ratkaista?

  • Mitä arvoa tuotat? Mitä asiakkaasi saa aikaan kanssasi, ja miten se näkyy hänen liiketoiminnassaan konkreettisesti?

  • Miten erotut? Miksei ostaja valitse kilpailijaa?

Kun vastaus on selkeä, markkinointi toimii myös ilman myyntipuhelua.

4. Skaalaa sisältö datalla, älä arvauksilla

SaaS-markkinoinnissa on helppo hukata energiaa väärään sisältöön.
Data kertoo, mikä toimii: mitkä blogit tuovat demoja, mitkä CTA:t tuottavat liidejä, mitkä mainokset tuovat väärää liikennettä.

Aseta mittarit heti alussa:

  • Liidien määrä / kuukausi

  • Konversio verkkosivulta liidiksi (%)

  • Liidin kustannus (€)

Tavoite ei ole julkaista eniten, vaan kasvattaa liidien laatua ja määrää ennustettavasti.

5. Esimerkki: liidikone kolmessa vaiheessa

  1. Perusta: kirkasta viesti, rakenna laskeutumissivut ja mittarit kuntoon.

  2. Kasvata: julkaise kohderyhmälle relevanttia sisältöä (oppaat, vinkit, referenssit).

  3. Skaalaa: lisää mainontaa ja automaatiota vasta, kun konversioputki toimii.

Usein jo kuudessa kuukaudessa SaaS-yritys voi siirtyä “myyntivetoinen → inbound-vetoinen” -malliin, kun markkinointi ja myynti pelaavat yhdessä.

👉 Varaa maksuton SaaS-markkinoinnin sparraus.

Ota yhteyttä

Lue myös:

Markkinointi ja mainonta