verkkosivut jotka tuottavat liidejä Archives

Moni pk-yritys maksaa mainoksista, vaikka voisi saada näkyvyyttä ilmaiseksi. Hakukoneoptimointi (SEO) ei ole tekninen temppu vaan keino, jolla yritys varmistaa, että asiakkaat löytävät sen juuri silloin, kun tarve on suurin. Tässä käydään läpi, miten pk-yritys saa hakukoneista jatkuvia yhteydenottoja ilman mainosbudjettia.

1. Miksi SEO on pk-yritykselle järkevä investointi?

Hakukoneoptimointi on pitkäjänteinen tapa kasvattaa yrityksen näkyvyyttä ja liidimäärää.
Kun yritys löytyy Googlesta oikeilla hakusanoilla, asiakas löytää ratkaisun juuri silloin, kun hän sitä etsii.

Toisin kuin maksettu mainonta, SEO tuottaa tuloksia pitkällä aikavälillä – ilman jatkuvia mediakuluja.
Esimerkiksi ohjelmistoyritys, joka optimoi sivunsa hakulauseelle “IT-palvelut pk-yrityksille”, voi saada kuukausittain kymmeniä yhteydenottoja luonnollisesta hausta, kun taas kilpailija maksaa jokaisesta klikkauksesta erikseen.

👉 Hyvin tehty SEO on kuin sijoitus, joka kasvaa korkoa joka kuukausi.

2. Mistä pk-yrityksen hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa?

SEO:n ydin ei ole tekninen – se on liiketoimintalähtöinen. Aloita määrittämällä:

Mitä palveluita haluat myydä?
Mitä asiakkaasi etsivät verkosta?
Mihin kysymyksiin voit vastata paremmin kuin kilpailijat?

Tee avainsanalista asiakkaan näkökulmasta:

Ongelma: “IT-järjestelmä ei toimi”, “markkinointi ei tuota liidejä”
Ratkaisu: “IT-kumppani pk-yritykselle”, “markkinointikumppani Helsingissä”
Paikka: “ohjelmistotalo Tampere”, “markkinointitoimisto pk-yritykselle”

Teknisesti riittää alkuun, että sivusto on nopea, mobiiliystävällinen ja otsikot kertovat selkeästi, mistä on kyse.

3. Millaista sisältöä Google palkitsee?

Google suosii sivuja, jotka vastaavat käyttäjän kysymykseen paremmin kuin muut.
Siksi blogi ei ole vain markkinointikanava – se on SEO:n moottori.

Kirjoita sisältöjä, jotka ratkaisevat asiakkaan ongelman:

Miten pk-yritys valitsee IT-kumppanin?
Mitä maksaa ohjelmistoprojekti?
Miten markkinointi tuottaa liidejä ilman mainontaa?

Kun sisältö on hyödyllistä ja selkeästi kirjoitettu, se kerää klikkejä, kasvattaa luottamusta ja tuottaa yhteydenottoja.

4. Mitkä ovat pk-yritysten yleisimmät SEO-virheet?

Yritys puhuu itsestään, ei asiakkaasta.
– “Olemme täyden palvelun toimisto” ei kerro, miten asiakas hyötyy.
Sisältö jää pinnalliseksi.
– Google tunnistaa laadun: 300 sanan tekstillä ei enää pärjää.
Tuloksia ei mitata.
– Ilman GA4- ja Search Console -dataa ei tiedetä, mikä toimii.
SEO ulkoistetaan ilman strategiaa.
– Hakukoneoptimointi on osa myyntiä ja brändiä, ei irrallinen projekti.

👉 Hyvä SEO ei ole vain näkyvyyttä – se on johdonmukaista myynnin tukea.

5. Miten tehdä SEO:sta jatkuva kasvun lähde?

Hakukoneoptimointi ei ole kampanja, vaan tapa toimia. Luo rutiini, joka tuottaa kuukausittain uutta näkyvyyttä ja liidejä:

Päivitä vanhoja artikkeleita uusilla näkökulmilla.
Julkaise säännöllisesti uutta sisältöä asiakkaiden kysymyksistä.
Seuraa sijoituksia tärkeimmillä hakusanoilla ja reagoi muutoksiin.
Hyödynnä blogisisältöjä myynnin tukena ja jaa niitä suoraan potentiaaleille.

Kun tämä yhdistetään järkevään CTA-rakenteeseen – kuten “Varaa maksuton SEO-sparraus” – optimointi muuttuu liidikoneeksi.

Jos sivustosi ei tuota yhteydenottoja, kannattaa pysähtyä miettimään, löytyykö yrityksesi ylipäätään hakukoneista silloin, kun asiakas etsii ratkaisua. Usein kyse ei ole mainosrahasta, vaan siitä, että sivuston perusoptimointi on jäänyt tekemättä. SEO on kertaluonteinen investointi, joka maksaa itsensä takaisin pitkällä aikavälillä – varsinkin, jos se tehdään liiketoimintasi ehdoilla!

Aloita hakukoneoptimointi yksinkertaisesti: selvitetään, millä hauilla asiakkaasi etsivät kaltaisiasi yrityksiä. 👉 Varaa maksuton SEO-sparraus, niin katsotaan, mistä löydettävyytesi vuotaa ja mitä voit korjata heti.

Ota yhteyttä

Monen pk-yrityksen verkkosivut näyttävät siisteiltä, mutta puhelin ei silti soi. Syynä ei useimmiten ole ulkoasu, vaan se että sivu ei ohjaa kävijää toimimaan. Tässä selkeä malli siihen, miksi sivu ei tuota liidejä ja miten korjaat tilanteen nopeasti.

1. Näyttääkö sivusto vanhalta ja käyttäytyykö se samoin?

Monen pk-yrityksen verkkosivut on tehty vuosia sitten, eikä niitä ole päivitetty liiketoiminnan muuttuessa. Sivut voivat toimia teknisesti, mutta eivät johda kävijää mihinkään. Usein ne ovat sekoitus esittelytekstiä ja irrallisia alasivuja, ilman selkeää punaista lankaa.

Ongelma ei siis ole ulkoasussa, vaan siinä, että sivu ei tue myyntiä.

Etusivu ei vastaa kysymykseen “mitä hyötyä saan?”
CTA:t puuttuvat tai vievät väärään paikkaan.
Kävijä ei tiedä, mitä tehdä seuraavaksi.

👉 Korjaus: Aloita perusteista. Päivitä sisältö vastaamaan nykyistä liiketoimintaasi ja määritä yksi päätavoite: mitä haluat, että kävijä tekee. Tee siitä mahdollisimman helppoa.

2. Vastaako sisältö hakijan kysymykseen?

Pk-yrityksen verkkosivu on usein yritysesite, ei myynnin työkalu. Asiakas ei etsi “ketä te olette” vaan “ratkaisua ongelmaani”. Jos sisältö ei vastaa siihen, mitä hakija googlaa (“verkkosivut ei tuota liidejä”, “markkinointiapua pk-yritykselle”), hän poistuu muutamassa sekunnissa.

👉 Korjaus: Tee sivustosta vastauksellinen. Käytä otsikoita ja tekstejä, jotka toistavat asiakkaan omia kysymyksiä. Blogit, oppaat ja referenssit tukevat samaa tavoitetta, ne osoittavat, että ymmärrät asiakkaan tilanteen.

3. Onko yhteydenotto liian vaikeaa?

Yllättävän monella sivulla yhteystiedot ovat piilossa. Lomake vaatii liikaa kenttiä tai ei toimi mobiilissa. Pienikin kitka riittää katkaisemaan ostopolun.

👉 Korjaus:

Pidä yhteydenottotapa aina näkyvissä: napit, puhelinnumero ja kalenterilinkki.
Tee lomakkeesta kevyt (nimi, sähköposti, viesti riittää).
Lisää vaihtoehto: “Varaa 15 minuutin sparraus”, se madaltaa kynnystä.

4. Herättääkö sivu luottamusta?

Pk-yrityksen ostaja haluaa varmuuden, että kumppani on luotettava ja kokenut. Jos sivulla ei ole referenssejä, kuvia tai konkreettisia tuloksia, päätös jää roikkumaan.

👉 Korjaus: Näytä todisteet. Julkaise asiakastarinoita. Rehellinen ja konkreettinen viestintä rakentaa luottamusta enemmän kuin mikään markkinointilause.

5. Tukeeko sivu ostopolkua alusta loppuun?

B2B-ostaja etenee vaiheittain: tiedostaminen → harkinta → valinta. Jos verkkosivu palvelee vain yhtä vaihetta, liidi jää matkalle.

👉 Korjaus:

Tuo esiin oppaita ja blogeja tiedostamisvaiheen yleisölle.
Tarjoa selkeitä palvelusivuja harkintavaiheeseen.
Pidä yhteydenottopolku yksinkertaisena valintavaiheessa.

Mitä voit tehdä heti tänään?

Lisää yksi selkeä CTA jokaiselle sivulle
Lyhennä lomake kolmeen kenttään
Nosta kolme referenssiä etusivulle lukuineen
Kirjoita uudelleen etusivun ensimmäinen kappale vastaamaan mitä hyötyä asiakas saa
Testaa mobiilissa koko polku etusivulta yhteydenottoon

Jos sivusi ei tuota yhteydenottoja, ongelma on ratkaistavissa. Usein pienillä muutoksilla, kuten selkeämmillä viesteillä ja paremmilla CTA:illa tulokset paranevat nopeasti.

Varaa maksuton verkkosivudiagnoosi, käydään yhdessä läpi, miksi sivusi eivät vielä tuota liidejä ja miten ne saadaan tuottamaan.